کتاب مذاکره برای کسب سود (تجارت جهانی ۱۳)
۳٫۱
(۱۱)
خواندن نظراتمعرفی کتاب مذاکره برای کسب سود (تجارت جهانی ۱۳)
«مذاکره برای کسب سود» سیزدهمین جلد از مجموعه کتابهای تجارت جهانی و نوشته جی. ریچارد شل (-۱۹۴۹) است. این کتاب گستره مذاکرات تجاری در سطح دنیا را برای خواننده بازمیکند و بستری علمی و تاریخی برای معاملات فراهم میآورد و ابزار جدیدی برای ارزیابی سبکهای مختلف معامله در اختیار خواننده قرارمیدهد.
کتاب دو بخش دارد که در بخش اول، اهمیت مذاکره در کسب سود و شش اصل مهم برای یک مذاکرهی موفق رابازگو کردهاست. بخش دوم به استفاده از عناصر مختلف در فرایند معامله میپردازد.
سؤالهای تاکتیکی در مذاکرات:
مجموعه ای از تاکتیکها بر مرحلهی انجام معامله حاکم می باشند. بنابراین، بهتر است نگاهی به برخی از آنها بیندازیم. همانطور که انتظار می رود، تاکتیکهای خوب وابسته به موقعیت هستند. تاکتیکی که در یک موقعیت مناسب است، ممکن است برای موقعیتی دیگر مناسب نباشد. البته سبک شخصی طرف مقابل ممکن است همهی تحلیلهای موقعیتی را از میان بردارد. اگر شما در مقابل مذاکرهکنندهای قرار دارید که حس رقابت دارد، باید موقتا احساس رقابت را در خود تقویت کنید، هر چند که موقعیت مذاکره در ابتدا ممکن است طوری به نظر برسد که نرمش بیشتری را ایجاب می کند.
مذاکره وقتی به طور رسمی شروع میشود که یک طرف از مذاکره کنندگان موضوع مذاکره را به صورت پیشنهادی عینی و معقول ارائه کند. مذاکره، با مجموعهای از پیشنهادهای دوطرفه، توصیهها و پیشنهادهای متقابل ادامه مییابد و طرفهای مذاکره از تکنیکهای مختلف برای کشف و یافتن گزینههای مناسب استفاده میکنند.
اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش
تام هاپکینز
فروشندهی پیشرو (تجارت جهانی ۶)تام هاپکینز
۲۱ صفات بایسته یک رهبرجان سی. مکسول
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)آدریان پاین
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)محمدابراهیم گوهریان
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)کن لنگدن
درسها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)لوید آلارد
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)چستر. ال کاراس
راهنمای پیکره دانش مدیریت پروژهموسسه مدیریت پروژه
موفقیت در بازاریابی شبکهای (هفت گام برای حرفهای شدن در بازاریابی شبکهای)اریک وور
فروش تلفنی به همه (تجارت جهانی ۲)رنی.پ. واکآپ
مدیریت مالی برای مدیران غیرمالیسعید نمازیان
۵ سطح رهبریجان مکسول
از خوب به عالیجیم کالینز
فروش از راه دور (تجارت جهانی ۵)استفان شیفمن
هنر تاثیرگذاری و فروشآردی کولاه
مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی (تجارت جهانی ۱۲)چستر. ال کاراس
روش مذاکره؛ مذاکره قابلیتی نه ذاتی بلکه اکتسابی استآلن لامپرور
متون فروش تلفنی قدرتمندمایک بروکس
کتاب قرمز رموز فروش موفقجفری گیتومر
محاصره شده با رئیس های بد
توماس اریکسون
تبلور اندیشه هامحمد بن راشد آل مکتوم
اسب سیاهتاد رز
آرزوها ثروت نمی آفرینندناپلئون هيل
مرد بودن به اندازه کافیجاستین بالدونی
پیچ اصلی را بچرخانیدآنتونی رابینز
قدرت خویشتن داریرایان هالیدی
مدیریت خشم به زبان سادهگیل بلاکسهام
ثروتی که با پول نمی شود خریدرابین شارما
همان همیشگیمورگان هاوزل
حجم
۵۲۳٫۶ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۸۴ صفحه
حجم
۵۲۳٫۶ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۸۸
تعداد صفحهها
۳۸۴ صفحه
قیمت:
۸۹,۹۰۰
۲۶,۹۷۰۷۰%
تومان
نظرات کاربران
عالی