گرنت کاردون
زندگینامه و معرفی کتاب‌های گرنت کاردون
«به آینده‌ات خوش‌بین باش، حتی اگر دیگران نباشند»؛ این جمله‌ی گرنت کاردون (Grant Cardone) فروشنده‌ی قرن است که گذشته‌ی خوبی نداشته و پیش‌بینی یک آینده‌ی درخشان، کمی برایش اغراق‌آمیز به نظر می‌آمد؛ اما سرنوشت شکل دیگری رقم خورد؛ چراکه اگر همین حالا به صفحات مجازی «گرنت کاردون»، سر بزنید، با فردی روبه‌رو می‌شوید که گمان می‌کنید خوشبخت‌ترین آدم دنیاست؛ چرا که جت ۶۰ میلیون‌دلاری و خانه ۴۰ میلیون‌دلاری تنها بخش اندکی از دارایی‌های او هستند.
بیوگرافی گرنت کاردون
گرنت کاردون ۲۱ مارس ۱۹۵۸ (۱ فروردین ۱۳۳۷ ) در لوئیزیانا به دنیا آمد؛ اما روزهای دشوار زندگی از همان کودکی آغاز شد. گرنت ۱۰ساله بود که پدرش را از دست داد و مادرش مجبور بود به‌تنهایی مسئولیت ۵ فرزندش را برعهده بگیرد. پس از گذشت دوران نوجوانی، زندگی همچنان روی خوش به او نشان نداد، چراکه در همان اوایل جوانی به مواد مخدر معتاد شد و یکی از برادرانش را نیز در ۲۰ سالگی از دست داد. بااین‌حال گرنت، طی تصمیمی، اعتیاد را ترک کرد و در رشته‌ی حسابداری از دانشگاه ایالتی مک نیس فارغ‌التحصیل شد.
نخستین موفقیت‌های گرنت کاردون زمانی آغاز شد که به‌عنوان فروشنده‌ی خودرو شروع به کار کرد و ۴ سال آن را ادامه داد تا این که در ۲۹ سالگی نخستین شرکت خود را با نام «گروه کاردون» تأسیس کرد که به نمایندگی‌ها و تولیدکنندگان خودرو، خدمات مشاوره‌ای ارائه میداد. چندی نگذشت که کاردون برای برگزاری سخنرانی انگیزشی به سراسر ایالات متحده سفر کرد و به صاحبان کسب‌وکارهای مختلف اعم از کوچک و بزرگ در حوزه‌ی بازاریابی مشاوره داد. این تجربه باعث شد در سال ۱۹۸۹، دومین شرکت خود را با نام «تشکیلات اقتصادی گرنت کاردون» تأسیس کند. این شرکت ابزارهایی را در اختیار کسب‌وکارها قرار میداد تا بتوانند فرصت‌های سرمایه‌گذاری را شناسایی کنند. روند صعودی گرنت همچنان ادامه داشت، یک سال بعد، «دانشگاه فروش گرنت کاردون» نیز افتتاح شد. این دانشگاه به ارائه‌ی دوره‌های آموزش بازاریابی آنلاین، کتاب، نرم‌افزار و... می‌پردازد.
همچنان که در حوزه‌ی خودرو، مشغول به فعالیت بود، برای نخستین‌بار در املاک سرمایه‌گذاری کرد. تجربه‌ی نخست او چندان چنگی به دل نزد اما درس خوبی برایش داشت که برای سرمایه‌گذاری در این بخش نباید به یک ملک که به یک خانواده اجاره داده می‌شود، متکی بود. این‌چنین بود که در دومین تجربه‌ی خود پس از پنج سال، سراغ مجتمعی در سن‌دیگو رفت و با درآمد حاصل از این پروژه، سراغ پروژه‌ی سوم خود در حوزه‌ی املاک رفت.
این روند آن‌قدری ادامه پیدا کرد که سرانجام گرنت، شرکت دیگری را با نام « سرمایه کاردون» راه‌اندازی کرد. گرنت با پول سرمایه‌گذاران خرد، آن‌ها را در املاک این شرکت سهیم می‌کرد و با دریافت اجاره‌ی ماهانه از مستأجران، به سرمایه‌گذاران سود می‌پرداخت. همچنین پس از افزایش قیمت‌ها، ملک‌ها را می‌فروخت و اصل پول آن‌ها را همراه با سود پرداخت می‌کرد. تخمین زده می‌شود اکنون بیش از ۱۷ هزار سرمایه‌گذار در پروژه‌های این شرکت سهیم هستند و ۱.۴ میلیارد دلار سرمایه جمع‌آوری شده است.
