کتاب تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳) پیتر. ب استارک + دانلود نمونه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)

کتاب تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)

معرفی کتاب تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)

«تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)» جلد سوم از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی به قلم پیتر ب.استارک و جین فلاهرتی است. هدف این کتاب آموزش مهارت‌های لازم به کسانی است می خواهند در دنیای تجارت وارد مذاکرات بزرگ شوند. مذاکره‌ای که روابطی برنده- برنده، دیرپا و نیرومند به‌وجود می‌آورد. بخشی از کتاب: اغلب از ما می‌پرسند: «مدل شما برای مذاکره چیست؟» پاسخ دادن به این سؤال دشوار است چون «مدل» ما بستگی به شخصی دارد که با وی مذاکره می‌کنیم. برای مثال، مذاکره‌کننده‌ای که برای برقراری رابطه اهمیت بسیاری می‌دهد مایل است با وی رفتاری بسیار متفاوت از فردی شود که رسیدن سریع به نتایج برایش ارزش دارد. بعضی مذاکره‌کنندگان ترجیح می‌دهند مذاکره را به صورت چهره به چهره اجرا کنند و نیاز بسیار اندکی به نوشتن دارند، درحالی‌که سایر مذاکره‌کنندگان مایل‌اند همه چیز را به صورت مکتوب ببینند و نیاز اندکی به ملاقات‌های چهره به چهره دارند. مثال خوبی از سبک‌های متفاوت در مذاکره هنگامی رخ داد که یک روزنامه نگار از نخست‌وزیر سابق اسرائیل گلدامایر (۷۴-۱۹۶۹) پرسید چرا وی اصرار به ملاقات چهره به چهره با اعراب دارد. آن روزنامه‌نگار ادامه داد: «حتی طلاق‌ها نیز بدون مواجهه‌ی حضوری صورت می‌گیرد.» مایر پاسخ داد: «من به طلاق علاقه‌ای ندارم. من به ازدواج علاقه دارم.»
نظری برای کتاب ثبت نشده است

بریده‌هایی از کتاب

فلسفه‌ی زیربنایی رویکرد مزبور، آن است که شما در مقام مذاکره‌کننده، وظیفه دارید به همتایان خود در مذاکره کمک کنید تا از آن برنده خارج شوند. چرا؟ چون تعداد اندکی از مذاکرات رویدادهای یک‌باره هستند. اغلب هر بار که محصولی می‌خرید یا خدمتی یا کالایی عرضه می‌کنید، حتی اگر فروش خودرو یا خانه باشد، این فرصت را دارید تا رابطه‌ای ایجاد کنید که به شما منفعت رساند و توانایی شما را در مواجهه با تمام رویدادهای زندگی تقویت کند. در این باره فکر کنید. اگر در کار فروش هستید، هر مذاکره‌ای که نتیجه‌ی برنده ـ برنده داشته باشد، این فرصت را برای شما فراهم می‌کند تا با خریدار و کسانی که خریدار معرفی می‌کند، تا آخر عمر کار کنید.
bamdad57
اغلب انسان‌های موفق به هنگام خرید هر محصول یا بهره‌مندی از خدمتی، پیوسته به سراغ افرادی می‌روند که در مذاکرات برنده ـ برنده‌ی گذشته با آنان تماس حاصل کرده‌اند، زیرا آن تماس‌ها به ایجاد روابطی مستحکم بر پایه‌ی اعتماد منجر شده است.
bamdad57
۱۴ قانون برای فروش بیشتر
تاد دانکن
چگونه با ملل مختلف مذاکره کنیم
فرانک‌. ال ایکاف
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)
محمدابراهیم گوهریان
فروش تلفنی به همه (تجارت جهانی ۲)
رنی‌.پ. واک‌آپ
فروش از راه دور (تجارت جهانی ۵)
استفان شیفمن
راهبردها و نظریه های مذاکره
محمدابراهیم گوهریان
مذاکره تنها راه موفقیت در تجارت و زندگی (تجارت جهانی ۱۲)
چستر‌. ال کاراس
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
همه چیز درباره‌ی فروش (تجارت جهانی ۱۶)
مارگریت اسمولن
فروشنده‌ی پیشرو (تجارت جهانی ۶)
تام هاپکینز
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
هنر تاثیرگذاری و فروش
آردی کولاه
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
۱۵۱ ایده سریع برای افزایش فروش
لیندا اسپارکس
مذاکره‌ی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)
جان‌پاتریک دولن
چگونه بفروشیم؟ وقتی مشتری نیست
دیو لاکهانی
فروش به شرکت‌های بزرگ (تجارت جهانی‌ ۴)
جیل کنرات
این مورد را مذاکره کنید! (تجارت جهانی ۱۷)
هرب کوهن
بازاریابی: راهکارهایی برای شناخت نیازهای مشتریان و افزایش فروش
برایان تریسی

حجم

۵۹۶٫۵ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۶

تعداد صفحه‌ها

۲۷۷ صفحه

حجم

۵۹۶٫۵ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۶

تعداد صفحه‌ها

۲۷۷ صفحه

قیمت:
۹۵,۹۰۰
تومان