کتاب سبک گرگ

کتاب سبک گرگ اثر جردن بلفورت یکی از کتاب‌های تاثیرگذار در حوزه‌ فروش و بازاریابی نوشته جردن بلفورت است. جردن بلفورت که به گرگ وال استریت معروف است و با فیلم معروف «گرگ وال استریت» به شهرت جهانی رسید، در این کتاب، از تمامی رازهای فروش خود و تیم خود صحبت می‌کند. او تا قبل از نوشتن این کتاب، آموزش‌های خود را با برگزاری کلاس‌هایی به فروش می‌رساند که در این کتاب تمامی آن‌ها آورده شده است. در ادامه خلاصه‌ای از کتاب شیوه گرگ را می‌توانید بخوانید.

 درباره کتاب سبک گرگ

گرگ وال استریت یکی از فوق‌العاده‌ترین آثار سینمایی کارگردان معروف مارتین اسکورسیزی است که نامزد دریافت جایزه اسکار هم بود. این فیلم با بازی فوق‌العاده لئوناردو دیکاپریو همه را شگفت‌زده می‌کند و هر انسان جاه‌طلبی که به دنبال ثروتمند شدن است حداقل ۱۰ بار این فیلم را دیده است.

جالب است بدانید که فیلم اتفاقاً بر اساس یک داستان واقعی زندگی جردن بلفورت ساخته شده که یک دلال حرفه‌ای سهام در وال استریت بوده و توانست در ۲۶ سالگی میلیاردر شود.

جردن بلفورت که توسط لئوناردو دی کاپریو در فیلم گرگ وال استریت جاودانه شد، در کتاب سبک گرگ پرده از راز فروش های باورنکردنی‌اش برمی‌دارد.

برای اولین بار جردن بلفورت در این کتاب تکنیک‌های فروش خودش را برای دیگران آشکار می‌کند و به خوانندگان اجازه می‌دهد تا به سیستم گام به گام و منحصر به فرد او دسترسی پیدا کنند، همان سیستمی که او برای ایجاد ثروت عظیم خود از آن استفاده کرد.

با خواندن و یادگیری کتاب سبک گرگ، جردن بلفورت به شما یاد می دهد که چطور هر کسی می تواند عقب ماندگی ویرانگر و ضعف‌های زندگی را کنار بزند و به هنر متقاعد سازی و ثروت دست یابد .هر استراتژی و نکته‌ای که در این کتاب بیان شده است، آزمایش شده است و در موقعیت‌های فراوانی امتحانش را پس داده است.

سبک گرگ به قلم تکرارنشدنی جردن بلفورت کدهای ترغیب هر کسی به هر کاری را رمز گشایی می‌کند و به خوانندگانش صرف نظر از سن، جنسیت، تحصیلات یا سطح مهارت این امکان را می دهد که به یک فروشنده قوی، مذاکره کننده خارق العاده، کارآفرین و یا یک سخنران موفق تبدیل شود.  

خواندن کتاب سبک گرگ را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به تمام فعالان حوزه اقتصاد پیشنهاد می‌کنیم.

درباره جردن بلفورت

جردن بلفورت یک فروشنده سهام است که در وال استریت فروش را یادمی‌گیرد و تصمیم میگیرد بیشتر از هرکس دیگری بفروشد، او تیمی از فروشندگان را تشکیل می‌دهد و آنها را آموزش می‌دهد و آنقدر در زمینه فروش سهام پیشرفت می‌کند و پول بدست می‌آورد که روزنامه وال استریت ژورنال از وی به عنوان گرگ وال استریت نام می‌برد.

 بخشی از کتاب سبک گرگ

ایجاد و حفظ نیروی فروشی در کلاس جهانی، دستورالعملی ساده و قابل‌اجرا ارائه خواهد کرد.

جالب اینجاست که این کتاب برای کسانی که در بخش فروش فعالیت نمی‌کنند نیز به‌اندازه فروشندگان ارزشمند خواهد بود. یکی از پرهزینه‌ترین اشتباهاتی که ((افراد عادی)) مرتکب می‌شوند این است که نسبت به تفکر فروش و هنر متقاعدسازی دیدی سنتی دارند و این قدرت را تنها مختص فروشندگان ماهری که معامله را به سرانجام می‌رسانند می‌دانند. بنابراین از خود می‌پرسند که ((وقتی در کار فروش نیستم، چرا باید تکنیک فروش و هنر متقاعدسازی را یاد بگیرم؟))

مسلماً این حرف درستی نیست و دلیلش هم بهایی است که گهگاه به علت نداشتن علم فروش و هنر متقاعدسازی می‌پردازید؛ بنابراین چه فروشنده باشید، چه نباشید باید به‌قدر کافی قدرت و توانایی فروش و متقاعدسازی دیگران را داشته باشید، در غیر این صورت در زندگی شکست می‌خورید.

بگذارید چند مثال از کاربرد مهارت فروش و هنر متقاعدسازی برایتان بیاورم:

شاید پدر یا مادری باشید که باید فرزندش را متقاعد کند که حمام کند یا تکالیف مدرس اش را انجام دهد.

شاید معلمی باشید که باید دانش‌آموزانش را به با ارزشمند بودن تحصیلات متقاعد کند؛ یا شاید وکیلی هستید که برای تبرئه موکلتان باید از پس متقاعد کردن هیئت‌منصفه برآید. یا روحانی‌ای هستید که باید حضار را به وجود خدا یا مسیح یا محمد یا بودا متقاعد کند؛ یا سیاستمداری که طرفداران خود را به رأی دادن به رفراندومی خاص تشویق کند. 

این موارد اثبات می‌کند که هنر متقاعدسازی برای همه و در تمام جنبه‌های زندگی لازم است. از آن گذشته ما در زندگی در موقعیتی قرار می‌گیریم که باید نظر خود را به فردی اثبات کنیم، مثلاً به شریک زندگی، کارفرما، کارمند، یک دوست و یا هرکسی.

علاوه بر آن موضوعات کاری روزانه‌ای وجود دارند که معمولاً آن‌ها را خارج از محدودهٔ فعالیت‌های فروش و متقاعدسازی در نظر می‌گیریم. مثلاً کارفرمایی که برای افزایش سرمایه شرکت یا به دست آوردن اعتبارات بانکی تلاش می‌کند؛ متقاعد کردن کارمندانتان نسبت به چشم‌انداز آینده شرکت؛

مذاکره برای اجارهٔ فضای کاری جدید؛ یا مذاکره با یک فروشنده در مورد شرایط پرداخت بهتر.

فرقی نمی‌کند در چه حوزه‌ای مشغول هستید یا با مسائل کاری یا شخصی سروکار دارید، چون ما همواره در تلاشیم افکار، عقاید، آرزوهایمان با به هر نحوی شده به دیگران انتقال داده و بر آنان تأثیر بگذاریم و علاوه بر آن به آن چیزی که از زندگی می‌خواهیم دست‌یابیم.

این همان هنر متقاعدسازی اخلاقی است که بدون این مهارت حیاتی، موفقیت در زندگی بسیار سخت است.

درواقع هدف این کتاب این است که با ارائه راه‌هایی ساده و اثبات‌شده بر ارتباطات خود مسلط شویم تا مراحل زندگی را باقدرت بیشتری طی کرده وزندگی بسیار موفق‌تری داشته باشیم. ولی همواره این جملهٔ عموی مرد عنکبوتی را به خاطر داشته باشید: ((قدرت زیاد، مسئولیت زیاد به همراه می‌آورد)).