با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتیات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.

کتاب درسها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
معرفی کتاب درسها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
«درسها و ماجراهای فروش» هشتمین کتاب از مجموعه کتابهای تجارت جهانی است که لوید آلارد آن را نگاشته است. او مدرسدورههای کوتاه فروشندگی برای فروشندگان جوان در آمریکا است که پس از آموزش، این جوانان را در دفاتر مختلف و مناطق متفاوت به کار میگمارد و با پیگیری استعدادهایشان آنها را به مراحل بالاتر مانند مدیریت میرساند. این کتاب دربردارنده بخشی از درسهایی است که آلارد برای دفاتر فروش خود به صورت هفتگی میفرستد. درسهایی که اینجا ذکر شدهاست، به تقویت عدهی زیادی فروشنده، مدیر، مربی، نیروی جدید و موفق و مشتاقان بسیاری، کمک کردهاست. گروه وسیعی از افراد باتجربه و بیتجربه، با مطالعهی این درسها و به کار گیری اصولی که یاد گرفتهاند، فروشندگان موفقی شدهاند.
این کتاب، افزون بر این مجموعهی مهم از درسها، شامل داستانهایی واقعی، از فروشندگان واقعی است. این داستانها نشان میدهد که به واقع اصول فروش، در میدان عمل چگونه کار میکند.
بریدهای از کتاب:
تجربههای زیادی دارم. یکی از به یادماندنیترین آنها، زمانی بود که همراه بابی لی، در کنتاکی سفر میکردم. ما از میان تپههای نواحی روستایی میگذشتیم و ترانههای قدیمیروستایی را میخواندیم و بابی با نواختن گیتار، همراهی میکرد. گاهی توقف میکردیم و سعی داشتیم چیزی بفروشیم. کمی از ظهر گذشته بود که به بابی گفتم: «ای وای! بابی امروز حتی یک ده سنتی هم فروش نکردهایم. اگر چیزی نفروشیم سگ کوچولوی من رکس، باید دوباره همان غذای ماندهی خشکیده را بخورد. نمیتوانم برایش چیزی بخرم.» بابی با وحشتی ساختگی، فریاد زد: «ای وای! نباید بگذاریم چنین اتفاقی بیفتد! همین جا ماشین را نگهدار!» ما مقابل یک مغازهی روستایی کوچک و قدیمی، توقف کردیم. ایوان پر از گونیهای سیبزمینی بود. به داخل رفتیم و خودمان را به صاحب مغازه معرفی کردیم. رالف مرد خوبی بود. صورتی بزرگ و گلگون داشت. یک شلوار پیش سینهدار کهنه به تن داشت و مدام در حال جویدن یک گلوله تنباکو بود. خیلی زود دست به کار شدم و نطق معروف فروش خود را با حرارت تمام برای این «مردک پیر و خوب» اجرا کردم. با این که خیلی تلاش کردم او را به هیجان آورم، اما تنها واکنشی که او از خود نشان داد، چنین بود: «راست میگویی؟» ...
نظری برای کتاب ثبت نشده است
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
رابرت بیمیلر
همه چیز دربارهی فروش (تجارت جهانی ۱۶)مارگریت اسمولن
فروشندهی پیشرو (تجارت جهانی ۶)تام هاپکینز
فروش به شرکتهای بزرگ (تجارت جهانی ۴)جیل کنرات
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)کن لنگدن
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)وینی آری
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)تاد دانکن
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)آدریان پاین
هنر چانهزنی (تجارت جهانی ۱۱)ریچارد ند لیبو
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)چستر. ال کاراس
چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیمفرانک. ال ایکاف
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)پیتر. ب استارک
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)محمدابراهیم گوهریان
متون فروش تلفنی قدرتمندمایک بروکس
هنر موفقیت در ارائه محصول (تجارت جهانی ۱۹)جری ویسمن
مذاکرهی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)جانپاتریک دولن
فروش از راه دور (تجارت جهانی ۵)استفان شیفمن
بازاریابی: راهکارهایی برای شناخت نیازهای مشتریان و افزایش فروشبرایان تریسی
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)هرب کوهن
راهبردها و نظریه های مذاکرهمحمدابراهیم گوهریان
با اعتماد به نفس صحبت کنید![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
مایک اکر
جامعه شناسی نظم و تغییر اجتماعیفرشاد نجفی پور
فرندزمتیو پری
هر روز شبیه آخر هفته استجوئل اوستین
زندگی دلخواهتان را بسازیداپرا وینفری
زندگی همان چیزی است که تو می سازیپیتر بافت
ذهن خود را مرتب کنیدمگان جورجیانا
چرا تا به حال کسی این ها را به من نگفته؟جولی اسمیت
دام خشملس کارتر
جوان تر برای همیشهآنتونی یون
حجم
۲۶۶٫۲ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۹۱ صفحه
حجم
۲۶۶٫۲ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۹۱ صفحه
قیمت:
۹۹,۹۰۰
تومان