برایان تریسی
زندگینامه و معرفی کتاب‌های برایان تریسی
برایان تریسی (Brian Tracy) نویسنده‌ی آمریکایی‌ـ‌کانادایی و سخنرانی محبوب در زمینه‌ی توسعه‌ی فردی و مدیریت کسب‌وکار است. او علاوه بر انتشار کتاب‌های پرفروش که به زبان‌های مختلف ترجمه شده، برای برگزاری جلسات و سخنرانی به بیش از صد کشور سفر کرده است. در کنار کتاب‌های او، آثار دیداری و شنیداری‌اش نیز در سراسر جهان با استقبالی کم‌نظیر مواجه شده است.
بیوگرافی برایان تریسی
برایان تریسی در روز پنجم ژانویه‌ی سال ۱۹۴۴ در شهر ونکوور کانادا متولد شد. خانواده‌ای او در مضیقه‌ی شدید مالی و در آن حد کم‌برخوردار بودند که به‌سختی از عهده‌ی پرداخت قبوض خود برمی‌آمدند. پدر برایان شغل مناسبی نداشت و زندگی برای برایان و سه برادرش به سختی و تلخی می‌گذشت. برایان خیلی زود مدرسه و تحصیل را ترک کرد تا مشغول به کار شود. برخلاف مدرسه او حس کنجکاوی و جستجوگری را هیچ‌گاه کنار نگذاشت و در پی رسیدن به آرزوهایش از هیچ تلاشی فروگذار نکرد. کارهایی همچون کارگری و ظرف‌شویی در رستوران و خدمت‌کاری در هتل، خاطرات سال‌های نوجوانی تریسی را تشکیل داده است. خاطراتی نه‌چندان شیرین اما ارزشمند که باعث شد زندگی از همان آغاز دست خود را پیش تریسی رو کند.
برایان در بیست‌سالگی عزم سفری طولانی کرد. او ابتدا کانادا را به مقصد آمریکای شمالی ترک کرد و با اتومبیل شخصی‌اش راهی آن سرزمین شد. تریسی به این بسنده نکرد و سفر طولانی‌تری را در پیش گرفت. او با کشتی به انگلستان رفت و غیر از آن به فرانسه، اسپانیا و جبل‌الطارق، آفریقای جنوبی، خاورمیانه و آسیای شرقی نیز سفر کرد. در تمام این مدت برایان تریسی باز هم مشاغل مختلف و سختی را از جمله کار در زمین‌های کشاورزی و خدمت‌کاری در کشتی به عهده گرفت و تجارب گرانی اندوخت.
نقطه عطف زندگی برایان تریسی
تجربه‌های اندوخته از سفر، مسیر حرکت تریسی را روشن‌تر کرد. تریسی در این مرحله و پس از آشنایی وسیع با فضاهای گوناگون کسب‌وکار، بر آن شد تا برای به دست آوردن درآمدهای هنگفت هدف‌گذاری کرده و برنامه‌ی کاری خود را بازطراحی نماید. کنجکاوی و پرسش‌گری او را به پژوهش و مطالعه‌ی تجربه‌ی افراد موفق در مدیریت کسب‌وکار سوق داد؛ اینکه آن‌ها چه می‌کنند و یا مهم‌تر اینکه کار خود را به چه روشی پیش می‌برند تبدیل به دغدغه‌ی اصلی تریسی شد. بیست‌وچهارسالگی و زمانی که تریسی شغل فروش را برای خود برگزید، به نقطه‌ی عطفی در زندگی او تبدیل شد. این سوال که «آیا می‌شود به درآمد بیشتری رسید؟» همواره در ذهن تریسی تکرار می‌شد. تریسی پس از مطالعه و تحقیق و تلاش بسیار زیاد با آزمون و خطا بدون ترس از شکست، به تدریج به جایگاه یک مدیر فروش درجه یک رسید؛ اما این برای برایان تریسی کافی نبود. او باز هم به سمت‌وسوی مشاغل پردرآمدتر رفت. کار در بازار املاک، بازاریابی برای شرکت‌های بزرگ و مدیریت در یک شرکت عظیم با سرمایه‌ی ۲۶۵ میلیارد دلاری، از جمله این مشاغل بود. تریسی در سال ۱۹۷۹ با باربارا تریسی ازدواج کرد که حاصل آن چهار فرزند بوده است.
