با کد تخفیف Salam اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۵۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
کتاب بازاریابی اثر برایان تریسی

دانلود و خرید کتاب بازاریابی

۲٫۲ از ۱۳ نظر
۲٫۲ از ۱۳ نظر

برای خرید و دانلود  کتاب بازاریابی  نوشته  برایان تریسی  و خواندن و شنیدن هزاران کتاب الکترونیکی و صوتی دیگر،  اپلیکیشن طاقچه  را رایگان نصب کنید.

دانلود و خواندن کتاب در اپلیکیشن طاقچهدرباره طاقچه بی‌نهایت
معرفی نویسنده
عکس برایان تریسی
برایان تریسی
کانادایی | تولد ۱۹۴۴

برایان تریسی نویسنده‌ی آمریکایی‌ـ‌کانادایی و سخنرانی محبوب در زمینه‌ی توسعه‌ی فردی و مدیریت کسب‌وکار است. او علاوه بر انتشار کتاب‌های پرفروش که به زبان‌های مختلف ترجمه شده‌، برای برگزاری جلسات و سخنرانی به بیش از ...

معرفی کتاب بازاریابی

برایان تریسی نویسنده و سخنران انگیزشی در زمینه بهبود مهارت‌های حرفه‌ای و خودیاری در کتاب بازاریابی ۲۱ قانون و ایده برای داشتن فروش خوب و بازاریابی موفق عرضه کرده است.

در این کتاب نکات و ایده‌های مهم بازاریابی را از زبان موفق‌ترین فرد در این زمینه می‌شنویم. با خواندن این کتاب در مرحله اول باور می‌کنیم امکان تحقق رویاهامان وجود دارد؛ سپس با آموختن راه‌های تلاش در این مسیر، شاهد تغییر بزرگی در کسب‌و کار و سرعت در رشد فروش خود خواهیم شد.

بازاریابی مهارتی است که باید آن را بیاموزید. برای آموختن این مهارت باید پیوسته برخی از ایده‌ها و نظرات را مورد توجه قرار دهید و به‌طور منظم سؤالات حیاتی چندی را مطرح سازید. اگر وقت صرف کنید و به سؤالات مطرح شده در این کتاب جواب بدهید، به مقدار زیاد بر مهارتهای بازاریابی خود می‌افزایید.

خواندن کتاب بازاریابی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

علاقه‌مندان به کتاب‌های حوزه مدیرت و کسب وکار را به شنیدن این اثر دعوت می‌کنیم

درباره برایان تریسی

برایان تریسی یکی از مشهورترین سخنرانان موفقیت در دنیاست، همچنین وی نویسنده ماهری در عرصه کتاب‌های خودیاری به‌شمار می‌رود که در دنیا شهرت جهانی دارد و کتاب‌هایش میلیون‌ها نسخه به فروش رفته‌اند. برایان تریسی در سال ۱۹۴۴ در خانواده ای فقیر در کانادا به دنیا آمد، پدرش شغل مشخصی نداشت و او و سه برادرش با لباس‌هایی که از خیریه تهیه شده بود، به مدرسه می‌رفتند. دلایل مختلف و مشکلات سبب شد که وی مدرسه را رها کند و مشغول کار شود. وی کارهایی همانند کارگری، شستن ظرف‌ها در هتل، شستن اتومبیل‌ها و کار در مزرعه را تجربه کرد و شاید داشتن این تجارب سبب شد تا در آینده مشاوره‌های کسب و کار برایان تریسی کامل و کاربردی باشد. تریسی از دوران جوانی اعتقاد داشت انسان به چیزی تبدیل می‌شود که به آن فکر می‌کند و به این نکته تأکید می‌کرد که میلیونرها افراد عادی هستند با این تفاوت که فقط بر روی «استقلال مالی» تمرکز دارند. تریسی در ۲۰ سالگی تصمیم گرفت دور دنیا را بگردد، بنابراین در یک شکتی مشغول به کار شد و کار در این کشتی آغاز سفر وی به دور دنیا بود که ۸ سال طول کشید و تجربیات زیادی را برای وی به ارمغان آورد که وی را در مسیر مشاوره های خود در زمینه کسب‌وکار و موفقیت کمک کرد.

