کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴) راجر داوسون‬‌‫ + دانلود نمونه رایگان

تا ۷۰٪ تخفیف رؤیایی در کمپین تابستانی طاقچه! 🧙🏼🌌

تصویر جلد کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

معرفی کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

«رازهایی از قدرت مذاکره» چهاردهمین کتاب از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی و نوشته راجر داوسون (-۱۹۴۰) است که محمدابراهیم گوهریان و مرتضی هادی‌پور برزگر آن را ترجمه کرده‌اند. راجر داوسون با این کتاب به فروشندگان گوشزد می‌کند که اگر نسبت به خریدارن خود مذاکره‌کنندگان بهتری نباشند، فطعا سود خود را از دست خواهندداد. آن‌چه این کتاب به آن می‌پردازد، آموزش به فروشندگان برای فروش با سود بالاتر است.

در بخشی از فصل اول می‌خوانید:

در گذشته، خریداران به فروشندگان نیازمند بودند؛ زیرا آن‌ها اطلاعات ارزشمندی برای خریداران به ارمغان می‌آوردند. سابق بر این، خریدار ابتدا از طریق ملاقات‌های مقطعی با فروشنده، در خصوص محصولات جدید و تغییرات جدید در صنعت مطلع می‌شد. این اطلاعات به عنوان سلاحی بود که فروشنده می‌توانست از آن به نفع خودش استفاده کند. اینک این برتری از بین رفته است. خریداران اطلاعات مربوط به صنعت خود را با برنامه‌ریزی رایانه‌های خود برای استخراج اخبار و اطلاعات در حوزه‌هایی که مورد علاقه‌ی آن‌هاست، به دست می‌آورند.

در زمان‌های گذشته، فروشندگان می‌توانستند بدون این‌که خریدار متوجه شود، فریبش دهند. برای مثال، فروشنده‌ای که عامل فروش به یک فروشگاه زنجیره‌ای بود، می‌توانست به خریدار بگوید، «اگر کل خط SKU ها را اجرا کنید، متوجه خواهید شد که سی و دو درصد از فروش شما در مدل بالایی خط خواهد بود و سود شما سه واحد افزایش خواهد یافت.» این روزها اگر فروشندگان به این ترفند دست بزنند، احتمال شرمندگی‌شان زیاد است.

نظری برای کتاب ثبت نشده است
فروشنده‌ی پیشرو (تجارت جهانی ۶)
تام هاپکینز
مذاکره‌ی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)
جان‌پاتریک دولن
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)
چستر‌. ال کاراس
فروش به شرکت‌های بزرگ (تجارت جهانی‌ ۴)
جیل کنرات
چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم
فرانک‌. ال ایکاف
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)
هرب کوهن
۱۰۰ ایده بزرگ کسب و کار
جرمی کوردی
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)
رابرت بی‌میلر
مذاکره برد – برد
دیوید گلدویچ
۱۵۱ ایده سریع برای افزایش فروش
لیندا اسپارکس
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)
پیتر. ب استارک
همه چیز درباره‌ی فروش (تجارت جهانی ۱۶)
مارگریت اسمولن
راندن برای شاد کردن
جوزف میشلی
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
راهبردها و نظریه های مذاکره
محمدابراهیم گوهریان
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
خلق برند برتر؛ راهنمایی جامع برای توسعه هویت و استراتژی برند
احمد محمدی

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

قیمت:
۹۹,۹۰۰
۴۹,۹۵۰
۵۰%
تومان