برایان تریسی پس از رسیدن به نقطه‌ی درخشان شغلی و جواب گرفتن از مسیری که از نوجوانی پای در آن نهاده بود، تصمیم گرفت تجربه‌ها و ایده‌هایش را با دیگران به اشتراک بگذارد. نخستین سمینارهای تریسی در آمریکا و کانادا در سال ۱۹۸۱ برگزار شد. استقبال چشمگیر از این سمینارها، تریسی را بر آن داشت تا محتوای این برنامه‌ها را در قالب محصولات دیداری و شنیداری منتشر کند. حالا او می‌توانست مخاطبین پرشماری را در پهنای جهان بیابد و لذت به اشتراک گذاشتن ایده‌هایش را در دامنه‌ای وسیع بچشد. او در این عرصه هم به موفقیت رسید. کار او آن‌چنان گرفت که پس از سی سال آثار منتشرشده‌اش به بیست زبان زنده‌ی دنیا برگردانده شد و در جغرافیایی وسیع به فروشی قابل توجه رسید.
درباره خانواده، همسر و فرزندان
همسر برایان تریسی باربارا تریسی است و این زوج ۴ فرزند به نام‌های کریستینا، کاترین، مایکل و دیوید دارند. در این میان مایکل تریسی راه پدر را ادامه داده است و در حوزه‌ی فروش، بازاریابی و توسعه‌ی کسب‌وکار به فعالیت مشغول است. همچنین چندین کتاب به همراه برایان تریسی منتشر کرده است.
تأثیر سفرها و تجربیات تریسی بر کتاب‌ها و سخنرانی‌ها
تریسی از سفرهای خود تجربیات بسیاری کسب کرد و از آن‌ها در کتاب‌ها و سخنرانی‌های خود بهره برده است. او به کشورهای زیادی سفر کرد و با فرهنگ، آداب‌ورسوم و سبک زندگی مردم مناطق مختلف دنیا آشنا شد؛ سفرهایی که وی به فرانسه، اسپانیا، آفریقای جنوبی و آسیا داشت باعث شد دیدگاه‌های متفاوت و عمیقی درباره‌ی برخی موضوعات، مانند توسعه‌ی فردی و کسب‌وکار به دست آورد.
فلسفه‌ی موفقیت از نگاه برایان تریسی
او موفقیت را در چند اصل اساسی و مهم معنی می‌کند. این اصول در بسیاری از کتاب‌های وی بیان شده‌اند و به طور گسترده در اکثر سخنرانی‌ها و سمینارهایش توضیح داده است. مهم‌ترین عناصر فلسفه‌ی موفقیت از نگاه تریسی، اهمیت هدف‌گذاری، اعتمادبه‌نفس، تصویر ذهنی مثبت، برنامه‌ریزی و مدیریت زمان و در واقع اولویت‌بندی وظایف پیش روی هر فرد و پایداری و مقابله با ترس‌هاست. تریسی سعی دارد تا به مخاطب بگوید ترس از شکست نباید مانع تلاش فرد شود. همچنین او به قدرت تفکر مثبت معتقد است و راه دیگر موفقیت را در یادگیری مستمر می‌داند که به گفته‌ی خودش باعث رشد و تقویت اعتمادبه‌نفس می‌شود.
موفقیت‌های تریسی
برایان تریسی، در طول عمر خویش، همواره در حال عبور از مرزها، فراگیری و افزودن به اندوخته‌هایش بوده است. او که تحصیل را خیلی زود و به دلیل فقر مالی ترک کرده بود، در دهه‌ی چهارم زندگی‌اش به مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌ی بازرگانی دست یافت. تریسی همچنین زبان‌های فرانسوی، اسپانیولی و آلمانی را آموخت. تریسی کارش را نیز در هیچ نقطه‌ای متوقف نکرده است. او چندین شرکت تاسیس کرد و به حدود هزار شرکت نیز مشاوره داد. به گفته‌ی تریسی بازشناسی و درک سلسه رفتارها و عادات مشترکی که در تمام میلیونرها وجود دارد، می‌تواند فرمولی جادویی برای عبور از مرزهای جادویی میلیون دلاری باشد. از تریسی به عنوان یکی از محبوب‌ترین سخنرانان موفقیت یاد می‌شود. او برای برگزاری سمینارها و سخنرانی‌هایش ده‌ها کشور را همچون کتاب‌هایش پیموده است. تریسی چهار بار نیز به ایران سفر کرده و به سخنرانی و برگزاری سمینارهای موفقیت پرداخته است.
