کتاب الهام بخش

کتاب الهام‌ بخش اثری از مارتی کاگان است که با ترجمه محمد سلیمانی و پدرام فرزین در نشر هورمزد چاپ شده است. این کتاب در پی پاسخ دادن به این پرسش، نوشته شده است: چگونه محصولاتی تکنولوژیکی تولید کنیم که مشتری‌ها عاشقش باشند.

درباره کتاب الهام‌ بخش

همه ما برای خلق محصول جدید باید به چند نکته توجه کنیم. شاید مهم‌ترین چیز این باشد که ما باید یاد بگیریم چیزی تولید کنیم که مشتریانمان عاشقش بشوند. به این ترتیب است که می‌توانیم بگوییم در کارمان موفق شده‌ایم. اگر به شرکت‌هایی مانند آمازون، گوگل، نت فلیکس و تسلا نگاه کنیم، می‌بینیم که آن‌ها با خلق محصولی تکنولوژیکی کاری کردند که مردم سراسر جهان عاشقشان بشوند. حال باید دید که آن‌ها چطور اینکار را انجام داده‌اند؟ 

مارتی کاگان در کتاب الهام بخش به سراغ اندیشه‌ای رفته است که در سر مدیران این شرکت‌ها جریان دارد. به این ترتیب با روشن شدن فکری که آن‌ها در سرشان دارند، می‌توانیم از سازوکار یک سازمان موفق که محصولی موفق تولید می‌کند و ویژگی‌های مختلف آن، آشنا شویم. 

کتاب الهام‌ بخش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم 

خواندن کتاب الهام بخش را به تمام مدیران صنایع و کسب و کارهای تولیدی پیشنهاد می‌کنیم. 

بخشی از کتاب الهام‌ بخش

استارتاپ‌ها: رسیدن به تناسب محصول با بازار

در دنیای فناوری معمولاً شرکت‌ها را در سه دسته قرار می‌دهیم: استارتاپ‌ها، شرکت‌های در مرحلۀ رشد و شرکت‌های اقتصادی. در اینجا نحوۀ مشخص‌کردن این دسته‌ها و چالش‌های موجود در هرکدام را به‌طور خلاصه مطرح می‌کنم.

با اندکی تساهل، «استارتاپ» را یک شرکت تولید محصول جدید تعریف می‌کنم که هنوز به تناسب محصول با بازار دست نیافته است. تناسب محصول با بازار یکی از مهم‌ترین مفاهیمی است که در صفحات آینده به توضیح آن خواهم پرداخت، اما اکنون همین‌قدر بگویم که یک استارتاپ هنوز در حال تلاش برای دستیابی به محصولی است که بتواند نیروی محرکۀ یک کسب‌وکار عملی و قابل‌رشد باشد.

در استارتاپ نقش مدیرمحصول معمولاً توسط یکی از هم‌بنیان‌گذاران ایفا می‌شود. معمولاً کمتر از ۲۵ مهندس در قالب یک تا چهار-پنج تیم محصول فعالیت می‌کنند.

واقعیت وجودی استارتاپ این است که شما در مسابقه‌ای برای رسیدن به تناسب محصول و بازار هستید، قبل از اینکه منابع مالی‌تان به اتمام برسد. تا زمانی که بتوانید به محصول قدرتمندی برسید که نیازهای یک بازار اولیه را تأمین کند، هیچ‌چیز دیگری اهمیت ندارد؛ بنابراین بیشترین تمرکز شرکت‌های جوان لزوماً روی محصول است.

استارتاپ‌ها معمولاً برای مشخص‌کردن اینکه شرکت می‌تواند محصولی ضروری را کشف و ارائه کند یا خیر، بودجه‌های اولیۀ محدودی دارند. هرچه به اتمام منابع مالی نزدیک شوند، پرشتاب‌تر شده و تیم و رهبر آن ناامیدتر خواهند شد.

با اینکه معمولاً ضیق زمان و منابع مالی وجود دارد، استارتاپ‌های خوب برای یادگیری و پیشبرد سریع فعالیت‌ها بهینه‌سازی می‌شوند و به‌طور معمول تشریفات اداری بسیار کمی وجود دارد تا باعث کند‌شدن این روند شود. با‌این‌حال، درصد بالای شکست استارتاپ‌های فناوری بر کسی پوشیده نیست. آن تعداد کمی هم که موفق می‌شوند، معمولاً آن‌هایی هستند که در کشف محصول بسیار خوب عمل می‌کنند؛ مسئله‌ای که موضوع اصلی این کتاب است.

تا زمانی که بتوانید به محصول قدرتمندی برسید که نیازهای یک بازار اولیه را تأمین کند، هیچ‌چیز دیگری اهمیت ندارد.

کارکردن در یک استارتاپ که درواقع رقابتی برای یافتن تناسب محصول با بازار است، معمولاً پرتنش، طاقت‌فرسا و پرخطر است. ولی می‌تواند تجربۀ مثبت حیرت‌انگیزی باشد و اگر همه‌چیز به‌خوبی پیش برود، بازده مالی خوبی نیز خواهد داشت.