دانلود و خرید کتاب روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳) رابرت بی‌میلر ترجمه مهدی پورعلی

معرفی کتاب روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)

«روش ترغیب مشتریان» بیست‌وسومین کتاب از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی به قلم نویسندگان، رابرت بی‌میلر، گری، آ. ویلیامز و آلدن اِم هایاشی است. این جلد از مجموعه تجارت جهانی درباره روش‌های ترغیب مشتری سخن می‌گوید. بیشتر ما در کار بازرگانی زمان، انرژی و پول زیادی را برای توسعه و تحویل محصولات و خدمات مناسب صرف می‌کنیم به امید اینکه نیازهای مشتری را برطرف کنیم. اما اگر تصمیم‌گیرندگان اصلی برای خرید اجباری احساس نکنند، تمام این تلاش‌ها بی‌نتیجه خواهد بود. نویسندگان این کتاب دیدگاه تازه و دقیقی را برای درک سبک‌های تصمیمات اجرایی بیان می‌کنند. این کتاب در تبدیل کردن ایده‌های‌تان به موردی قانع‌کننده‌تر کمک خواهد کرد خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای داخلی تأثیر داشته باشید و خواه بر تصمیم‌گیرنده‌ای خارجی. این اثر در سه بخش با نام‌های ساختاری جدید برای درک ترغیب مشتریان،پنج سبک تصمیم‌گیری و نحوهٔ تأثیرگذاری بر هرکدام و ملاحظات عملی متقاعدسازی، به شما روش‌های نوین ترغیب مشتری برای خرید کالا و خدماتتان را آموزش می‌دهد.
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)
وینی آری
فروش به شرکت‌های بزرگ (تجارت جهانی‌ ۴)
جیل کنرات
راهبردها و نظریه های مذاکره
محمدابراهیم گوهریان
۵ سطح رهبری
جان مکسول
فروشنده‌ی پیشرو (تجارت جهانی ۶)
تام هاپکینز
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
بازاریابی حسی
احمد روستا
هنر چانه‌زنی (تجارت جهانی ۱۱)
ریچارد ند لی‌بو‌‫
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
مدیریت و پنج سؤال مهم درباره‌ی سازمان
پیتر فردیناند دروکر
انفجار با دست خالی!
عماد گوگانی
جلسات ثمربخش
برایان تریسی
رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)
محمدابراهیم گوهریان
نوآوری در کسب و کار به زبان آدمیزاد
الکساندر هیام
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)
آدریان پاین
مذاکره‌ی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)
جان‌پاتریک دولن
همه چیز درباره‌ی فروش (تجارت جهانی ۱۶)
مارگریت اسمولن
اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش
تام هاپکینز
فاطمه
۱۳۹۹/۰۲/۰۸

با سلام. متاسفانه مطالب این کتاب پیوستگی نداره و همین باعث میشه آدمو کلافه کنه و حوصله ی آدمو سر ببره، بهتر بگم، ارتباط برقرار کردن با مطالبش سخته. البته اینها نظر شخصیه بنده س ممکنه برای شما جذاب باشه. خوندن نمونه

- بیشتر
به‌طور خلاصه، متقاعدکردن مدیران مستلزم درک اساسی از نحوهٔ تصمیم‌گیری آن‌ها است بدون این‌آگاهی، شما با انجام دادن یا گفتن چیزی اشتباه در زمانی نامناسب به سادگی بدترین دشمن خود می‌شوید. برای اجتناب از چنین اشتباهات زیانباری باید همیشه به‌خاطر داشته باشید که: -شیوه‌های سرهم‌بندی مؤثر نیستند. در عوض معرفی محصولات و استدلال‌ها باید به روش خاص سازماندهی شود تا یک مدیر خاص علاقه‌مند به دریافت اطلاعات باشد. -تنها وقتی عوامل کنترل کنندهٔ رفتار مدیران را درک نمی‌کنند، نحوه و دلیل تصمیم‌گیری‌های آن‌ها ممکن است گیج کننده به نظر برسد. در حقیقت مدیران به یکی از پنج روش قابل پیش‌بینی تصمیم‌گیری می‌کنند. -هیچ راه‌حل آسان و هیچ کلید جادویی وجود ندارد. ترغیب کردن مستلزم آرایشی از ابزاری است که باید به ترتیب خاصی مورد استفاده قرار گیرد و هدف تمام آن‌ها سبک تصمیم‌گیری شخصی باشد که سعی دارید او را تحت تأثیر قرار دهید.
رهگذر
۷. ترس و دودلی: تمایل به نگران یا دلواپس شدن به هنگام اتخاذ تصمیمی خاص؛ ۸. خود خواهی: عادت بیش از حد علاقه‌مند شدن شخص به افکار، علایق و فعالیت‌های خود؛ ۹. بازیگوشی: تمایل به ارتباطات با نشاط و پرشور با دیگران در روند تصمیم‌گیری؛ ۱۰. آموزش: نیاز به یادگیری و آموختن موضوعات متفاوت دخیل در یک تصمیم از دیگران؛ ۱۱. اطلاعات و حقایق: نیاز به اطلاعات منطقی و صحیح؛
رهگذر
دوازده ویژگی را شناسایی کردیم که در نحوهٔ تصمیم‌گیری افراد مهم هستند: ۱. ریسک: میل به اتخاذ تصمیماتی که ممکن است پیامدهای منفی بسیاری داشته باشند؛ ۲. مسؤولیت: میل به داشتن قدرت تصمیم‌گیری و مسؤول بودن در قبال عواقب آن؛ ۳. جاه‌طلبی: اشتیاق (و آرزو) برای دستیابی به موقعیت‌هایی برتر نسبت به دیگران؛ ۴. شورش: میل به حرکت به سمت وضعیتی فراتر از وضعیت موجود و اغلب به سمت راه‌های پذیرفته شدهٔ جایگزین؛ ۵. شتابزدگی: اصرار بر اتخاذ تصمیمات نهایی جالب توجه و مهیج اغلب به طور بسیار سریع؛ ۶. پافشاری: تمایل دیگران (و خودشخص) به سوق دادن مستمر روند تصمیم‌گیری به سوی نتیجه‌ای نهایی؛
رهگذر

حجم

۸۳۶٫۷ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۰

تعداد صفحه‌ها

۳۲۰ صفحه

حجم

۸۳۶٫۷ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۰

تعداد صفحه‌ها

۳۲۰ صفحه

قیمت:
۸۵,۹۰۰
۲۵,۷۷۰
۷۰%
تومان