با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتیات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.

کتاب فروش موفق
نویسنده:برایان تریسی
مترجم:صالح سپهریفر
انتشارات:انتشارات دنیای اقتصاد تابان
دستهبندی:
امتیاز:
از ۸ رأیخواندن نظرات
۳٫۶
(۸)
خواندن نظراتمعرفی کتاب فروش موفق
«فروش موفق» نوشته برایان تریسی(-۱۹۴۴)، به بررسی عناصر فروش با توجه به قانون ۲۰/۸۰ میپردازد.
در بخشی از کتاب میخوانیم:
در نخستین سالهای فروشندگی بود که از خودم پرسیدم «چرا برخی از فروشندگان از بقیه موفقترند؟» چرا برخی از فروشندگان پول بیشتری را به شکلی سریعتر و سادهتر به دست میآورند و فروش بیشتری دارند؟
من در این مسیر به قانون معروف ۲۰/۸۰ یا همان اصل پارتو رسیدم. بر اساس این قانون، ۸۰ درصد از فروش توسط ۲۰ درصد از فروشندگان به انجام میرسد. همچنین این بدان معناست که ۲۰ درصد از فروش توسط ۸۰ درصد باقیمانده از فروشندگان صورت میگیرد. وقتی با این قانون آشنا شدم، با خودم عهد کردم که باید هر آنچه برای رسیدن به جمع ۲۰ درصد برتر فروشندگان لازم است به انجام رسانم و البته این طور هم شد.
چندین سال پیش، یک شرکت بزرگ بیمه با هزاران نماینده فروش در سراسر ایالات متحده تصمیم گرفت میزان درستی قانون ۲۰/۸۰ در زمینه درآمد و فروش خود را مورد ارزیابی قرار دهد. این شرکت به وسیله رایانه به تحلیل آماری دادههای مربوط به فروش و درآمد خود پرداخت. نتیجه به دست آمده درستی قانون ۲۰/۸۰ برای این شرکت را ثابت میکرد. در واقع ۲۰ درصد از نمایندگان فروش این شرکت بیمه، ۸۰ درصد از مجموع بیمهنامهها را میفروختند. مدیران این شرکت در گام بعد، به بررسی درستی این قانون در زمینه درآمد سالیانه پرداختند. باز هم مشخص شد که ۲۰ درصد نمایندگان فروش بیمه به طور متوسط ۱۶ برابر بیشتر از ۸۰ درصد باقیمانده درآمد داشتند. آیا این بدان معناست که ۲۰ درصد برتر، ۱۶ برابر بهتر، هوشمندتر یا شایسته تر از ۸۰ درصد پایینتر بودند؟
مذاکره برای کسب سود (تجارت جهانی ۱۳)![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
جی. ریچارد شل
هنر کارآفرینی: تجربهها و آموختههای موفقترین کارآفرینان جهانراجر کارترایت
روانشناسی فروشبرایان تریسی
مدیریت فروش: تشریح فعالیتهای کلیدی سرپرست تیم فروشبرایان تریسی
بازاریابی: راهکارهایی برای شناخت نیازهای مشتریان و افزایش فروشبرایان تریسی
۱۴ قانون برای فروش بیشترتاد دانکن
جلسات موفقبرایان تریسی
کتاب طلایی سین جیمهای فروشفرخ بافنده
اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروشتام هاپکینز
فوق ستاره فروش شویدبرایان تریسی
رمز موفقیت در بازاریابی شبکهایمسعود منوچهری
رهبری: مدیران نوآور و تحولساز اینگونه عمل میکنندبرایان تریسی
هنر اتمام فروشبرایان تریسی
مذاکرهبرایان تریسی
پیگیری در بازاریابی شبکهایکیت شرایتر
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)پیتر. ب استارک
خودتان را برند کنیددیوید رویستون لی
فروش بیشتر در زمان کمترجیل کنرات
پرزنت یک دقیقه ایکیت شرایتر
قورباغه ات را قورت بده!![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
برایان تریسی
آداب معاشرتبرایان تریسی
۷ قدم تا عادت های موفق (خلاصه کتاب)برایان تریسی
قورباغه ات را قورت بده!برایان تریسی
قورباغه ات را قورت بدهبرایان تریسی
قورباغه ات را قورت بدهبرایان تریسی
چگونه فروش خود را چند برابر کنیدبرایان تریسی
ساکت شو و انجامش بدهبرایان تریسی
۷ قدم تا عادتهای موفق (خلاصه کتاب)برایان تریسی
مدیریت زمانبرایان تریسی
فلسفه حسابرسی![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
رابرت ماوتز
سرمایه داری پس از کرونالوئیس گاریکانو
موازنهمایکل سولیوان
دو دهه با اقتصاد ایرانعلیرضا بختیاری
اقتصاد منابع طبیعی و محیط زیست در ایرانسروش کیانی قلعه سرد
داستان گویی برندسازی در عملکلوس فاگ
هدف گذاری تورم و ثبات اقتصادیمایکل هیث
درآمدی بر چین مدرنرانا میتر
اقتصاد در دو درسجان گوئیگن
تاریخ مختصر اقتصادنیل کیشتینی
حجم
۹۸٫۲ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۹۴
تعداد صفحهها
۱۴۴ صفحه
حجم
۹۸٫۲ کیلوبایت
سال انتشار
۱۳۹۴
تعداد صفحهها
۱۴۴ صفحه
قیمت:
۱۵,۰۰۰
تومان
نظرات کاربران
نکات اولیه درباره فروش خوب رو خیلی کامل و روان توضیح داده اگه به تمرینات آخر هر فصل عمل کنید نتیجه خوبی میگیرید
با توجه به تجربه آقای تریسی در خصوص فروش محصولات بیمه عمر کاملا این کتاب مطابق انتظاراتم بود و تونستم تمامی مطالب رو با هدفم که فروش بیمه عمر هست تطبیق بدم و قطعا وقتی یک محصول غیر فیزیکی و