برایان تریسی، رئیس هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت برایان تریسی اینترنشنال است که این شرکت به ارائه خدمات مشاوره‌ای در زمینه رهبری، فروش، اعتماد به نفس، هدف‌گذاری، راهبرد، خلاقیت و روان‌شناسی موفقیت می‌پردازد. وی در حال حاضر به طور گسترده به سراسر دنیا برای سخنرانی سفر می‌کند.

بخشی از کتاب بازاریابی

کیفیت چیست؟ سالهاست که دراین‌باره بحث شده است. فیلیپ کرازبی، بنیانگذار کالج کیفیت می‌گوید: «کیفیت یعنی اینکه آنچه را می‌گویید کالایتان دارد، داشته باشد و این کیفیت همچنان ادامه‌دار باشد.»

شاید بهترین تعریف یک «برند» که همان اشتهار شما در بازار است «قولی است که می‌دهید و پایبند آن باقی می‌مانید.» میزان کیفیت شما از آنجا معلوم می‌شود که با چه درصدی از زمان کالا یا خدمت شما قولی را که به هنگام فروش به خریدار می‌دهید رعایت می‌کند.

دومین راهکار اصولی بازاریابی موفق کیفیت خدمت یا سرویس است. باتوجه به بررسیهای سالیان دراز دانشگاه هاروارد، کیفیت یک کالا به دو عامل بستگی دارد: یکی خود کالا و بعد نحوه فروش کالا و سرویس پس از فروش آن می‌باشد.