کاردون یکی از تاثیرگذارترین افراد حال حاضر است چراکه به‌خوبی می‌تواند از رسانه‌های اجتماعی برای ارائه‌ی خود و کسب‌وکارهایش استفاده کند و صدای خود را به مخاطبان بسیاری برساند. دونالد ترامپ، در برنامه‌ای تلویزیونی به او گفت: «اگر وارد سیاست شوی، رأی من را خواهی گرفت. مهم نیست جمهوری‌خواه هستی یا دموکرات، به طور کامل تأیید من را خواهی داشت».
یکی از معروف‌ترین راهکارها یا نظریات او را می‌توان قانون ۱۰ برابر دانست که تاکنون موضوع سخنرانی‌های بسیاری بوده و به طور مستقل کتابی را به آن اختصاص داده است. به‌طورکلی این قانون بیان می‌کند برای برنامه‌ریزی، ۱۰ برابر بیشتر از نتیجه‌ی خود انتظار داشته باشید و به آن اندازه تلاش کنید؛ در این صورت حتی اگر پروژه شکست بخورد، همچنان از رقیبان خود جلوتر هستید.
مروی بر کتاب‌ها و آثار گرنت کاردون
گرنت کاردون تصمیم گرفت تمامی تجربیاتی را که طی سال‌ها به دست آورده است را در اختیار مخاطبانش قرار دهد، علاوه بر این که گرنت، اینفلوئنسر بسیار موفق و مشهوری است، از سال ۲۰۰۰ به انتشار کتاب‌های خود پرداخته است و تاکنون میلیون‌ها دلار فقط از طریق فروش این کتاب‌ها به دست آورده است چرا که این آثار از پرفروش‌ترین‌ها در سراسر دنیا هستند که در ادامه به بررسی برخی از آن‌ها می‌پردازیم.
قانون ۱۰ برابر
گرنت کاردون، میلیونر آمریکایی، ادعا می‌کند در این کتاب، از فوت کوزه‌گری و آخرین راز کشف شده برای دستیابی به موفقیت رونمایی کرده است. تفاوتی ندارد به دنبال چه هدفی هستید، مالی، خانوادگی، شغلی و... تنها اگر از قانون ۱۰ برابر استفاده کنید، به مقصود خود می‌رسید. در این قانون باید ده برابر انتظارتان، تلاش کنید؛ اما نکته‌ی مهم در گام دوم این قانون، یعنی اصلاح تفکر است؛ باید بتوانید سطح رؤیاهایتان را از آنچه پیش‌تر دست‌یافتنی می‌دانید، فراتر ببرید که درباره‌ی هر دو گام به طور کامل در این کتاب توضیح داده شده است. این اثر با نام‌های متفاوتی همچون، قاعده‌ی ده برابر و قانون ده برابر، توسط ناشران و مترجمان متفاوتی منتشر شده است. رادیو مثبت نسخه‌ی صوتی این اثر را با صدای حجت یوسفی منتشر کرده است.
اگر اول نباشی، آخر می‌شوی
اگر علاقه‌مند به حوزه‌ی کسب‌وکار هستید، تصمیم دارید کسب‌وکار خودتان را راه‌اندازی کنید، در حال فعالیت هستید یا حتی اگر گمان می‌کنید به شکست نزدیکید، قبل از هر تصمیمی این کتاب را بخوانید. نویسنده، در ابتدا بیان می‌کند تنها راه دستیابی به موفقیت در کسب‌وکار، اول و پیشرو بودن است؛ در چنین شرایطی است که کسب‌وکارتان از گزند رقیبان و حتی مشکلات اقتصادی در امان خواهد ماند، بنابراین از هیچ تلاشی برای اول شدن و اول ماندن فروگذار نکنید، همچنین قرار است گرنت کاردون، در باقی فصل‌های کتاب، راه‌وروش دستیابی به رتبه‌ی نخست را توضیح دهد؛ اما توجه کنید باید کتاب را از ابتدا تا انتها دنبال کنید. برخی از موضوعات مطرح‌شده در این اثر به قیمت‌گذاری محصول، استراتژی‌های فروش، تبلیغات و بازاریابی، روش‌های ارائه محصول و... پرداخته است. این کتاب نیز توسط ناشران و مترجمان متفاوتی به بازار عرضه شده است. رمانو نسخه‌ی صوتی این اثر را با صدای ایمان رئیسی منتشر کرده است.
