کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره محمدابراهیم گوهریان + دانلود نمونه رایگان

تا ۷۰٪ تخفیف رؤیایی در کمپین تابستانی طاقچه! 🧙🏼🌌

معرفی کتاب راهبردها و نظریه های مذاکره

«راهبردها و نظریه‌های مذاکره» جلد بیست و چهارم از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی و نوشته راسل کوروبکین است.

مذاکره، صرف‌نظر از حوزهٔ تخصص حقوقدانان، بخش روزمرهٔ زندگی حرفه‌ای اغلب آن‌هاست. به احتمال زیاد برای یک حقوقدان به‌استثنای مهارت در امر نگارش، هیچ موضوعی مهم‌تر از درک عمیق و عملکرد ماهرانه در مذاکره نیست. در قرن بیست‌ویکم، برنامه‌های درسی دانشکده‌های حقوق، بیش از پیش به این واقعیت توجه دارد. بیشتر دانشکده‌های حقوق، واحدهای درسی ویژه ای ارائه می‌دهند که بکلی به بحث و بررسی مذاکره اختصاص دارد و برخی دانشکده‌های حقوق نیز واحدهای درسی چندمنظوره ای در این ارتباط ارائه می‌دهند، در بعضی حتی، برنامه‌های ویژه ای در زمینهٔ مذاکره و حل اختلاف اجرا می‌شود.

هدف از نگارش این کتاب، ارائهٔ درسنامه‌ای کامل، خردمندانه، دقیق و در عین حال سودمند برای مطالعه و تحقیق پیرامون مذاکره برای دانشجویان حقوق است، به‌نحوی که اهمیت فرایند مذاکره در مشاغل حقوقی مرتبط را به خوبی تبیین کند.

چهار موضوع در کتاب «راهبردها و نظریه‌های مذاکره» بررسی شده است. نخست این‌که، ماهیت مذاکره از نوع میان‌رشته‌ای است. دوم، حقوقدانان و دیگر مذاکره‌کنندگان حرفه‌ای، به‌جای کسب مهارت صرف و اجرای فهرستی کلیشه ای از روش‌های مذاکره، با کسب شناختی کامل از ساختار فرایند مذاکره، عملکرد بهتری خواهند داشت. سوم، ساختار اصلی مذاکرات- صرف‌نظر از شرایط خاص حاکم بر هر انواع چانه زنی، یکسان است. چهارم توانمندسازی دانشجویان در کاربرد عملی آنچه که در مناسبات روزمرهٔ زندگی شخصی و حرفه‌ای خود می‌آموزند.

بسیاری از مثال‌های موجود در این کتاب با موقعیت‌هایی منطبق شده که اغلب حقوقدانان آن را تجربه کرده اند. برخی مفاهیمی که در این کتاب بررسی می‌شود ازجمله چالش‌ها و فرصت‌هایی که به‌واسطهٔ ارتباط میان طرف اصلی مذاکره و نمایندهٔ قانونی او ایجاد شده، بطور کامل با حیطهٔ فعالیت حقوقدانان حرفه‌ای مرتبط است.

با این‌وجود، آموزه‌های اصلی موجود در این کتاب علاوه بر مذاکرات حقوقی، در عموم موقعیت‌های متنوع مذاکراتی نیز کاربرد دارد و دانشجویان باید قطع نظر از هرنوع هدف‌گیری حرفه‌ای، از این رویکرد جامع بهره بگیرند و به طریق مشابه، هرچند کتابی که پیش رو دارید، برای دانشجویان حقوق نگاشته شده، اما می‌توان آن را به عنوان یک واحد درسی برای دانشجویان کارشناسی ارشد سایر رشته‌ها نیز تدریس کرد و حتی خواندن آن برای دانشجویان مقاطع کارشناسی نیز توصیه میشود.

نظری برای کتاب ثبت نشده است
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)
وینی آری
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)
پیتر. ب استارک
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)
رابرت بی‌میلر
مهارت‌های ارائه موفق: چگونه می‌توانیم یک احساس خوشایند در دیگران بوجود آوریم
آندرو برادبوری
استراتژیست در مقام یک شطرنج باز
مارک میلر
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)
هرب کوهن
اصول بنیادی تجارت، فروش و رهبری
لسلی پوکل
مدیریت: بررسی شیوه‌های کارآمد مدیریت نیروی انسانی
برایان تریسی
برنامه ریزی راهبردی سناریو محور
برهارد شوینکر
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)
ریچارد ند لی‌بو‌‫
نبض مشتری در دست شما
مجید برقی
رهبری تیم‌های مجازی(راه‌حل‌های تخصصی برای چالش‌های روزمره)
حسن هوشنگی
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)
آدریان پاین
قواعد مدیریت: ۵۰ قاعده جدید برای مدیران
جو اوئن
اصول مذاکره (تجارت جهانی ۷)
روی جی. لویکی
بازاریابی: راهکارهایی برای شناخت نیازهای مشتریان و افزایش فروش
برایان تریسی
رفتار مصرف‌کننده آنلاین (نظریه و تحقیق در رسانه‌های اجتماعی، تبلیغات و خرده‌فروشی الکترونیکی)
آنجلین‌ جی. کلوس
با خوک کشتی‌نگیر و نود راهکار دیگر برای زیر‌سازی کار و تجارت‌‫
مارک اچ. مک‌کورمک

حجم

۱٫۰ مگابایت

سال انتشار

۱۳۹۶

تعداد صفحه‌ها

۷۰۴ صفحه

حجم

۱٫۰ مگابایت

سال انتشار

۱۳۹۶

تعداد صفحه‌ها

۷۰۴ صفحه

قیمت:
۱۲۹,۹۰۰
۶۴,۹۵۰
۵۰%
تومان