نظری برای کتاب ثبت نشده است
بریده‌هایی از کتاب
مشاهده همه بریده‌ها (۱۶)
سؤالی دیگر در ارتباط با مشتریان این است که اگر آنها از کالایی که مصرف می‌کنند راضی هستند چرا باید تغییر موضع بدهند؟ چرا باید آنها از شخصی دیگر خرید کنند؟ باید بتوانید در ۲۵ کلمه یا کمتر به این سؤال جواب بدهید. اگر نتوانید به سرعت به این سؤال جواب بدهید، احتمالا جواب به این سؤال را نمی‌دانید.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
معمولا این باور وجود دارد که باید دست‌کم سه دلیل داشته باشید که چرا مشتری که از عرضه‌کننده قبلی و از کالای او راضی است، از خرید از رقیب شما دست بکشد و کالای شما را خریداری کند. این سه دلیل برای کالا یا خدمت شما کدام است؟ چگونه می‌توانید این دلایل را ارائه دهید که مصرف‌کننده به جای اینکه کالای رقیب شما را بخرد از شما خرید کند؟ یکی از بهترین منابع کسب اطلاع این است که از خریدار بپرسید چرا کالای رقیب شما را می‌خرد و از خرید کالای شما خودداری می‌ورزد. گاه مشتری به شما جوابی می‌دهد که شما با توجه به آن می‌توانید کالا یا خدمت خود را اصلاح کنید تا برتری کالای رقیب را خنثی سازید.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
رقیب شما چیست؟ این سؤال با سؤال چه‌کسی رقیب شماست فرق دارد. در بسیاری از مواقع رقیب شما یک شرکت دیگر نیست که کالایی مشابه کالای شما را می‌فروشد. رقیب شما می‌تواند جهل بازار باشد. به عبارت دیگر ممکن است خریدکنندگان در بازار درباره کالا یا خدمت شما اطلاعی نداشته باشند. ممکن است ندانند که اگر کالای شما را بخرند چه امتیازاتی نصیب آنها می‌شود. در این زمان باید به خریداران در بازار آگاهی بدهید. و این کار از طریق تبلیغات، آگهیهای تجارتی و برقراری روابط امکان‌پذیر است.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
فرضیه‌های اشتباه علت اصلی شکستهای بازاریابی است.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
شما درباره رقبایتان چه فرضیه‌هایی دارید؟ آنها حالا چه می‌کنند و یا در آینده چه خواهند کرد؟ بزرگترین اشتباهی که ما اغلب در رابطه با رقبایمان می‌کنیم این است که به اندازه کافی به آنها احترام نمی‌گذاریم. ما هوش و فراست آنها را دست‌کم می‌گیریم. متوجه نیستیم که آنها برای بالا بردن سطح سهم خود در بازار حاضرند ما را به دریا بیندازند. همیشه فرض را براین بگذارید که رقبایتان باهوش و بافراست هستند. از صلاحیت بهره دارند، نوآور هستند. آنها هم مانند شما می‌خواهند مشتریان را در بازار به سمت خود جذب کنند. هرگز رقبایتان را دست‌کم نگیرید. از خود بپرسید «کجای کارشان درست است.» وقتی دانستید چه کارهایی را به درستی انجام می‌دهند و در نتیجه سهم بیشتری در بازار را به خود اختصاص می‌دهند، از خود بپرسید چگونه می‌توانید از آنها تقلید کنید به‌طوری‌که از آنها جلو بزنید و در نظر مشتریان از آنها بهتر ارزیابی گردید.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
چه‌کسی رقیب شما نیست و سرانجام به نکته مهم نهایی درباره تحلیل رقابت می‌رسیم و آن بررسی کردن غیر رقباست. چه‌کسی کالا و خدمت به مشتریان شما را می‌فروشد اما با شما رقابت نمی‌کند؟ توجه کردن به غیررقیبها گاه می‌تواند ذهن شما را باز کند و به شما امکان بدهد فرصتهایی را در بازار ببینید که در حال حاضر وجود ندارد. امروزه استفاده از وحدت و اتفاق و همکاری با کسانی که رقبای شما نیستند یک راهکار بازاریابی مهم به حساب می‌آید. یک عرضه‌کننده موفق را پیدا کنید، یک غیررقیب که کالاها و خدماتش را در بازار به کسانی می‌فروشد که باید از شما خرید کنند. به این عرضه‌کننده نزدیک شوید و به او پیشنهادی بدهید. به او بگویید اگر شما را به مشتریان خود معرفی کند شما هم او را به مشتریان خود معرفی می‌کنید.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
۲۰ درصد شرکتها در هر صنعت ۸۰ درصد سود را نصیب خود می‌کنند. این بدان معناست که ۸۰ درصد شرکتها در یک صنعت تنها ۲۰ درصد منافع را دریافت می‌کنند. هدف شما باید این باشد که در جمع آن ۲۰ درصد قرار بگیرید و برای رسیدن به رشد در ماهها و سالهای آینده تلاش کنید.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
جک ولش مدیرعامل جنرال الکتریک مشهور بود که می‌گفت: «اگر امتیاز رقابتی ندارید، رقابت نکنید.»
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
شما امتیاز رقابتی خود را تعریف و تعیین می‌کنید و باتوجه به منافع، نتایج آن به مشتری ثابت می‌کنید که او نمی‌تواند در بازار کالایی هم‌عرض با کالای شما خریداری کند.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
اگر امتیاز رقابتی نداشته باشید، اگر کالاها یا خدمات شما مانند کالاها و خدمات دیگران باشد، تنها در صورتی می‌توانید فروش کنید که قیمت شما از قیمت کالای رقیب کمتر باشد.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷

اطلاعات تکمیلی

دسته‌بندی
تعداد صفحات۱۲۰ صفحه
نوع فایلEPUB
تاریخ انتشار۱۳۹۳/۰۷/۳۰
شابک۹۷۸-۶۰۰-۱۱۸-۱۸۲-۵
تعداد صفحات۱۲۰صفحه
نوع فایلEPUB
تاریخ انتشار۱۳۹۳/۰۷/۳۰
شابک۹۷۸-۶۰۰-۱۱۸-۱۸۲-۵