با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتیات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
کتاب درسها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
معرفی کتاب درسها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
«درسها و ماجراهای فروش» هشتمین کتاب از مجموعه کتابهای تجارت جهانی است که لوید آلارد آن را نگاشته است. او مدرسدورههای کوتاه فروشندگی برای فروشندگان جوان در آمریکا است که پس از آموزش، این جوانان را در دفاتر مختلف و مناطق متفاوت به کار میگمارد و با پیگیری استعدادهایشان آنها را به مراحل بالاتر مانند مدیریت میرساند. این کتاب دربردارنده بخشی از درسهایی است که آلارد برای دفاتر فروش خود به صورت هفتگی میفرستد. درسهایی که اینجا ذکر شدهاست، به تقویت عدهی زیادی فروشنده، مدیر، مربی، نیروی جدید و موفق و مشتاقان بسیاری، کمک کردهاست. گروه وسیعی از افراد باتجربه و بیتجربه، با مطالعهی این درسها و به کار گیری اصولی که یاد گرفتهاند، فروشندگان موفقی شدهاند.
این کتاب، افزون بر این مجموعهی مهم از درسها، شامل داستانهایی واقعی، از فروشندگان واقعی است. این داستانها نشان میدهد که به واقع اصول فروش، در میدان عمل چگونه کار میکند.
بریدهای از کتاب:
تجربههای زیادی دارم. یکی از به یادماندنیترین آنها، زمانی بود که همراه بابی لی، در کنتاکی سفر میکردم. ما از میان تپههای نواحی روستایی میگذشتیم و ترانههای قدیمیروستایی را میخواندیم و بابی با نواختن گیتار، همراهی میکرد. گاهی توقف میکردیم و سعی داشتیم چیزی بفروشیم. کمی از ظهر گذشته بود که به بابی گفتم: «ای وای! بابی امروز حتی یک ده سنتی هم فروش نکردهایم. اگر چیزی نفروشیم سگ کوچولوی من رکس، باید دوباره همان غذای ماندهی خشکیده را بخورد. نمیتوانم برایش چیزی بخرم.» بابی با وحشتی ساختگی، فریاد زد: «ای وای! نباید بگذاریم چنین اتفاقی بیفتد! همین جا ماشین را نگهدار!» ما مقابل یک مغازهی روستایی کوچک و قدیمی، توقف کردیم. ایوان پر از گونیهای سیبزمینی بود. به داخل رفتیم و خودمان را به صاحب مغازه معرفی کردیم. رالف مرد خوبی بود. صورتی بزرگ و گلگون داشت. یک شلوار پیش سینهدار کهنه به تن داشت و مدام در حال جویدن یک گلوله تنباکو بود. خیلی زود دست به کار شدم و نطق معروف فروش خود را با حرارت تمام برای این «مردک پیر و خوب» اجرا کردم. با این که خیلی تلاش کردم او را به هیجان آورم، اما تنها واکنشی که او از خود نشان داد، چنین بود: «راست میگویی؟» ...
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)محمدابراهیم گوهریان
چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیمفرانک. ال ایکاف
بازاریابی حسیبرتیل هولتن
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)پیتر. ب استارک
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)هرب کوهن
همه چیز دربارهی فروش (تجارت جهانی ۱۶)مارگریت اسمولن
مدیریت خدمات مشتری (تجارت جهانی ۱۸)ژاک هارووتیز
چگونه بفروشیم؟ وقتی مشتری نیستدیو لاکهانی
۱۵۱ ایده سریع برای افزایش فروشلیندا اسپارکس
۱۴ قانون برای فروش بیشترتاد دانکن
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)تاد دانکن
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)چستر. ال کاراس
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)رابرت بیمیلر
فروشندهی پیشرو (تجارت جهانی ۶)تام هاپکینز
هنر موفقیت در ارائه محصول (تجارت جهانی ۱۹)جری ویسمن
فروش به شرکتهای بزرگ (تجارت جهانی ۴)جیل کنرات
فروش بیشتر در زمان کمترجیل کنرات
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)آدریان پاین
پروتکل های شناختی رفتاری در موقعیت های پزشکی
جنیفر لابودا
ان ال پی روان شناسی تاریکجی. آر. اسمیت
بچه ها ارزشش را دارندباربارا کلوروسو
در پس کمان های مک دونالدجان اف. لاو
دنیایت را تغییر بدهجان سی. مکسول
تاب آوری و مثبت نگریپل مکنا
شفای تنلوئیز ال. هی
تکامل زنسارا جیکز رابرتز
کتاب جامع OKR هابن لامورت
ایچی گو ایچی یههکتور گارسیا
نظری برای کتاب ثبت نشده است
بریدهای برای کتاب ثبت نشده است
حجم
۲۶۶٫۲ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۹۱ صفحه
حجم
۲۶۶٫۲ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۹۱ صفحه
قیمت:
۷۹,۹۰۰
تومان