کتاب هنرمند فروش

کتاب هنرمند فروش نوشته وحید رسولیان است. کتاب هنرمند فروش را که انتشارات مانیان منتشر کرده است به این موضوع می‌پردازد چطور کار فروش را به هنرمندانه‌ترین شکل ممکن انجام دهیم.

درباره کتاب هنرمند فروش

تکنیک‌های فروشندگی را نه‌تنها برای موفقیت در کسب‌وکارهای امروزی، بلکه به‌عنوان مهارت‌های ضروری زندگی باید فراگرفت؛ زیرا ما در بیشتر اوقات عرضه‌کنندهٔ خدمات به خانواده، دوستان و همکاران هستیم. 

دنیای امروز، دنیای بسیار رقابتی است؛ بنابراین برای بقا و پیشرفت در چنین محیطی، لازم است که از تکنیک‌های فروش و ترغیب مردم به خرید محصول آگاه باشیم. در قرن حاضر برای پیروزی شرکت‌ها در رقابت با یکدیگر، لازم است که فروشندگان بسیار مجرب باشند و آگاهی عمیقی نسبت به محصولی که می‌فروشند، داشته باشند. در سال‌های اخیر با فراگیر شدن اینترنت، رفتار مصرف‌کنندگان تغییر یافته است. اکنون مشتریان حق انتخاب بیشتری دارند و نسبت به تحولات بازار آگاه‌تر هستند. پس شما باید خریدار را بشناسید و متفاوت از دیگران عمل کنید تا بتوانید از رقیبان پیشی بگیرید. این کتاب به شما تمام قوانین فروش را به بهترین شکل آموزش می‌دهد. 

خواندن کتاب هنرمند فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به تمام کسانی که در حوزه فروش فعالیت می‌کنند و می‌خواهند در شغلشان بی‌نظیر باشند پیشنهاد می کنیم. 

بخشی از کتاب هنرمند فروش

هنگام بحث از فروش عموماً دو سطح مدیریت فروش و فروشندگی حرفه‌ای مطرح می‌شود.

مدیریت فروش: مفاهیمی مثل برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی و کنترل و جبران خدمات و مسائل دیگر است.

فروشندگی حرفه‌ای: اینکه ما در داخل یک جلسه یا داخل یک فروشگاه چگونه می‌توانیم کالایی را بفروشیم.

واژه یادگیری: یعنی تغییر دائمی در رفتار.

شما تصمیم به خواندن این کتاب گرفته‌اید تا به‌نوعی بتوانید از مطالب آن استفاده کنید، اگر قرار است چیزی را یاد بگیریم باید آن را در عمل بتوانیم استفاده کنیم.

ممکن است ما اطلاعات زیادی داشته باشیم اما اگر نتوانیم از آن‌ها در مواقع ضروری استفاده کنیم، گویی چیزی یاد نگرفته‌ایم و فقط اطلاعاتی بی‌ارزش داریم.

بنابراین پیشنهاد بنده این است که کتاب را در بازه زمانی بخوانید که بتوانید راجع‌به مطالب فکر کنید و تمرین کنید. با تمرین کردن مطالب کتاب درونی می‌شود و باعث تغییر در رفتار می‌شود.

اگر حاصل مطالعهٔ این کتاب تنها ۱۰% پیشرفت عملکرد شما در فروش باشد، به‌نوعی نویسنده به اهداف خود رسیده است. ۹۰% الباقی برای زمانی است که یک‌بار اشتباهی راجع‌به مسائل فروش انجام می‌دهید. با مطالعه کتاب، مطالب آن در ناخودآگاه شما ثبت می‌شوند و در آینده اگر فروش ناموفقی داشتید، متوجه خواهید شد که کدام قسمت محصول را اشتباه معرفی کالا نموده‌اید و یا اشتباه سؤال پرسیده‌اید؛ بنابراین اشتباهات خودتان را به‌مرورزمان اصلاح می‌کنید؛ بنابراین نمی‌توانید به‌یک‌باره چهارچوب‌های ذهنی خودتان را کنار بگذارید کما اینکه بسیاری از آن چهارچوب‌ها صحیح هستند.

دانشگاه بازار

همان‌طور که در ابتدای کتاب عرض کردم؛ رشته تحصیلی من نقاشی بود؛ ولی در مقیاس‌های کوچک درگیر مباحث فروش به‌صورت اجرایی بوده‌ام و بسیاری از مطالبی که در این کتاب بیان می‌کنم از دانشگاه بازار آموخته‌ام و دانشگاه‌هایی که ما به‌طور رسمی اسمشان را دانشگاه می‌گذاریم. این دانشگاه‌ها به‌نوعی برای طبقه‌بندی اطلاعاتی که از بیرون به دست آورده بودم کمک کردند؛ افزودن ریزه‌کاری‌ها و نکات دیگری به آن‌ها؛ بنابراین به اعتقاد بنده بهترین دانشگاه، دانشگاه بازار است که ما در عمل می‌توانیم نکات بسیار ارزشمندی را یاد بگیریم.

خواندن کتاب‌ها به‌گونه‌ای است که هشت ساعت بعد، ۵۰% آنچه خوانده‌ایم را فراموش می‌کنیم و یا بیش از ۹۵% آنچه در طول زندگی شنیده‌ایم را به دست فراموشی می‌سپاریم و برای ما کارایی نخواهند داشت؛ اما آنچه را که در عمل یاد می‌گیریم هرگز فراموش نمی‌کنیم؛ این یک نکته بسیار جالب و بااهمیت است.