کتاب قلاب

کتاب قلاب نوشته نیر ایال و رایان هوور با ترجمه سعید قدوسی‌نژاد منتشر شده است. کتاب قلاب به این می‌پردازد که چگونه محصولی بسازیم که مخاطب را شبانه‌روز درگیر کند و بتوانیم باعث رشد کسب و کارمان شویم.

درباره کتاب قلاب

کتاب قلاب در ابتدا به این می‌پردازد که تلفن هوشمند چگونه توانسته است در زندگی انسان‌ها در دنیای مدرن جای خودش را باز کند و تا آن‌جا پیش‌ برود که یکی از اجزا جدا نشدنی از زندگی مردم شود. این شی در ابتدا به ظاهر برای رفع نیاز‌های اولیه یعنی تماس و ایجاد ارتباط ساخته شده اما کم‌کم با اضافه شدن ویژگی‌ها و امکانات دیگر تبدیل به وسیله‌ای شده است که امکان رهایی از آن وجو ندارد و این یک مثال موفق در کسب و کار است.

خواندن کتاب قلاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب به کسانی که در یک قدمی شروع کسب و کار هستند پیشنهاد می‌شود زیرا کمک می‌کند توانایی‌ها و ویژگی‌های محصولشان را بشناسند و با برنامه‌ریزی آن را به یک شی ضروری تبدیل کنند.

بخش هایی از کتاب قلاب

هفتادونه درصد از کسانی که تلفن هوشمند دارند هر روز صبح حداکثر تا پانزده دقیقه پس از بیدار شدن به دستگاهشان سر می‌زنند. تکان‌دهنده‌تر اینکه بیش از یک‌سوم آمریکایی‌ها گفته‌اند ترجیح می‌دهند رابطهٔ جنسی نداشته باشند تا اینکه موبایل نداشته باشند.

مطالعه‌ی دانشگاهی‌ای در سال ۲۰۱۱ نشان داد آدم‌ها روزانه سی‌وچهار بار به موبایلشان سر می‌زنند. اما مطلعان این صنعت معتقدند که این عدد چیزی حدود ۱۵۰ بار در روز است، که بهت‌آور است. فناوری‌های مورداستفادهٔ ما اگر نگوییم اعتیاد تمام‌عیارند، دست‌کم به وسواس تبدیل شده‌اند. یک‌آن می‌خواهی پیامی بخوانی یا سری به یوتیوب، فیسبوک یا توئیتر بزنی، که می‌بینی یک ساعت است داری به موبایلت ور می‌روی و صفحات را مرور می‌کنی. میل مفرطی است که احتمالاً در تمام طول روز وجود دارد اما بعید است متوجهش بشوی. دانشمندان روان‌شناسیِ شناختی عادت را «رفتارهای خودکاری که با نشانه‌های موقعیتی به جریان می‌افتند» تعریف می‌کنند: کارهایی که بدون تفکر آگاهانه یا با حداقل آگاهی انجام می‌دهیم. محصولات و خدماتی که از روی‌عادت از آنها استفاده می‌کنیم رفتار روزمرهٔ ما را تحت تأثیر قرار می‌دهند و این درست همان چیزی است که مد نظر طراحان این محصولات بوده است. فعالیت‌های ما را مهندسی کرده‌اند.