معرفی و دانلود کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش + خلاصه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش

کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش

نوع کتاب
۳.۷ امتیاز(از ۱۳ رأی)
٪۳۰ تخفیف اولین خرید کتاب با کد OFF30ic-copy

معرفی کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش

بهترین فروشندگان هم گاهی با جواب رد خریدارانشان روبه‌رو می‌شوند این دلیل ناتوانی آنها در فروش نیست بلکه اصولا فروش چنین ماهیتی دارد. نباید وقتی جواب رد از خریدارتان می‌شنوید، بساط خود را جمع کنید و سراغ خریدار بالقوه دیگر بروید. تام هاپکینز کارشناس خبره فروش باور دارد بعد از شنیدن جواب منفی خریدار بالقوه می‌توان با راه‌های قدرتمندی موافقت او را جلب کنید. کتاب «اگر نخریدند، چه کنیم؟» به همین موضوع می‌پردازد. این که به طور گام به‌گام و طبقه‌بندی شده یاد بگیرید بعد از شنیدن جواب نه از مشتری چه کنید تا بتوانید کالا یا خدمات خود را بفروشید.در این کتاب با هنر متقاعدسازی آشنا می‌شوید.

برای تجربه‌ای بهتر در دانلود کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش و خواندن آن، اپلیکیشن طاقچه را به‌صورت رایگان نصب کنید. در اپلیکیشن می‌توانید مطالعه‌ی خود را شخصی‌سازی کنید و لذت خواندن و شنیدن کتاب‌ها را همیشه و همه‌جا تجربه کنید. علاوه‌بر دسترسی آسان، امکان خرید هزاران کتاب صوتی و الکترونیکی با تخفیف‌های ویژه و بهترین قیمت هم فراهم است.

مشخصات کتاب الکترونیکی

نام کتاباگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش
موضوعمدیریت و کسب و کار
نویسندهتام هاپکینز، بن کات
مترجممهدی قراچه‌داغی
انتشاراتانتشارات نسل نواندیش
سال انتشار نسخه فیزیکی۱۳۹۵/۱۱/۱۵
فرمت کتابEPUB
حجم فایل کتاب۳.۳۲ مگابایت
تعداد صفحه‌ها۲۳۴ صفحه
قیمت کتاب۲۳۵۹۰۰ تومان
برچسبمجموعه مدیران خلاق

نظر شما دربارهٔ این کتاب

به این کتاب چه امتیازی می‌دهید؟

۱
۲
۳
۴
۵

نظرات کاربران

Pari-Naz📚
۱۳۹۸/۰۵/۲۶

به نام خدا کتاب خوبیه همونطور که از اسمش معلومه درباره فروش و ارتباط با مشتریانه بیشتر در مورد رفتن پیش مشتری و قرار ملاقات با اونه ولی نکات خوب و مفیدی هم داره که چند موردش رو بریده گذاشتم

۳
mehdyzargarankh
توصیه می‌کنم.
۱۳۹۹/۰۱/۱۲

به درد شغل من نخورد اما فکر میکنم برای ویزیتور ها خیلی مناسب باشه نکاتی که میگه رو فکر میکنم هر ویزیتوری تو هر نوع صنعتی به دردش بخوره

۰
موریس
۱۳۹۸/۰۹/۰۸

بعد از مطالعه کتاب اثر مرکب،نوشته دارن هاردی،از انتشارات نسل نو اندیش خوشم اومد.

۰
Mahdi_Shirshiraz
مطمئن نیستم.
۱۴۰۵/۰۱/۲۱

بیشتر مثال هاش بدرد فرهنگ خارج میخوره ، مترجم دقیقا ترجمه کرده ولی ای کاش ایرانیزه میشد ، نکات کلی و معمولی داره که تو پیج های بازاریابی اینستا هم میتونید ببینید یکبار خوندن روزنامه وارش اکیه ، نخوندین هم...بیشتر

۰
فرشته
توصیه می‌کنم.
۱۳۹۸/۱۲/۲۲

عالیییییییی،حتما بخوانید

۰

بریده‌هایی از کتاب

Pari-Naz📚
۱۳
اگر نه شنیدن بخشی از فرایند فروش نباشد، به فروشنده نیاز نخواهد بود.
Pari-Naz📚
۹
- خریداران به‌طور متوسط قبل از این‌که جواب آری بدهند پنج بار جواب منفی می‌دهند.
Amin
۷
اگر خریدار صرفاً به قیمت می‌اندیشد و شما از او می‌پرسید کیفیت تا چه اندازه برایش مهم است، خریدار برای درک سؤال شما باید موضوع کیفیت را پردازش کند. ممکن است قبل از این‌که شما موضوع کیفیت را به میان بکشید او اصولاً به کیفیت فکر نکند، اما حالا که او به کیفیت فکر می‌کند برای شما پیروزی بزرگی به شمار می‌آید. یک ضرب‌المثل قدیمی می‌گوید که اگر به اندازه کافی بجوید غذا را می‌بلعید. وقتی موضوع کیفیت را مطرح می‌کنید خریدار نه‌تنها به حرف‌های شما فکر می‌کند، بلکه باید برای آن جواب هم پیدا کند. اگر به‌جای سؤال، قبلاً بگویید که کیفیت مهم است خریدار با عبارت شما مانند سایر عباراتی که در معرفی کالایتان به کار می‌برید، برخورد انفعالی می‌کند. وقتی از خریدار می‌پرسید: «کیفیت چه تأثیری بر ارزش شما می‌گذارد؟» خریدار جواب را در صدای درون خود پیدا می‌کند و شما بر عمق وجود خریدار نفوذ می‌کنید.
Amin
۴
سؤال اکتشافی ما را به قلب متقاعدسازی می‌برد. با دو نوع سناریو فروش روبه‌رو هستیم: قیمت فروش و ارزش فروش. ۱. در زمینه قیمت فروش فروشنده می‌گوید: «شما باید از من بخرید زیرا کالای من کمترین قیمت را دارد.» ۲. در زمینه فروش ارزش، فروشنده می‌گوید: «کالای من بهترین ارزش و کیفیت را در ازای پول پرداختی به شما ارائه می‌کند.»
Amin
۳
اگر به‌جای سؤال، قبلاً بگویید که کیفیت مهم است خریدار با عبارت شما مانند سایر عباراتی که در معرفی کالایتان به کار می‌برید، برخورد انفعالی می‌کند. وقتی از خریدار می‌پرسید: «کیفیت چه تأثیری بر ارزش شما می‌گذارد؟» خریدار جواب را در صدای درون خود پیدا می‌کند و شما بر عمق وجود خریدار نفوذ می‌کنید.
Pari-Naz📚
۲
حتی مواقعی که خریدار بالقوه به جلو حرکت نمی‌کند اما گفته از محصول شما خوشش آمده، می‌توانید از او بخواهید اگر دوست و آشنایی دارد که مایل به این خرید هستند به آن‌ها شماره تلفن شما را بدهد. صرفاً به این دلیل که او هنوز در شرایط خرید نیست، این بدان معنا نیست که او کسانی را نشناسد که محصول شما را بخواهند. اگر مشتری شما درواقع کالای شما را دوست داشته باشد، با روی گشاده شما را به دوستان و آشنایانش معرفی می‌کند. این‌گونه می‌توانید کالایتان را به فروش برسانید.
Amin
۰
بخش مهم جلسه فروش معرفی کالا نیست، بلکه قطعی‌کردن فروش است.