کتاب هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)

«هنرچانه‌زنی» از مجموعه کتاب‌های تجارت‌ جهانی و نوشته ریچارد ند لی‌بو (-۱۹۴۲) است که محمدابراهیم گوهریان و شراره یوسفی آن را ترجمه کرده‌اند. محتوای کتاب، سخن‌رانی‌های نویسنده به عنوان استاد درس «چانه‌زنی» در دوره‌ی کارشناسی ارشد و دکترای امور دولتی و بین‌الملل در دانشگاه پیتزبورگ آمریکا برای دانشجویانش است. او که به دنبال منبعی بود تا از روی آن به دانشجویان تدریس کند؛ بعد از تلاش بسیار و نیافتن کتابی در این زمینه، تصمیم به سخن‌رانی آزاد با موضوع چانه‌زنی در کلاس می‌گیرد. این کتاب درواقع مکتوب سخن‌رانی‌های ریچاد ند لی‌بو و حاصل تجارب شخصی و حرفه‌ای اش برای دانشجویان است. بخشی از کتاب: منافع به‌طور انتزاعی، معنای عجیبی ندارد. همه به دنبال امنیت، سلامتی و شادی برای خود و عزیزانشان هستند. دانستن این موضوع، چیز زیادی از رفتار افراد در شرایط خاص ارائه نمی‌دهد. منافع، تنها زمانی شکل ملموس به خود می‌گیرد و نحوه‌ی رفتار را بیان می‌کند که گزینه هایی مدنظر باشد و انتخاب این گزینه ها نیاز به گذشت داشته باشد. وقتی مجبورید از چیز با ارزشی بگذرید تا چیز ارزشمند دیگری را حفظ کنید، باید بتوانید میزان اهمیت چیزی را که درمعرض خطر است، ارزیابی کنید و برای این کار باید به منافعتان رجوع کنید.