دانلود و خرید کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره محمدابراهیم گوهریان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.

معرفی کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره

«راهبردها و نظریه‌های مذاکره» جلد بیست و چهارم از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی و نوشته راسل کوروبکین است.

مذاکره، صرف‌نظر از حوزهٔ تخصص حقوقدانان، بخش روزمرهٔ زندگی حرفه‌ای اغلب آن‌هاست. به احتمال زیاد برای یک حقوقدان به‌استثنای مهارت در امر نگارش، هیچ موضوعی مهم‌تر از درک عمیق و عملکرد ماهرانه در مذاکره نیست. در قرن بیست‌ویکم، برنامه‌های درسی دانشکده‌های حقوق، بیش از پیش به این واقعیت توجه دارد. بیشتر دانشکده‌های حقوق، واحدهای درسی ویژه ای ارائه می‌دهند که بکلی به بحث و بررسی مذاکره اختصاص دارد و برخی دانشکده‌های حقوق نیز واحدهای درسی چندمنظوره ای در این ارتباط ارائه می‌دهند، در بعضی حتی، برنامه‌های ویژه ای در زمینهٔ مذاکره و حل اختلاف اجرا می‌شود.

هدف از نگارش این کتاب، ارائهٔ درسنامه‌ای کامل، خردمندانه، دقیق و در عین حال سودمند برای مطالعه و تحقیق پیرامون مذاکره برای دانشجویان حقوق است، به‌نحوی که اهمیت فرایند مذاکره در مشاغل حقوقی مرتبط را به خوبی تبیین کند.

چهار موضوع در کتاب «راهبردها و نظریه‌های مذاکره» بررسی شده است. نخست این‌که، ماهیت مذاکره از نوع میان‌رشته‌ای است. دوم، حقوقدانان و دیگر مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای، به‌جای کسب مهارت صرف و اجرای فهرستی کلیشه ای از روش‌های مذاکره، با کسب شناختی کامل از ساختار فرایند مذاکره، عملکرد بهتری خواهند داشت. سوم، ساختار اصلی مذاکرات- صرف‌نظر از شرایط خاص حاکم بر هر انواع چانه زنی، یکسان است. چهارم توانمندسازی دانشجویان در کاربرد عملی آنچه که در مناسبات روزمرهٔ زندگی شخصی و حرفه‌ای خود می‌آموزند.

بسیاری از مثال‌های موجود در این کتاب با موقعیت‌هایی منطبق شده که اغلب حقوقدانان آن را تجربه کرده اند. برخی مفاهیمی که در این کتاب بررسی می‌شود ازجمله چالش‌ها و فرصت‌هایی که به‌واسطهٔ ارتباط میان طرف اصلی مذاکره و نمایندهٔ قانونی او ایجاد شده، بطور کامل با حیطهٔ فعالیت حقوقدانان حرفه‌ای مرتبط است.

با این‌وجود، آموزه‌های اصلی موجود در این کتاب علاوه بر مذاکرات حقوقی، در عموم موقعیت‌های متنوع مذاکراتی نیز کاربرد دارد و دانشجویان باید قطع نظر از هرنوع هدف‌گیری حرفه‌ای، از این رویکرد جامع بهره بگیرند و به طریق مشابه، هرچند کتابی که پیش رو دارید، برای دانشجویان حقوق نگاشته شده، اما می‌توان آن را به عنوان یک واحد درسی برای دانشجویان کارشناسی ارشد سایر رشته‌ها نیز تدریس کرد و حتی خواندن آن برای دانشجویان مقاطع کارشناسی نیز توصیه میشود.

نظری برای کتاب ثبت نشده است
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)
هرب کوهن
DNA تجربه مشتری (CEM) چطور احساسات و عواطف مشتری، محرک ایجاد ارزش برای یک سازمان می شوند؟
کالین شاو Colin Shaw
چگونه خودتان را بازاریابی کنید؟
احمد روستا
بازاریابی حسی
احمد روستا
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)
چستر‌. ال کاراس
مهارت‌های کاربردی ویژه کارآفرینان (جلد۳: مهارت‌های مدیریتی)
علی دنیادیده
کمپین تبلیغاتی بازرگانی (از ایده تا اجرا)
محمد بلوریان تهرانی
چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم
فرانک‌. ال ایکاف
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
راندن برای شاد کردن
جوزف میشلی
همه چیز درباره‌ی فروش (تجارت جهانی ۱۶)
مارگریت اسمولن
مذاکره‌ی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)
جان‌پاتریک دولن
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)
وینی آری
هنر تاثیرگذاری و فروش
آردی کولاه
آموزش و همکاری در محیط های نوین کاری
رندی املو
فروشنده‌ی پیشرو (تجارت جهانی ۶)
تام هاپکینز
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)
آدریان پاین
مالکیت فکری و استراتژی های تأمین مالی استارتاپ های فناوری
جرالد بی هالت
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)
محمدابراهیم گوهریان

حجم

۱٫۰ مگابایت

سال انتشار

۱۳۹۶

تعداد صفحه‌ها

۷۰۴ صفحه

حجم

۱٫۰ مگابایت

سال انتشار

۱۳۹۶

تعداد صفحه‌ها

۷۰۴ صفحه

قیمت:
۱۲۹,۹۰۰
تومان