کتاب روانشناسی فروش
چگونه بیشتر، آسانتر و سریعتر از آنچه تصور میکردید فروش خود را افزایش بدهید
معرفی کتاب روانشناسی فروش
کتاب روانشناسی فروش نوشتهٔ برایان تریسی است که با ترجمهٔ مهدی قراچهداغی است. این کتاب در انتشارات ذهن آویز منتشر شده است.
درباره کتاب روانشناسی فروش
هدف برایان تریسی در کتاب روانشناسی فروش این است که نقطهنظرها، راهکارها و شیوههایی در اختیارتان قرار بدهد تا به کمک آنها فروش خود را سریعتر و راحتتر از هر زمانی افزایش بدهید. آنچه در این کتاب میخوانید، به شما کمک میکند تا از خود بهرهبرداری بیشتری کنید و بیشتر از حدی که تاکنون امکانپذیر بودنش را تصور میکردید فروش کنید. در این کتاب میآموزید که چگونه در مدت چند ماه یا حتی چند هفته فروش خلاق داشته باشید و قدرت تلقین و اثرگذاری خود را بالا ببرید و چندبرابر گذشته فروش داشته باشید.
بهخاطر داشته باشید هرکسی که امروزه در جمع ۱۰ درصد بالا قرار دارد روزی در جمع ۱۰ درصد پایین بوده است. همه کسانی که امروزه کارشان خوب است زمانی کارشان بد بوده است. هر کس که در جلوی صف ایستاده زمانی در انتهای صف بوده است. این کتاب به شما کمک میکند خودتان را تغییر دهید و پیشرفت کنید.
خواندن کتاب روانشناسی فروش را به چه کسانی پیشنهاد میکنیم
این کتاب را به تمام فعالان حوزهٔ فروش در کسبوکار پیشنهاد میکنیم.
درباره برایان تریسی
برایان تریسی در ۵ ژانویه ۱۹۴۴ در شارلوت تاون کانادا و در خانوادهای فقیر به دنیا آمد. وی نویسنده و سخنران انگیزشی در زمینۀ بهبود مهارتهای حرفهای و خودیاری است.
پدر برایان کار دائمی نداشت و نمیتوانست هزینههای زندگی را بهآسانی تأمین کند. به همین خاطر، برایان و سه برادرش، با کمک نهادهای خیریه، تحصیل کردند. او همیشه تلخی فقر را در زندگی خود حس میکرد. پس خیلی زود مجبور به ترک مدرسه شد تا به کارهای سخت و فیزیکی کمدرآمد بپردازد.
سرانجام، برایان تریسی، در دهۀ ۲۰ زندگیاش، سفرهایی به سرتاسر جهان را آغاز کرد. او به آمریکا، انگلیس، فرانسه، اسپانیا و پس از آن به آفریقا سفر کرد. او مدتی در آفریقای جنوبی ماند، کار کرد و در رشتۀ ورزشی کاراته، کمربند سیاه گرفت. این نویسنده، سفرهایش را بهسوی خاورمیانه و شرق آسیا ادامه داد. تریسی دربارۀ مهارتهای فروش و مشاورۀ مدیریتی و توسعه نیروی انسانی اطلاعات دارد. او شرکتی بینالمللی به نام خودش راهاندازی کرده و در کشورهای گوناگون و شرکتهای مطرح جهان، برنامههای مشاورهای و آموزشی برگزار میکند.
از جمله آثار این نویسنده میتوان به «قدرت جذبه: قانون شکستناپذیر پول»، «جادوی جهتدار کردن زندگی»، «ترفندهایی برای فروش بیشتر»، «بیشتر حقوق بگیرید»، «مذاکره»، «بازاریابی: شیوهها و تکنیکهای کاربردی بازاریابی و فروش»، «هنر فروش کردن»، «موفقیت شغلی»، «نقطه تعادل خود را پیدا کنید»، «جذابیت و زبان بدن»، «طعم شیرین پیروزی» و... اشاره کرد.
ایدهها و راهکارهای ارائهشده بهوسیلۀ برایان تریسی، از نظر علمی و عملی، در سطح جهان اثبات شده است.
بخشی از کتاب روانشناسی فروش
«شما مهم هستید
فروشندگان حیاتیترین اشخاص در هر فعالیت اقتصادی هستند. بدون اینکه فروشی در کار باشد، بزرگترین و پیچیدهترین شرکتها متلاشی میشوند. فروش در اقتصاد و بازار آزاد در حکم شمع موتور اتومبیل است. رابطه مستقیمی میان موفقیت جامعه فروش و موفقیت تمام کشور وجود دارد. هرچه سطح فروش شادابتر و مرتعشتر باشد، صنعت به همان اندازه با موفقیت و سودمندی بیشتری روبهرو میگردد.
فروشندگان هزینه همه مدارس، بیمارستانها، موسسات خیریه خصوصی و دولتی، کتابخانهها، پارکها و همه چیزهای حیاتی در جامعه را تأمین میکنند. فروشندگان ـ با فروشی که میکنند و سود و مالیاتی که در شرکتهای موفق شکل میگیرد ـ همه هزینههای دولتی، هزینههای رفاهی، بیمه بیکاری، امنیت اجتماعی و چیزهای دیگر را تأمین میکنند. فروشندگان برای طرز زندگی شما یک ضرورت هستند.
