با کد تخفیف Salam اولین کتابتان را با ۵۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کنید.
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)

دانلود و خرید کتاب روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)

۲٫۰ از ۲ نظر
۲٫۰ از ۲ نظر

برای خرید و دانلود  کتاب روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)  نوشته  رابرت بی‌میلر  و خواندن و شنیدن هزاران کتاب الکترونیکی و صوتی دیگر،  اپلیکیشن طاقچه  را رایگان نصب کنید.

معرفی کتاب روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)

«روش ترغیب مشتریان» بیست‌وسومین کتاب از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی به قلم نویسندگان، رابرت بی‌میلر، گری، آ. ویلیامز و آلدن اِم هایاشی است. این جلد از مجموعه تجارت جهانی درباره روش‌های ترغیب مشتری سخن می‌گوید. بیشتر ما در کار بازرگانی زمان، انرژی و پول زیادی را برای توسعه و تحویل محصولات و خدمات مناسب صرف می‌کنیم به امید اینکه نیازهای مشتری را برطرف کنیم. اما اگر تصمیم‌گیرندگان اصلی برای خرید اجباری احساس نکنند، تمام این تلاش‌ها بی‌نتیجه خواهد بود. نویسندگان این کتاب دیدگاه تازه و دقیقی را برای درک سبک‌های تصمیمات اجرایی بیان می‌کنند. این کتاب در تبدیل کردن ایده‌های‌تان به موردی قانع‌کننده‌تر کمک خواهد کرد خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای داخلی تأثیر داشته باشید و خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای خارجی. این اثر در سه بخش با نام‌های ساختاری جدید برای درک ترغیب مشتریان،پنج سبک تصمیم‌گیری و نحوهٔ تأثیرگذاری بر هرکدام و ملاحظات عملی متقاعدسازی، به شما روش‌های نوین ترغیب مشتری برای خرید کالا و خدماتتان را آموزش می‌دهد.

نظرات کاربران

مشاهده همه نظرات (۱)
فاطمه
۱۳۹۹/۰۲/۰۸

با سلام. متاسفانه مطالب این کتاب پیوستگی نداره و همین باعث میشه آدمو کلافه کنه و حوصله ی آدمو سر ببره، بهتر بگم، ارتباط برقرار کردن با مطالبش سخته. البته اینها نظر شخصیه بنده س ممکنه برای شما جذاب باشه. خوندن نمونه

- بیشتر
بریده‌هایی از کتاب
مشاهده همه بریده‌ها (۳)
دوازده ویژگی را شناسایی کردیم که در نحوهٔ تصمیم‌گیری افراد مهم هستند: ۱. ریسک: میل به اتخاذ تصمیماتی که ممکن است پیامدهای منفی بسیاری داشته باشند؛ ۲. مسؤولیت: میل به داشتن قدرت تصمیم‌گیری و مسؤول بودن در قبال عواقب آن؛ ۳. جاه‌طلبی: اشتیاق (و آرزو) برای دستیابی به موقعیت‌هایی برتر نسبت به دیگران؛ ۴. شورش: میل به حرکت به سمت وضعیتی فراتر از وضعیت موجود و اغلب به سمت راه‌های پذیرفته شدهٔ جایگزین؛ ۵. شتابزدگی: اصرار بر اتخاذ تصمیمات نهایی جالب توجه و مهیج اغلب به طور بسیار سریع؛ ۶. پافشاری: تمایل دیگران (و خودشخص) به سوق دادن مستمر روند تصمیم‌گیری به سوی نتیجه‌ای نهایی؛
کاربر ۱۸۹۰۹۶۰
۷. ترس و دودلی: تمایل به نگران یا دلواپس شدن به هنگام اتخاذ تصمیمی خاص؛ ۸. خود خواهی: عادت بیش از حد علاقه‌مند شدن شخص به افکار، علایق و فعالیت‌های خود؛ ۹. بازیگوشی: تمایل به ارتباطات با نشاط و پرشور با دیگران در روند تصمیم‌گیری؛ ۱۰. آموزش: نیاز به یادگیری و آموختن موضوعات متفاوت دخیل در یک تصمیم از دیگران؛ ۱۱. اطلاعات و حقایق: نیاز به اطلاعات منطقی و صحیح؛
کاربر ۱۸۹۰۹۶۰
به‌طور خلاصه، متقاعدکردن مدیران مستلزم درک اساسی از نحوهٔ تصمیم‌گیری آن‌ها است بدون این‌آگاهی، شما با انجام دادن یا گفتن چیزی اشتباه در زمانی نامناسب به سادگی بدترین دشمن خود می‌شوید. برای اجتناب از چنین اشتباهات زیانباری باید همیشه به‌خاطر داشته باشید که: -شیوه‌های سرهم‌بندی مؤثر نیستند. در عوض معرفی محصولات و استدلال‌ها باید به روش خاص سازماندهی شود تا یک مدیر خاص علاقه‌مند به دریافت اطلاعات باشد. -تنها وقتی عوامل کنترل کنندهٔ رفتار مدیران را درک نمی‌کنند، نحوه و دلیل تصمیم‌گیری‌های آن‌ها ممکن است گیج کننده به نظر برسد. در حقیقت مدیران به یکی از پنج روش قابل پیش‌بینی تصمیم‌گیری می‌کنند. -هیچ راه‌حل آسان و هیچ کلید جادویی وجود ندارد. ترغیب کردن مستلزم آرایشی از ابزاری است که باید به ترتیب خاصی مورد استفاده قرار گیرد و هدف تمام آن‌ها سبک تصمیم‌گیری شخصی باشد که سعی دارید او را تحت تأثیر قرار دهید.
کاربر ۱۸۹۰۹۶۰

اطلاعات تکمیلی

دسته‌بندی
تعداد صفحات۳۲۰ صفحه
نوع فایلEPUB
تاریخ انتشار۱۳۹۰/۰۷/۰۳
تعداد صفحات۳۲۰صفحه
نوع فایلEPUB
تاریخ انتشار۱۳۹۰/۰۷/۰۳