کتاب چگونه از خودتان سبقت بگیرید

«این کتاب برای خواندن نوشته نشده، این کتاب نوشته شده است تا شما با آن زندگی کنید...!» «چگونه از خودتان سبقت بگیرید» نوشته محمدرضا بیات سرمدی(-۱۳۴۸) است. این کتاب در مورد تغییر خود به سوی بهتر شدن است. در بخشی از کتاب می‌خوانیم: شما در زندگی با انسان‌ها سروکار دارید؛ بنابراین برای متقاعد کردن دیگران ناچارید، آن‌ها را تحت‌تاثیر قرار دهید تا تصمیماتشان را به‌سمت‌وسویی هدایت کنید که می‌خواهید و بهترین راه برای انجام این کار این است که از روزنه چشمانشان به درون مغزشان نفوذ کنید! زمانی‌که با انسان‌های دیگر(یا مشتری) سروکار دارید، بکوشید به‌جای استفاده از کلمات یا اعداد و ارقام به کمک تصاویر با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. بدون شک شما نمی‌توانید همواره و در همه جا برای ارتباط با دیگران یک پروژکتور در دست داشته باشید تا هر آنچه می‌خواهید را در قالب یک فیلم به آن‌ها نشان دهید. به‌همین علت در این‌جا می‌خواهم یک راز کوچک؛ اما بسیار مهم را با شما در میان بگذارم که می‌تواند در ارتباط با دیگران به شما یاری رساند تا بتوانید حتی به کمک واژه‌ها آن‌ها را به دیدن وادار کنید! حقیقت این است که مغز را می‌توان فریب داد؛ اگر از واژه‌ها به‌صورتی استفاده شود که بتوانید با هنرمندی برای دیگران تصویرسازی کنید، در آن لحظه مغزشان شنیده‌ها را به تصاویر ذهنی تبدیل کرده و به‌راحتی تحت‌تاثیر گفته‌هایتان قرار خواهند گرفت. برای این کار ساده، کافی است بکوشید یک «قصه‌گو» باشید! انسان‌ها اغلب از واژه‌ها به‌درستی استفاده نمی‌کنند. آن‌ها چون می‌خواهند آدم‌هایی فرهیخته به‌نظر آیند، بیشتر از کلماتی استفاده می‌کنند که نشانه‌ای از شأن و منزلت اجتماعی‌شان باشد. باید بگویم که آن‌ها ترجیح می‌دهند «قلمبه سلمبه» صحبت کنند! انسان‌های تاثیرگذار بیشتر قصه می‌گویند. آن‌ها واژه‌ها را مانند بوم نقاشی در دست می‌گیرند تا به کمک آن بر پرده ذهن دیگران نقشی ماندگار بکشند.