تریسی هم‌اکنون مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است. شرکتی که او در سال ۱۹۸۴ در ونکوور تاسیس کرد. این شرکت به گفته‌ی تریسی وقف کمک به افراد برای رسیدن به اهداف خود و دستیابی به موفقیت شده است. تریسی در سال ۲۰۰۳ نامزد انتخابات فرمانداری کالیفرنیا شد. او از سال ۲۰۰۳ در قامت متولی بنیاد محافظه‌کار میراث نیز ظاهر شده است؛ بنیادی که نزدیک به حزب جمهوری‌خواه است. در سال ۲۰۱۰ پزشکان تشخیص دادند برایان تریسی به سرطان حنجره مبتلا شده و در فاز سوم بیماری است. او همزمان با مبارزه با سرطان و شیمی درمانی، خود را برای شکل جدیدی از زندگی آماده کرد و برای مدیریت کسب وکارش برنامه‌ای تازه ریخت.
مروری بر آثار و کتاب‌های برایان تریسی
برایان تریسی در سال ۱۹۸۵ تصمیم به نوشتن اولین کتابش گرفت. او کتاب «روانشناسی فروش» را در ۲۱ فصل به نگارش درآورد. تریسی در این کتاب ایده‌ها و استراتژی خود را برای بهبود فروش و درآمد، جهت استفاده‌ی صاحبان مشاغل مختلف بیان کرد. تریسی کتاب «حداکثر موفقیت» را در سال ۱۹۹۳ منتشر کرد. کتابی که در زمینه‌ی مدیریت ذهن و احساسات برای استفاده از ظرفیت عظیم فردی نوشته شد. کتاب «استراتژی پیشرفته‌ی فروش» راهنمایی ساختارمند برای تدوین استراتژی فروشندگان است که در سال ۱۹۹۴ توسط تریسی نوشته و به بازار کتاب آمد. «روش‌های یادگیری سریع» کتاب دیگر تریسی منتشرشده در سال ۱۹۹۵ است. موضوعی که بخش قابل‌توجهی از سمینارها و سخنرانی‌های تریسی را نیز به خود اختصاص داده است. «عادت‌های میلیون دلاری» اثر دیگر تریسی چاپ‌شده در سال ۱۹۹۸ است؛ کتابی که نویسنده در آن از عادت‌هایی سخن گفته که اگر در اندیشه و عمل انسان ریشه بدواند، راهی جدید در مسیر پیشرفت مادی او می‌گشاید. راهی که به گفته‌ی تریسی می‌تواند به چندبرابر شدن درآمد افراد بینجامد.
آغاز قرن ۲۱ برای برایان تریسی، خوش‌یمن بود. او سال ۲۰۰۱ کتاب «۲۱ رمز موفقیت میلیونرهای خودساخته» را راهی بازار کتاب کرد و در کشورهای مختلف با استقبالی بی‌نظیر مواجه شد؛ کتابی نه‌چندان طولانی، با زبانی ساده و لحنی جذاب که ذیل مجموعه کتاب‌های خودیاری و توسعه‌ی تجارت او قرار گرفت. او در این کتاب خوانندگان را دعوت به داشتن دورنمایی واضح از آینده‌ای روشن می‌کند و از آن‌ها می‌خواهد از هم‌اکنون مسئولیت سرانجام کار خویش را بر عهده بگیرند. بخش دیگری از این کتاب، تمرین‌هایی عملی برای بازشناسی عوامل احتمالی عدم کامیابی در اهداف مالی است. پس از موفقیت این کتاب در بازار نشر، اثر بعدی برایان تریسی نیز با اقبال مخاطبان مواجه شد. «قورباغه را قورت بده و ۲۱ روش عالی برای رفع تنبلی و انجام کارهای بیشتر در زمان کمتر» که با عنوان «قورباغه‌ات را قورت بده» بر زبان‌ها افتاده است، توسط طیف وسیعی از خوانندگان در سراسر جهان خوانده و تحسین شد. تریسی این کتاب را نیز در سال ۲۰۰۱ منتشر کرد. دو شاخصه‌ی اساسی این کتاب، همچون اکثر آثار تریسی، تلاش او در آسان‌یاب بودن مطالب و دستیابی سریع مخاطب به هدف کتاب در کنار عملی بودن راهکارهای مطرح‌شده در آن است؛ تلاشی که با توجه به فروش کم‌نظیر و استقبال جهانی از کتاب، نشان از به ثمر نشستن آن دارد.
