کتاب هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱) ریچارد ند لی‌بو‌‫ + دانلود نمونه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)

کتاب هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)

معرفی کتاب هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)

«هنرچانه‌زنی» از مجموعه کتاب‌های تجارت‌ جهانی و نوشته ریچارد ند لی‌بو (-۱۹۴۲) است که محمدابراهیم گوهریان و شراره یوسفی آن را ترجمه کرده‌اند. محتوای کتاب، سخن‌رانی‌های نویسنده به عنوان استاد درس «چانه‌زنی» در دوره‌ی کارشناسی ارشد و دکترای امور دولتی و بین‌الملل در دانشگاه پیتزبورگ آمریکا برای دانشجویانش است. او که به دنبال منبعی بود تا از روی آن به دانشجویان تدریس کند؛ بعد از تلاش بسیار و نیافتن کتابی در این زمینه، تصمیم به سخن‌رانی آزاد با موضوع چانه‌زنی در کلاس می‌گیرد. این کتاب درواقع مکتوب سخن‌رانی‌های ریچاد ند لی‌بو و حاصل تجارب شخصی و حرفه‌ای اش برای دانشجویان است. بخشی از کتاب: منافع به‌طور انتزاعی، معنای عجیبی ندارد. همه به دنبال امنیت، سلامتی و شادی برای خود و عزیزانشان هستند. دانستن این موضوع، چیز زیادی از رفتار افراد در شرایط خاص ارائه نمی‌دهد. منافع، تنها زمانی شکل ملموس به خود می‌گیرد و نحوه‌ی رفتار را بیان می‌کند که گزینه هایی مدنظر باشد و انتخاب این گزینه ها نیاز به گذشت داشته باشد. وقتی مجبورید از چیز با ارزشی بگذرید تا چیز ارزشمند دیگری را حفظ کنید، باید بتوانید میزان اهمیت چیزی را که درمعرض خطر است، ارزیابی کنید و برای این کار باید به منافعتان رجوع کنید.
نظری برای کتاب ثبت نشده است

بریده‌هایی از کتاب

درک مفاهیم چانه‌زنی، همیشه به عملکرد صحیح ختم نمی‌شود. موارد بسیاری بین تئوری تا عمل وجود دارد، که ممکن است کار را درست پیش نبرد. یکی یا هر دو طرف معامله ممکن است نتوانند به منافع مورد نظر خود برسند، شاید اهدافی برای چانه زنی در نظر بگیرند که ربطی به منافعشان نداشته باشد، یا راهکارها و ترفندهایی به‌کار گیرند که با اهدافشان در تضاد باشد و یا حتی ممکن است در مورد منافع، نشانه‌ها و یا پیشنهادات طرف مقابل دچار سوء تفاهم شوند.
علیرضا
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)
وینی آری
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)
رابرت بی‌میلر
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
طرح‌ریزی کسب و کار: چگونه یک طرح تجاری بنویسیم
برایان فینچ
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)
چستر‌. ال کاراس
آشنایی با بازاریابی
فیلیپ کاتلر
مهارت‌های کاربردی ویژه کارآفرینان (جلد۳: مهارت‌های مدیریتی)
علی دنیادیده
مهارت‌های کاربردی ویژه‌ی کارآفرینان (جلد۴: مهارت‌های فروش و بازاریابی)
علی دنیادیده
سخت‌ترین نکات در مورد سخت‌ترین چیزها
بن هوروویتز
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
فروش تلفنی به همه (تجارت جهانی ۲)
رنی‌.پ. واک‌آپ
نوآوری در کسب و کار به زبان آدمیزاد
الکساندر هیام
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)
هرب کوهن
صد ایده بزرگ بازاریابی
جیم بلایت
مدیریت خدمات مشتری (تجارت جهانی ۱۸)
ژاک هارووتیز
هنر موفقیت در ارائه محصول (تجارت جهانی ۱۹)
جری ویسمن
مهارت‌های کاربردی ویژه کارآفرینان (جلد ۱: مهارت‌های روانشناختی)
علی دنیادیده
متون فروش تلفنی قدرتمند
مایک بروکس
مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی (تجارت جهانی ۱۲)
چستر‌. ال کاراس

حجم

۲۹۱٫۹ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۸

تعداد صفحه‌ها

۳۷۵ صفحه

حجم

۲۹۱٫۹ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۸

تعداد صفحه‌ها

۳۷۵ صفحه

قیمت:
۹۹,۹۰۰
تومان