کتاب مدیریت فروش

«مدیریت فروش: تیم فروش کارآمد تشکیل دهید و به سطح فروش دلخواه برسید» اثری از برایان تریسی (-۱۹۴۴) در زمینه مدیریت کسب و کار است. مدیر فروش یکی از ارزشمندترین مقامات یک شرکت است که در بسیاری از موارد مورد توجه کافی قرار نمی‌گیرد. این مدیر فروش است که استانداردها را وضع می‌کند و سهمیه فروشندگان را مشخص می‌نماید و در نهایت کار فروشندگان را تجزیه و تحلیل می‌نماید. شکل دادن به مدیران فروش و بهسازی آنها یکی از ضروری‌ترین کارهایی است که در مؤسسه تجاری باید صورت گیرد. مدیر فروش برجسته و برتر باید بتواند فروشندگان خود را هماهنگ کند و از آنها یک تیم فروش کارآمد بسازد تا بتوانند در سطح موردنظر فروش کنند. کاربرد اصول مطرح شده در این کتاب به مدیر فروش امکان می‌دهد که نتایج فروش بهتری به دست آورد. البته توجه داشته باشید که کارکنان فروش همه با هم تفاوت دارند و هیچ قانون و قاعده‌ای را نمی‌توان به یکسان در مورد همه به کار برد. با ایده‌هایی که در این کتاب درج شده مدیران فروش بلندپرواز به این نتیجه می‌رسند که بیش از حدی که تصور می‌کردند از کارکنانی مولد برخوردارند و تعداد غیر مولدها و منفی‌هایشان آنقدرها زیاد نیست.