برایان تریسی

برایان تریسی نویسنده‌ی آمریکایی‌ـ‌کانادایی و سخنرانی محبوب در زمینه‌ی توسعه‌ی فردی و مدیریت کسب‌وکار است. او علاوه بر انتشار کتاب‌های پرفروش که به زبان‌های مختلف ترجمه شده‌، برای برگزاری جلسات و سخنرانی به بیش از صد کشور سفر کرده است. در کنار کتاب‌های او، آثار دیداری و شنیداری‌اش نیز در سراسر جهان با استقبالی کم‌نظیر مواجه شده است.

برایان تریسی در روز پنجم ژانویه‌ی سال ۱۹۴۴ در شهر ونکوور کانادا متولد شد. خانواده‌ای او در مضیقه‌ی شدید مالی و در آن حد کم‌برخوردار بودند که به‌سختی از عهده‌ی پرداخت قبوض خود برمی‌آمدند. پدر برایان شغل مناسبی نداشت و زندگی برای برایان و سه برادرش به سختی و تلخی می‌گذشت. برایان خیلی زود مدرسه و تحصیل را ترک کرد تا مشغول به کار شود. برخلاف مدرسه او حس کنجکاوی و جستجوگری را هیچ‌گاه کنار نگذاشت و در پی رسیدن به آرزوهایش از هیچ تلاشی فروگذار نکرد. کارهایی همچون کارگری و ظرف‌شویی در رستوران و خدمت‌کاری در هتل، خاطرات سال‌های نوجوانی تریسی را تشکیل داده است. خاطراتی نه‌چندان شیرین اما ارزشمند که باعث شد زندگی از همان آغاز دست خود را پیش تریسی رو کند.

برایان در بیست‌سالگی عزم سفری طولانی کرد. او ابتدا کانادا را به مقصد آمریکای شمالی ترک کرد و با اتومبیل شخصی‌اش راهی آن سرزمین شد. تریسی به این بسنده نکرد و سفر طولانی‌تری را در پیش گرفت. او با کشتی به انگلستان رفت و غیر از آن به فرانسه، اسپانیا و جبل‌الطارق، آفریقای جنوبی، خاورمیانه و آسیای شرقی نیز سفر کرد. در تمام این مدت برایان تریسی باز هم مشاغل مختلف و سختی را از جمله کار در زمین‌های کشاورزی و خدمت‌کاری در کشتی‌ به عهده گرفت و تجارب گرانی اندوخت.

نقطه عطف زندگی برایان تریسی

تجربه‌های اندوخته از سفر، مسیر حرکت تریسی را روشن‌تر کرد. تریسی در این مرحله و پس از آشنایی وسیع با فضاهای گوناگون کسب‌وکار، بر آن شد تا برای به دست آوردن درآمدهای هنگفت هدف‌گذاری کرده و برنامه‌ی کاری خود را بازطراحی نماید. کنجکاوی و پرسش‌گری او را به پژوهش و مطالعه‌ی تجربه‌ی افراد موفق در مدیریت کسب‌وکار سوق داد؛ این‌که آن‌ها چه می‌کنند و یا مهم‌تر این‌که کار خود را به چه روشی پیش می‌برند تبدیل به دغدغه‌ی اصلی تریسی شد. بیست‌وچهارسالگی و زمانی که تریسی شغل فروش را برای خود برگزید، به نقطه‌ی عطفی در زندگی او تبدیل شد. این سوال که «آیا می‌شود به درآمد بیشتری رسید؟» همواره در ذهن تریسی تکرار می‌شد. تریسی پس از مطالعه و تحقیق و تلاش بسیار زیاد با آزمون و خطا بدون ترس از شکست، به تدریج به جایگاه یک مدیر فروش درجه یک رسید؛ اما این برای برایان تریسی کافی نبود. او باز هم به سمت‌وسوی مشاغل پردرآمدتر رفت. کار در بازار املاک، بازاریابی برای شرکت‌های بزرگ و مدیریت در یک شرکت عظیم با سرمایه‌ی ۲۶۵ میلیارد دلاری، از جمله این مشاغل بود. تریسی در سال ۱۹۷۹ با باربارا تریسی ازدواج کرد که حاصل آن چهار فرزند بوده است.