تریسی پس از آن، کتاب‌هایی متعدد با عناوین متنوع منتشر کرد؛ نقطه‌ی کانونی (۲۰۰۱)، آینده خودتو بساز (۲۰۰۲)، سوپراستار فروش شوید (۲۰۰۲)، هدف‌ها (۲۰۰۳)، فکرت را تغییر بده، تا زندگی‌ات تغییر کند (۲۰۰۳)، به روش خود ثروتمند شوید (۲۰۰۴)، قدرت زمان (۲۰۰۴)، قدرت جذابیت (۲۰۰۶)، مدیریت زمان (۲۰۰۶)، هنر اتمام فروش (۲۰۰۷)، هنر بیان (۲۰۰۸)، معجزه‌ی انضباط فردی (۲۰۱۰)، قدرت انضباط فردی، هیچ بهانه‌ای پذیرفته نیست (۲۰۱۰)، قورباغه‌ات را ببوس (۲۰۱۲)، قدرت اعتماد به نفس (۲۰۱۲)، تفویض اختیار، نظارت و سرپرستی (۲۰۱۳)، مذاکره (۲۰۱۳)، آنچه را لایقش هستی، به‌دست آور (۲۰۱۳) فروش موفق (۲۰۱۵)، فقط ساکت شو و انجامش بده (۲۰۱۶)، مدیریت زمان، مدیریت زندگی (۲۰۱۶)، باهوش باش (۲۰۱۶)، علم پول (۲۰۱۷)، باور کن تا به دست بیاوری (۲۰۱۷) از آن جمله‌اند. تریسی در سال‌های ۲۰۱۷ و ۲۰۲۰ نسخه‌های جدید و اصلاح‌شده‌ای از کتاب موفق «قورباغه را قورت بده» را نیز نوشت و به انتشار رساند. در میان کتاب‌های سال‌های اخیر تریسی، «قدرت اضباط فردی» و «آنچه را لایقش هستی به دست آور» بیشترین فروش را برایش به ارمغان آورده است.
کتاب «هدف»
این کتاب به بیش از ۲۰ زبان زنده‌ی دنیا ترجمه شده و در واقع یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های تاریخ در زمینه‌ی رسیدن به هدف و موفقیت است. نشرهای زیادی کتاب هدف را منتشر و چاپ کرده‌اند، از جمله انتشارات آتیسا با ترجمه‌ی مریم بختیاری.
کتاب «قورباغه‌ات را قورت بده»
این اثر، یکی از معروف‌ترین و شناخته‌شده‌ترین کتاب‌های ژانر خودیاری و انگیزشی است که از سال‌های دور تا به امروز موردتوجه علاقه‌مندان است و به همین دلیل نشرهای مختلفی دست به انتشار این کتاب زده‌اند. جمله‌ی معروف کتاب این است: «از قدیم گفته‌اند اگر اولین کاری که باید هر روز صبح انجام بدهی این باشد که قورباغه‌ی زنده‌ای را قورت بدهی، در بقیه‌ی روز خیالت راحت خواهد بود که سخت‌ترین اتفاقی را که ممکن است در تمام روز برایت پیش بیاید پشت سر گذاشته‌ای.» نشر مسیر سبز کتاب را با ترجمه‌ی زهرا ناظری به چاپ رسانده است.
