کتاب جمله اول

«جمله‌ی اول» یا «چگونه با چند کلمه مشتری احتمالی را جذب کنیم» اثری از تام شرایتر (اَلِ بزرگ) است. این کتاب به شما خواهد گفت که جملات چگونه بر کسب و کار شما تاثیر می‌گذارند و چگونه باید سر صحبت را برای جلب نظر مشتری به کالا یا خدمت خود باز کنید:

تصمیم می‌گیریم در یک رستوران غذا بخوریم. خیلی اوقات حتی منو را هم نمی‌بینیم؛ و با دیدن چند ثانیهٔ نخست یک فیلم دربارهٔ آن قضاوت می‌کنیم.

چرا؟

چون وقتش را نداریم. سعی می‌کنیم از فعالیت‌های وقت‌گیر مانند گوش دادن به برنامه‌های طولانی و کسل‌کنندهٔ فروش اجتناب کنیم. ذهن ما بلافاصله تصمیم می‌گیرد که از فروشنده خوش‌مان بیاید یا نه.

ذهن ما بلافاصله تصمیم می‌گیرد که پیشنهاد فروشنده برای ما جالب خواهد بود یا نه.

و بالاخره، ذهن ما بلافاصله تصمیم می‌گیرد که باید به این فروشنده اعتماد کنیم و حرف‌هایش را باور کنیم یا نه.

ما این تصمیمات را بر اساس جملهٔ اول، یا جملات اول می‌گیریم.

فقط چند ثانیه با موفقیت... یا شکست فاصله داریم.

اگر جملهٔ اول ما بد باشد، کار تمام است و شانسی نداریم.

اگر می‌خواهید اوضاع کسب‌وکار خود را بهتر کنید سریع‌ترین راه این است که روی جمله‌های اول خود کار کنید.