برایان تریسی پس از رسیدن به نقطه‌ی درخشان شغلی و جواب گرفتن از مسیری که از نوجوانی پای در آن نهاده بود، تصمیم گرفت تجربه‌ها و ایده‌هایش را با دیگران به اشتراک بگذارد. نخستین سمینارهای تریسی در آمریکا و کانادا در سال ۱۹۸۱ برگزار شد. استقبال چشمگیر از این سمینارها، تریسی را بر آن داشت تا محتوای این برنامه‌ها را در قالب محصولات دیداری و شنیداری منتشر کند. حالا او می‌توانست مخاطبین پرشماری را در پهنای جهان بیابد و لذت به اشتراک گذاشتن ایده‌هایش را در دامنه‌ای وسیع بچشد. او در این عرصه هم به موفقیت رسید. کار او آن‌چنان گرفت که پس از سی سال آثار منتشرشده‌اش به بیست زبان زنده‌ی دنیا برگردانده شد و در جغرافیایی وسیع به فروشی قابل توجه رسید.

آثار و کتاب های برایان تریسی

برایان تریسی در سال ۱۹۸۵ تصمیم به نوشتن اولین کتابش گرفت. او کتاب «روانشناسی فروش» را در ۲۱ فصل به نگارش درآورد. تریسی در این کتاب ایده‌ها و استراتژی خود را برای بهبود فروش و درآمد، جهت استفاده‌ی صاحبان مشاغل مختلف بیان کرد. تریسی کتاب «حداکثر موفقیت» را در سال ۱۹۹۳ منتشر کرد. کتابی که در زمینه‌ی مدیریت ذهن و احساسات برای استفاده از ظرفیت عظیم فردی نوشته شد. کتاب «استراتژی پیشرفته‌ی فروش» راهنمایی ساختارمند برای تدوین استراتژی فروشندگان است که در سال ۱۹۹۴ توسط تریسی نوشته و به بازار کتاب آمد. «روش‌های یادگیری سریع» کتاب دیگر تریسی منتشرشده در سال ۱۹۹۵ است. موضوعی که بخش قابل‌توجهی از سمینارها و سخنرانی‌های تریسی را نیز به خود اختصاص داده است. ‌«عادت‌های میلیون دلاری» اثر دیگر تریسی چاپ‌شده در سال ۱۹۹۸ است؛ کتابی که نویسنده در آن از عادت‌هایی سخن گفته که اگر در اندیشه و عمل انسان ریشه بدواند، راهی جدید در مسیر پیشرفت مادی او می‌گشاید. راهی که به گفته‌ی تریسی می‌تواند به چندبرابر شدن درآمد افراد بینجامد.

آغاز قرن ۲۱ برای برایان تریسی، خوش‌یمن بود. او سال ۲۰۰۱ کتاب «۲۱ رمز موفقیت میلیونرهای خودساخته» را راهی بازار کتاب کرد و در کشورهای مختلف با استقبالی بی‌نظیر مواجه شد؛ کتابی نه‌چندان طولانی، با زبانی ساده و لحنی جذاب که ذیل مجموعه کتاب‌های خودیاری و توسعه‌ی تجارت او قرار گرفت. او در این کتاب خوانندگان را دعوت به داشتن دورنمایی واضح از آینده‌ای روشن می‌کند و از آن‌ها می‌خواهد از هم‌اکنون مسئولیت سرانجام کار خویش را بر عهده بگیرند. بخش دیگری از این کتاب، تمرین‌هایی عملی برای بازشناسی عوامل احتمالی عدم کامیابی در اهداف مالی است. پس از موفقیت این کتاب در بازار نشر، اثر بعدی برایان تریسی نیز با اقبال مخاطبان مواجه شد. «قورباغه را قورت بده و ۲۱ روش عالی برای رفع تنبلی و انجام کارهای بیشتر در زمان کمتر» که با عنوان «قورباغه‌ات را قورت بده» بر زبان‌ها افتاده است، توسط طیف وسیعی از خوانندگان در سراسر جهان خوانده و تحسین شد. تریسی این کتاب را نیز در سال ۲۰۰۱ منتشر کرد. دو شاخصه‌ی اساسی این کتاب، همچون اکثر آثار تریسی، تلاش او در آسان‌یاب بودن مطالب و دستیابی سریع مخاطب به هدف کتاب در کنار عملی بودن راهکارهای مطرح‌شده‌ در آن است؛ تلاشی که با توجه به فروش کم‌نظیر و استقبال جهانی از کتاب، نشان از به ثمر نشستن آن دارد.