کتاب «قدرت فکر»
این کتاب به معرفی برخی از ابزارهایی می‌پردازد که با آن‌ها می‌توانید به تفکر مفید برسید. نشر آتیسا قدرت فکر را با ترجمه‌ی مهراب حسین وند منتشر کرده است.
کتاب «قدرت بیان»
شما قرار است با خواندن این کتاب بیاموزید چطور برای بردن، حرف بزنید. وقتی افکارمان با آرزوهایمان هم‌راستا باشند، به همان چیزی که می‌خواهیم می‌رسیم. نشر آتیسا کتاب قدرت بیان را با ترجمه‌ی اسدالله حقانی به چاپ رسانده است.
کتاب «بهانه‌ها را کنار بگذارید»
۲۱ راه برای رسیدن به موفقیت همیشگی، پیش روی شماست. نسل نواندیش این کتاب را با ترجمه‌ی سید مرتضی نظری برای علاقه‌مندان به ژانر خودیاری منتشر کرده است.
کتاب «مذاکره»
تریسی در این کتاب می‌گوید که موفقیت شما در تجارت و زندگی به توان مذاکره‌تان در هر شرایطی بستگی دارد. کتاب را نشرهای مختلفی منتشر کرده‌اند، از جمله نسل نواندیش با ترجمه‌ی فاطمه باغستانی.
کتاب «معجزه‌ی انضباط فردی»
این کتاب برای کنارگذاشتن تنبلی و تن‌پروری آموزه‌های جالبی دارد و برای منظم بودن ۹ اصل را ارائه می‌کند. انتشارات ذهن آویز کتاب معجزه‌ی انضباط فردی را با ترجمه‌ی مهدی قراچه داغی به چاپ رسانده است.
کتاب «نفوذ کلام»
با خواندن این کتاب می‌آموزید که راز موفقیت در درست سخن‌گفتن است. شیوا سخن بگویید تا احترام بیافرینید. نشر قاصدک صبا این کتاب را با ترجمه‌ی مهدی افشار به چاپ رسانده است.
کتاب «آداب معاشرت»
تریسی در این کتاب به نکته‌ای مهم می‌پردازد؛ اینکه نحوه‌ی برخورد و گفت‌وگوی فرد می‌تواند خیلی مهم باشد و گاهی یک رفتار ناخواسته اتفاقات بدی را به همراه خواهد داشت. «آداب معاشرت» را نشر مسیر سبز رشد با ترجمه‌ی عطیه بادامچی به چاپ رسانده است.
کتاب «روانشناسی فروش»
انتشارات ذهن آویز این کتاب را با ترجمه‌ی مهدی قراچه داغی برای علاقه‌مندان منتشر کرده است. کتاب به توضیح راهکارهایی برای فروش بهتر می‌پردازد.
کتاب «راه نفوذ بر دلها»
این کتاب یه شما می‌آموزد که چگونه می‌توانید دیگران را متقاعد کنید. کتاب را نشر ذهن آویز با ترجمه‌ی مهدی قراچه داغی به چاپ رسانده است.
کتاب‌های صوتی برایان تریسی
کتاب‌های بسیاری از این نویسنده به‌صورت صوتی منتشر شده‌اند که به ذکر برخی از آن‌ها می‌پردازیم:
کتاب صوتی قورباغه‌ات را قورت بده توسط ناشر صوتی شادن پژواک با ترجمه‌ی گروه مترجمان نشر مسیر سبز رشد منتشر شده است.
کتاب صوتی روانشناسی فروش را مؤسسه‌ی فرصت‌آفرینان بازار منتشر کرده است.
کتاب‌های صوتی قدرت بیان، عادت‌های میلیون‌دلاری و قدرت زمان نیز توسط نوین کتاب گویا منتشر شده‌اند. رادیو مثبت هم کتاب صوتی جادوی انضباط شخصی را منتشر کرده و کتاب صوتی مذاکره از شادن پژواک به‌صورت صوتی منتشر شده است. کتاب صوی نیروی اعتمادبه‌نفس را هم انتشارات ماه آوا منتشر کرده است.
