دانلود و خرید کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴) راجر داوسون‬‌‫ ترجمه محمدابراهیم گوهریان
تصویر جلد کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

معرفی کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

«رازهایی از قدرت مذاکره» چهاردهمین کتاب از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی و نوشته راجر داوسون (-۱۹۴۰) است که محمدابراهیم گوهریان و مرتضی هادی‌پور برزگر آن را ترجمه کرده‌اند. راجر داوسون با این کتاب به فروشندگان گوشزد می‌کند که اگر نسبت به خریدارن خود مذاکره‌کنندگان بهتری نباشند، فطعا سود خود را از دست خواهندداد. آن‌چه این کتاب به آن می‌پردازد، آموزش به فروشندگان برای فروش با سود بالاتر است.

در بخشی از فصل اول می‌خوانید:

در گذشته، خریداران به فروشندگان نیازمند بودند؛ زیرا آن‌ها اطلاعات ارزشمندی برای خریداران به ارمغان می‌آوردند. سابق بر این، خریدار ابتدا از طریق ملاقات‌های مقطعی با فروشنده، در خصوص محصولات جدید و تغییرات جدید در صنعت مطلع می‌شد. این اطلاعات به عنوان سلاحی بود که فروشنده می‌توانست از آن به نفع خودش استفاده کند. اینک این برتری از بین رفته است. خریداران اطلاعات مربوط به صنعت خود را با برنامه‌ریزی رایانه‌های خود برای استخراج اخبار و اطلاعات در حوزه‌هایی که مورد علاقه‌ی آن‌هاست، به دست می‌آورند.

در زمان‌های گذشته، فروشندگان می‌توانستند بدون این‌که خریدار متوجه شود، فریبش دهند. برای مثال، فروشنده‌ای که عامل فروش به یک فروشگاه زنجیره‌ای بود، می‌توانست به خریدار بگوید، «اگر کل خط SKU ها را اجرا کنید، متوجه خواهید شد که سی و دو درصد از فروش شما در مدل بالایی خط خواهد بود و سود شما سه واحد افزایش خواهد یافت.» این روزها اگر فروشندگان به این ترفند دست بزنند، احتمال شرمندگی‌شان زیاد است.

درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)
ریچارد ند لی‌بو‌‫
هنر موفقیت در ارائه محصول (تجارت جهانی ۱۹)
جری ویسمن
رهبری در سطح برتر
کنت بلانچارد
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)
رابرت بی‌میلر
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)
پیتر. ب استارک
فروشنده‌ی پیشرو (تجارت جهانی ۶)
تام هاپکینز
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)
وینی آری
راهبردها و نظریه های مذاکره
محمدابراهیم گوهریان
همه چیز درباره‌ی فروش (تجارت جهانی ۱۶)
مارگریت اسمولن
فروش به شرکت‌های بزرگ (تجارت جهانی‌ ۴)
جیل کنرات
آنچه هر رهبری باید بداند
جان مکسول
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
مذاکره‌ی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)
جان‌پاتریک دولن
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)
هرب کوهن
مدیریت خدمات مشتری (تجارت جهانی ۱۸)
ژاک هارووتیز
گروه‌های پیشرو
کنت بلانچارد
مبانی تحلیلی بورس سنتی و الکترونیک
مصطفی مبارکی
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
نظری برای کتاب ثبت نشده است
تقسیم کار بین‌المللی بهترین راه برای دسترسی به رفاه و رشد اقتصادی بیشتر است.
مسعود رئوفی

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

قیمت:
۸۹,۹۰۰
۲۶,۹۷۰
۷۰%
تومان