فروشندگان حرکتساز و شکلدهندهاند
پرزیدنت کلوین کولیج زمانی گفت: «کار امریکا تجارت است.» وقتی به اغلب روزنامههای مهم کشور نگاه کنید، میبینید تقریباً هر مطلبی که مینویسند با فروش رابطه دارد. تمام بازارهای مالی، و از جمله قیمت اوراق بهادار، قیمت سهام و قیمت همه کالاها و نیز نرخ بهره با فروش در رابطهاند. شما به عنوان یک فروشنده حرفهای حرکتساز و شکلدهنده جامعه هستید. تنها سوالی که باقی ماند این است که فروش شما از چه کیفیتی برخوردار است؟
تا سالها، فروش یک فعالیت بااهمیت درجه دوم به حساب میآمد. خیلیها از اینکه بگویند در کار فروش هستند خجالت میکشیدند. تعصبی عمومی علیه فروشندگان وجود داشت.
بهترین شرکتها
اما این موقعیت به سرعت تغییر میکند. امروزه، بهترین شرکتها آنهایی هستند که بهترین فروشندگان را در اختیار دارند. بعد از آنها دومین بهترین شرکتها، دومین بهترین فروشندگان را در اختیار دارند. موفقترین سازمانها در جهان آنهایی هستند که فروشندگانی عالی و کمنظیر در اختیار دارند.»
برای تجربهای بهتر در دانلود کتاب روانشناسی فروش و خواندن آن، اپلیکیشن طاقچه را بهصورت رایگان نصب کنید. در اپلیکیشن میتوانید مطالعهی خود را شخصیسازی کنید و لذت خواندن و شنیدن کتابها را همیشه و همهجا تجربه کنید. علاوهبر دسترسی آسان، امکان خرید هزاران کتاب صوتی و الکترونیکی با تخفیفهای ویژه و بهترین قیمت هم فراهم است.
مشخصات کتاب الکترونیکی
| نام کتاب: | روانشناسی فروش |
|---|---|
| عنوان دیگر: | چگونه بیشتر، آسانتر و سریعتر از آنچه تصور میکردید فروش خود را افزایش بدهید |
| عنوان انگلیسی: | The psychology of selling: how to sell more, easier, and faster than you ever thought possible |
| موضوع: | مدیریت و کسب و کار |
| نویسنده: | برایان تریسی، مهدی قراچهداغی |
| انتشارات: | انتشارات ذهن آویز |
| سال انتشار نسخه فیزیکی: | ۱۳۹۴/۰۶/۲۰ |
| فرمت کتاب: | EPUB |
| حجم فایل کتاب: | ۱.۷۳ مگابایت |
| شابک: | ۹۷۸۹۶۴۷۳۹۰۸۲۸ |
| تعداد صفحهها: | ۲۴۴ صفحه |
| قیمت کتاب: | ۲۳۴۰۰ تومان |
| برچسب: | مجموعه مدیران خلاق |
نظر شما دربارهٔ این کتاب
نظرات کاربران
به نظر من عالی بود ممنون از برنامه خوبتون
این کتاب پر از نکات ریزه که نه تنها در کار فروش بلکه در کل مسیر زندگی بدرد آدم میخوره یه جمله اش اینه «(اگر معاشران شما بوقلمونها هستند ، نمی توانید با عقابها پرواز کنید) کسانی که شما آنها را...بیشتر
برایان تریسی اسطوره فروشه . توی این کتاب نکات عالی برای فروش رو میگه با زبان روان . بعضی از نکاتش رو خارج از حیطه فروش و در زندگی هم میشه پیاده کرد و احتمالا نتیجه گرفت👌
سلام. من یک فروشنده هستم. که همیشه دنبال یک کتاب خوب بودم که راه و روش فروشندگی رو آموزش بده این کتاب واقعا فوق العاده هست تکنیک های خوبی رو آموزش میده مهمتر از همه اشتیاق شمارو برا فروش بیشتر میکنه...بیشتر
اگر از امتیاز رقابتی برخوردار نیستید ، چه بهتر که رقابت نکنید
من خودم را دوست دارم زیبا ترین جمله این کتاب
برای کسانی که در کار فروش هستند نکات ریز و بااهمیتی گفته شده ک یادگیری و بکارگیریشان فوق العاده موثره
کتابی عالی و باورنکردنی از راهکارهای قابل عمل و بسیار جالب و موجب وحدتی در انرژی و تمرکز شما میشود که شما را عاشق مسیر میکند. این کتاب شاهکاره. مرسی از برایان تریسی و طاقچه.
می توانم اعتراف کنم با اختلاف یکی از بهترین کتاب هایی است که در حوزه فروش خوانده ام. قطعا و حتما به همه دوستان که به نوعی در حوزه فروش فعالیت دارند توصیه می کنم چند بار این کتاب را به...بیشتر
من این کتاب خوندم خوش اومد چون نثر نویسنده ساده هست و خودش حرفهاش زندگی کرده یک مرد پیر با تجربه و تحصیل کرده ولی خب شاید همه محتواش به درد یک کسی که میخواد بفروشه به درد ایرانی نخوره...بیشتر
درود بیکران خداوند بر همه...... یکی از بهترین کتابها در زمینه مهارت کسب و کار و رشد شخصیتی شادی و سلامتی و روزی فراوان بدرقه راه زندگیتان 🙏🏼💐
مطالب ، بسیار کلی و بدون آموزش بود
یک کتاب کاملا زرد هیچ مطلب به درد بخوری نداشت