کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴) راجر داوسون‬‌‫ + دانلود نمونه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

معرفی کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

«رازهایی از قدرت مذاکره» چهاردهمین کتاب از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی و نوشته راجر داوسون (-۱۹۴۰) است که محمدابراهیم گوهریان و مرتضی هادی‌پور برزگر آن را ترجمه کرده‌اند. راجر داوسون با این کتاب به فروشندگان گوشزد می‌کند که اگر نسبت به خریدارن خود مذاکره‌کنندگان بهتری نباشند، فطعا سود خود را از دست خواهندداد. آن‌چه این کتاب به آن می‌پردازد، آموزش به فروشندگان برای فروش با سود بالاتر است.

در بخشی از فصل اول می‌خوانید:

در گذشته، خریداران به فروشندگان نیازمند بودند؛ زیرا آن‌ها اطلاعات ارزشمندی برای خریداران به ارمغان می‌آوردند. سابق بر این، خریدار ابتدا از طریق ملاقات‌های مقطعی با فروشنده، در خصوص محصولات جدید و تغییرات جدید در صنعت مطلع می‌شد. این اطلاعات به عنوان سلاحی بود که فروشنده می‌توانست از آن به نفع خودش استفاده کند. اینک این برتری از بین رفته است. خریداران اطلاعات مربوط به صنعت خود را با برنامه‌ریزی رایانه‌های خود برای استخراج اخبار و اطلاعات در حوزه‌هایی که مورد علاقه‌ی آن‌هاست، به دست می‌آورند.

در زمان‌های گذشته، فروشندگان می‌توانستند بدون این‌که خریدار متوجه شود، فریبش دهند. برای مثال، فروشنده‌ای که عامل فروش به یک فروشگاه زنجیره‌ای بود، می‌توانست به خریدار بگوید، «اگر کل خط SKU ها را اجرا کنید، متوجه خواهید شد که سی و دو درصد از فروش شما در مدل بالایی خط خواهد بود و سود شما سه واحد افزایش خواهد یافت.» این روزها اگر فروشندگان به این ترفند دست بزنند، احتمال شرمندگی‌شان زیاد است.

نظری برای کتاب ثبت نشده است
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)
رابرت بی‌میلر
مذاکره‌ی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)
جان‌پاتریک دولن
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
فروشنده‌ی پیشرو (تجارت جهانی ۶)
تام هاپکینز
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)
آدریان پاین
همه چیز درباره‌ی فروش (تجارت جهانی ۱۶)
مارگریت اسمولن
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)
پیتر. ب استارک
راهبردها و نظریه های مذاکره
محمدابراهیم گوهریان
مذاکره برای کسب سود (تجارت جهانی ۱۳)
جی. ریچارد شل
هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)
ریچارد ند لی‌بو‌‫
فروش تلفنی به همه (تجارت جهانی ۲)
رنی‌.پ. واک‌آپ
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)
وینی آری
مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی (تجارت جهانی ۱۲)
چستر‌. ال کاراس
۱۴ قانون برای فروش بیشتر
تاد دانکن
فروش از راه دور (تجارت جهانی ۵)
استفان شیفمن
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)
هرب کوهن
خدمات مشتری؛ راهنمای راه‌اندازی و مدیریت فروشگاه (جلد اول)
سیدجواد موسوی
اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش
تام هاپکینز

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

قیمت:
۹۹,۹۰۰
تومان