وسواسی بودن یا نبودن
مخاطبان قرار است در این کتاب درباره‌ی یکی از مهم‌ترین راز‌های موفقیت آگاه شوند، رازی که پایبندی به آن، بی‌شک، باعث صعود کسب‌وکارتان خواهد شد. جفری گیتومر، نویسنده‌ی کتاب قرمز (رموز موفق فروش)، درباره‌ی این کتاب گفته است: «ممکن است شما با خواندن این کتاب نتوانید جت اختصاصی بخرید، اما به‌طورقطع می‌توانید روی صندلی فرست کلاس بنشینید.» در واقع کاردون در این کتاب بیان می‌کند اندیشیدن و تلاش وسواس‌گونه برای رسیدن به خواسته‌ها و اهداف نتیجه‌ای خارق‌العاده در بردارد و وسواسی بودن نه‌تنها بیماری نیست؛ بلکه موهبتی است که شما را به‌سوی موفقیت راهنمایی می‌کند. خاص بودن یا معمولی بودن و در موفقیت وسواسی باش یا معمولی بمان، از دیگر نام‌های این کتاب هستند.
فروش؛ تنها راه بقا
تاکنون تعریف و تمجیدهای بسیاری از این کتاب شده است، برخی آن را اکسیژن خالص برای کسب‌وکارهای امروزی می‌دانند و دیگری آن را کتاب مقدسی معرفی می‌کند که خواندنش برای فروشندگان واجب است. تعریف گرنت کاردون از فروش کمی گسترده‌تر است، او معتقد است در هر ارتباط و تبادل نظری، فروشی در حال انجام است، حتی اگر فرد عنوان فروشنده را نداشته باشد. همچنین انسان‌ها در طول زندگی خود، در نقش‌های مختلفی که بر عهده دارند، در حال متقاعدکردن و یا تأثیرگذاری بر دیگران هستند؛ بنابراین نویسنده تمام تجربیات خود را در حوزه‌ی فروش و بازاریابی، در این کتاب ارائه کرده است و افراد مختلف در مشاغل و نقش‌های گوناگون می‌توانند از داده‌های این کتاب بهره‌مند شوند. نشر آموخته این اثر را با عنوان «فروش؛ تنها راه بقا»، با مترجمی شایان تقی‌نژاد در ۱۱۶ صفحه و نشر طاهریان آن را با ترجمه‌ی ساناز شیرین‌زاده در ۳۲۸ صفحه و نام «بفروش یا فروخته شو» منتشر کرده است. نوین کتاب گویا نسخه‌ی صوتی این اثر را با صدای ابوالفضل شاه‌بهرامی منتشر کرده است.
جزوه‌ی میلیون‌دلاری
این کتاب همچون راهنما، مخاطب را برای دستیابی به درآمد بالاتر و اهداف والاتر هدایت می‌کند. کاردون، با ارائه‌ی استراتژی‌هایی که برای دستیابی به ثروت استفاده کرده است، مسیر‌های آینده را جای‌گذاری می‌کند. این اثر برای کسانی که دغدغه‌ی تغییر وضعیت مالی خود و کسب‌وکارشان را دارند بسیار مفید است؛ زیرا علاوه بر آشنایی با استراتژی‌های سرمایه‌گذاری‌های خرد و کلان با اندیشه و تفکر برنده در این مسیر نیز آگاهی می‌یابند. انتشارات نگاه نوین این اثر را در ۱۲۰ صفحه و ترجمه‌ی فاطمه سعیده اقارب پرست، منتشر کرده است.
هفت راز فروش بزرگ
تمرکز گرنت کاردون، در این اثر تنها بر فروش است. او که فروش را، فعالیتی حیاتی برای بقای انسان‌ها می‌داند، به توضیح کامل و ارائه‌ی مرحله‌به‌مرحله‌ی فروش و فروشنده‌ی موفق پرداخته است. مراحلی که او برای موفقیت این مسیر طراحی کرده است شامل، درک شکست در فروش، مقاومت خریدار، موافقت با خریدار، ارائه‌ی توضیحات کامل درباره‌ی محصول، توجه به حق انتخاب خریدار، مشورت با دیگران و یادگیری بازی فروش است. ناشر صوتی شادن پژواک، این اثر را منتشر کرده است.
۱۰۰ راه برای با انگیزه بودن
نویسنده‌ی این کتاب، آثار زیادی درباره‌ی موفقیت، دستیابی به ثروت، فروش و... نوشته است؛ اما در این سفر، به اصل ماجرا، یعنی انگیزه پرداخته است؛ چراکه بدون وجود انگیزه، پرداختن به سایر موضوعات بسیار مشقت‌آمیز به نظر می‌آید؛ بنابراین کاردون، به ارائه‌ی راه‌حل‌هایی برای ایجاد انگیزه و میل برای فعالیت در درون خود و حتی نزدیکانمان پرداخته است. شادن پژواک این کتاب را با ترجمه‌ی بسام قیدی منتشر کرده است.
