کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی

کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی، اثر جاودان پدر تبلیغات، دیوید اگیلوی است که با ترجمه سعید ابراهیم پور می‌خوانید. این کتاب چکیده‌ای است از سال‌ها فعالیت در عرصه تبلیغات که بر اساس تجربیات، شکست‌ها و موفقیت‌ها در کار نوشته شده است و شما را در این زمینه کاری به یک فرد خبره تبدیل می‌کند.

این اثر که اولین بار در سال ۱۹۶۲ منتشر شده است به بیش از چهارده زبان زنده دنیا ترجمه شده است و بیش از یک میلیون نسخه فروخته است.

درباره کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی

اعترافات یک تبلیغاتچی یکی از بهترین کتاب‌هایی است که در حوزه تبلیغات می‌توانید پیدا کنید. دیوید اگیلوی که او را پدر تبلیغات جهان می‌دانند، در این اثر مجموعه‌ای از نکات آموزشی خلاقانه را گردآوری کرده است که به همه افراد کمک می‌کند تا در ابتدا دیدگاهی درست درباره تبلیغات به دست بیاورند و سپس یاد بگیرند که چگونه با کمک تبلیغات، حرفه و کسب و کار خود را رونق دهند. چرا که تبلیغات یکی از عناصر اصلی حفظ و بقای هر کسب و کاری است. به وسیله تبلیغات است که می‌توانید مشتری‌های جدید پیدا کنید، کار خود را معرفی کنید و آن را گسترش دهید؛ افزایش فروش، ارائه محصولات جدید و بهبود روند آن و جذب نیروهای مختلف، همه و همه به وسیله تبلیغات درست انجام می‌شود. 

دیوید اگیلوی که سال‌هاست در این زمینه مشغول به فعالیت است و به واسطه تبلیغاتش توانسته است خدمات، کسب و کارها، محصولات و کالاهای بسیاری را در زمره پرفروش‌ها قرار دهد، در این اثر تمام آنچه را که لازم است در این زمینه بدانید، به شما آموزش می‌دهد. 

این کتاب علاوه بر نکات آموزشی بسیار، شرحی است بر مسیری که او از زمان آغاز به کارش تا به امروز طی کرده است و مسیر موفقیت را با تمام فراز و نشیب‌هایش به شما نشان می‌دهد.

کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

اعترافات یک تبلیغاتچی، یک کتاب راهنمای عالی برای تمام کسانی است که دوست دارند در حرفه تبلیغات مشغول کار شوند.

درباره دیوید اگیلوی

دیوید اگیلوی، مهاجری اهل اسکاتلند بود که در سال ۱۹۴۸، درست سه سال پس از پایان جنگ جهانی دوم به آمریکا رفت و در خیابان مدیسون نیویورک مشغول به کار شد. او که در زمینه تبلیغات کار می‌کرد، بعد از گذشت مدتی کوتاه، در کارش به موفقیتی چشمگیر رسید که سبب شد لقب سلطان خیابان مدیسون را از آن خود کند. 

او پیش از این کار در پاریس، به آشپزی مشغول بود، فروشندگی می‌کرد، در زمینه خدمات اجتماعی کار کرده بود و کارهای تحقیقی انجام داده بود. همچنین مدتی مشغول نوشتن آگهی‌ها و شعارهای تبلیغاتی بود.

موسسات و آژانس‌های تبلیغاتی او در حال حاضر در سراسر جهان بیش از ۲۶۷ شعبه دارند. کتاب او، اعترافات یک تبلیغاتچی نیز، اثری الهام‌بخش است که تکنیک‌های خوبی را برای کار در زمینه تبلیغات به شما می‌آموزد. 

بخشی از کتاب اعترافات یک تبلیغاتچی

تبلیغ خوب و مناسب چگونه تبلیغی است؟

۳ دیدگاه در این مورد وجود دارد. یک دسته بر این باورند که تبلیغ خوب و مناسب آن تبلیغی است که رضایت و تأیید مشتری را به ارمغان آورد.دسته دیگر هم می‌گویند که تبلیغ خوب و مناسب فروش عالی را به ارمغان می‌آورد و در حافظه مردم و عالم تبلیغات به‌عنوان یک اثر باارزش ثبت می‌شود. من خودم بارها شده که تبلیغاتی را خلق کردم که هم فروش فوق‌العاده‌ای داشته و هم در حافظه همه به‌عنوان یک تبلیغ خارق‌العاده ثبت‌شده است اما بااین‌حال خودم جزو طرفداران دسته سوم هستند. دسته سوم بر این باورند که تبلیغی اثرگذار است که مخاطب را به فکر درباره آنچه ما می‌خواهیم وادار کند، نه اینکه جذب خود تبلیغ شود. به‌عبارت‌دیگر به‌جای اینکه بگوید: ((چه‌کار قشنگی !)) به این نتیجه برسد که: ((چه جالب من این را نمی‌دانستم!))

