کتاب روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)

«روش ترغیب مشتریان» بیست‌وسومین کتاب از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی به قلم نویسندگان، رابرت بی‌میلر، گری، آ. ویلیامز و آلدن اِم هایاشی است. این جلد از مجموعه تجارت جهانی درباره روش‌های ترغیب مشتری سخن می‌گوید. بیشتر ما در کار بازرگانی زمان، انرژی و پول زیادی را برای توسعه و تحویل محصولات و خدمات مناسب صرف می‌کنیم به امید اینکه نیازهای مشتری را برطرف کنیم. اما اگر تصمیم‌گیرندگان اصلی برای خرید اجباری احساس نکنند، تمام این تلاش‌ها بی‌نتیجه خواهد بود. نویسندگان این کتاب دیدگاه تازه و دقیقی را برای درک سبک‌های تصمیمات اجرایی بیان می‌کنند. این کتاب در تبدیل کردن ایده‌های‌تان به موردی قانع‌کننده‌تر کمک خواهد کرد خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای داخلی تأثیر داشته باشید و خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای خارجی. این اثر در سه بخش با نام‌های ساختاری جدید برای درک ترغیب مشتریان،پنج سبک تصمیم‌گیری و نحوهٔ تأثیرگذاری بر هرکدام و ملاحظات عملی متقاعدسازی، به شما روش‌های نوین ترغیب مشتری برای خرید کالا و خدماتتان را آموزش می‌دهد.