تریسی پس از آن، کتاب‌هایی متعدد با عناوین متنوع منتشر کرد؛ نقطه‌ی کانونی (۲۰۰۱)، آینده خودتو بساز (۲۰۰۲)، سوپراستار فروش شوید (۲۰۰۲)، هدف‌ها (۲۰۰۳)، فکرت را تغییر بده، تا زندگی‌ات تغییر کند (۲۰۰۳)، به روش خود ثروتمند شوید (۲۰۰۴)، قدرت زمان (۲۰۰۴)، قدرت جذابیت (۲۰۰۶)، مدیریت زمان (۲۰۰۶)، هنر اتمام فروش (۲۰۰۷)، هنر بیان (۲۰۰۸)، معجزه‌ی انضباط فردی (۲۰۱۰)، قدرت انضباط فردی، هیچ بهانه‌ای پذیرفته نیست (۲۰۱۰)، قورباغه‌ات را ببوس (۲۰۱۲)، قدرت اعتماد به نفس (۲۰۱۲)، تفویض اختیار، نظارت و سرپرستی (۲۰۱۳)، مذاکره (۲۰۱۳)، آن‌چه را لایقش هستی، به‌دست آور (۲۰۱۳) فروش موفق (۲۰۱۵)، فقط ساکت شو و انجامش بده (۲۰۱۶)، مدیریت زمان، مدیریت زندگی (۲۰۱۶)، باهوش باش (۲۰۱۶)، علم پول (۲۰۱۷)، باور کن تا به دست بیاوری (۲۰۱۷) از آن جمله‌اند. تریسی در سال‌های ۲۰۱۷ و ۲۰۲۰ نسخه‌های جدید و اصلاح‌شده‌ای از کتاب موفق «قورباغه را قورت بده» را نیز نوشت و به انتشار رساند. در میان کتاب‌های سال‌های اخیر تریسی، «قدرت اضباط فردی» و «آن‌چه را لایقش هستی به دست آور» بیشترین فروش را برایش به ارمغان آورده است.

موفقیت های تریسی

برایان تریسی، در طول عمر خویش، همواره در حال عبور از مرزها، فراگیری و افزودن به اندوخته‌هایش بوده است. او که تحصیل را خیلی زود و به دلیل فقر مالی ترک کرده بود، در دهه‌ی چهارم زندگی‌اش به مدرک کارشناسی ارشد در رشته‌ی بازرگانی دست یافت. تریسی همچنین زبان‌های فرانسوی، اسپانیولی و آلمانی را آموخت. تریسی کارش را نیز در هیچ نقطه‌ای متوقف نکرده است. او چندین شرکت تاسیس کرد و به حدود هزار شرکت نیز مشاوره داد. به گفته‌ی تریسی بازشناسی و درک سلسه‌ رفتارها و عادات مشترکی که در تمام میلیونرها وجود دارد، می‌تواند فرمولی جادویی برای عبور از مرزهای جادویی میلیون دلاری باشد. از تریسی به عنوان یکی از محبوب‌ترین سخنرانان موفقیت یاد می‌شود. او برای برگزاری سمینارها و سخنرانی‌هایش ده‌ها کشور را همچون کتاب‌هایش پیموده ‌است. تریسی چهار بار نیز به ایران سفر کرده و به سخنرانی و برگزاری سمینار‌های موفقیت پرداخته است.

تریسی هم‌اکنون مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است. شرکتی که او در سال ۱۹۸۴ در ونکوور تاسیس کرد. این شرکت به گفته‌ی تریسی وقف کمک به افراد برای رسیدن به اهداف خود و دستیابی به موفقیت شده است. تریسی در سال ۲۰۰۳ نامزد انتخابات فرمانداری کالیفرنیا شد. او از سال ۲۰۰۳ در قامت متولی بنیاد محافظه‌کار میراث نیز ظاهر شده است؛ بنیادی که نزدیک به حزب جمهوری‌خواه است. در سال ۲۰۱۰ پزشکان تشخیص دادند برایان تریسی به سرطان حنجره مبتلا شده و در فاز سوم بیماری است. او همزمان با مبارزه با سرطان و شیمی درمانی، خود را برای شکل جدیدی از زندگی آماده کرد و برای مدیریت کسب وکارش برنامه‌ای تازه ریخت.