در همین راستا من ۸ اصل را که به‌شدت به آن پایبندم برایتان بیان می‌کنم:

۱- آن چیزی که می‌گویید مهم‌تر از نحوه بیان آن است؛ چیزی که مشتری را به خرید تشویق می‌کند محتوای تبلیغ است، نه نحوه ارائه آن. مهم‌ترین وظیفه ما این است که ببینیم در معرفی محصولمان چه چیزی را می‌توانیم بگوییم و چه قول‌هایی را می‌توانیم بدهیم. به قول دکتر جانسون روح هر تبلیغ یک وعده بزرگ است. من برای اینکه این وعده بزرگ را پیدا کنم محصول را به چند دسته از مشتریان می‌فرستم و به هر دسته یک نوعوعدهمی‌دهم و سپس از آن‌ها نظرخواهی می‌کنم و بر اساس درصد رضایت آن‌ها وعده موردنظرم را پیدا می‌کنم.

۲- اگر ایده بزرگ پشت تبلیغات شما نباشد حتماً شکست می‌خورید.

۳- اطلاعات بدهید: تبلیغاتچی‌های کمی هستند که اطلاعات کافی در اختیار مشتری قرار می‌دهند. آن‌ها این تصور اشتباه رادارند که مردم تمایلی به دانستن ریزه‌کاری‌ها ندارند. درحالی‌که بیشترین فروش‌ها در سایه همین انتقال اطلاعات به مردم رقم خورده است. هرچقدر بیشتر به مردم اطلاعات بدهید احتمال اینکه فروش شما موفق شود بیشتر است.

۴- اگر حوصله مردم را سر ببرید از شما نمی‌خرند: به‌طور متوسط در طول روز بیش از ۱۵۰۰ تبلیغ در معرض دید هر فرد قرار می‌گیرد. محتوای تبلیغ ما باید چیزی باشد که مردم را متمایل کند که آن را بخوانند.

۵- خوش‌سخن باشید، ولی نه چاپلوس: مردم‌دوست ندارند از فروشندگان بداخلاق خرید کنند پس همین اصل را در تبلیغات خود نیز رعایت کنید و سعی کنید دل او را به دست آورید و با لبخند او را به سمت خرید محصول هدایت کنید؛ و در این راه نباید چاپلوسی کنید یا او را به سخره بگیرید.

۶-همیشه از طرح‌های به‌روز استفاده کنید: باید دقیقاً مخاطبان خود را بشناسید و با نوع نگاه آن‌ها تبلیغاتتان را تهیه کنید.

۷- انتقادپذیر باشید، اما نظر خود را پیاده کنید: با دیدن بعضی از طرح‌های تبلیغاتی این حس شاید به شما دست بدهد که مجموعه‌ای از سلیقه‌های متفاوت هستند؛ اما آن تبلیغی مؤثر است که چکیده افکار یک نفر باشد؛ بنابراین برای تبلیغ هر محصول باید نظر دیگران را هم جویا شویم و خود محصول را خوب بشناسیم و سپس با توجه به تمام آنچه دریافته‌ایم تبلیغات آن را طراحی کنیم.

۸- در تبلیغاتتان حرفی را بزنید که بتوانید از آن دفاع کنید: همان‌طور که شما به همسر خود دروغ نمی‌گوید نباید به همسر دیگران دروغ بگویید. این انتظاری است که خود شما هم از بقیه دارید. تبلیغات صادقانه فروش یک محصول خوب را چند برابر می‌کند. پس اگر محصولی خوب نبود تبلیغات آن را بر عهده نگیرید.

۹- کپی نکنید: اگر یک طرح تبلیغاتی خارق‌العاده طراحی کنید مسلماً به‌سرعت افرادی پیدا می‌شوند که کار شمارا کپی کند. شما نمی‌توانید جلوی این کار را بگیرید اما اگر همواره خلاقیتتان را به کار بیندازید همیشه کیلومترها از سایرین جلوترین و بقیه به دنبال شما و در حال کپی کردن کارهای شما هستند.