کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت‌های کلیدی سرپرست تیم فروش برایان تریسی + دانلود نمونه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت‌های کلیدی سرپرست تیم فروش

کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت‌های کلیدی سرپرست تیم فروش

معرفی کتاب مدیریت فروش: تشریح فعالیت‌های کلیدی سرپرست تیم فروش

«مدیریت فروش» نوشته برایان تریسی(-۱۹۴۴)، به تشریح فعالیت‌های کلیدی سرپرست تیم فروش می‌پردازد. این کتاب بر اساس سال‌ها تجربه و مطالعه در زمینه نگرش‌ها و رفتارهای مدیران موفق فروش نگاشته شده است. در این کتاب، با برخی مفاهیم، روش‌ها، اصول و نیز شیوه‌های کاربردی برای مدیریت فروش آشنا خواهید شد. شما می‌توانید این آموخته‌ها را به سرعت به کار گیرید و فروش بیشتری داشته باشید، همکاری بین کارکنان بخش فروش را هماهنگ‌تر ساخته و موقعیت شغلی و فردی خود را در شرکت تقویت کنید. مدیریت فروش یک دانش غیرقطعی است، زیرا عوامل زیادی در آن دخیل هستند. فروشندگان تفاوت‌هایی اساسی با سایر کارکنان یک شرکت دارند. یک مدیر فروش باید بتواند همزمان یک دوست، مشاور، معتمد، کارپرداز سخت‌گیر و یک مدیر اثربخش کسب‌وکارمحور باشد. فروشندگان گاهی ممکن است از نظر احساسی در وضعیت خوب و گاهی در وضعیتی نامطلوب باشند. همچنین میزان فروش آنها نیز ممکن است دچار فراز و فرودهایی باشد. به همین دلیل است که مدیریت فروشندگان نیازمند شکیبایی زیادی و مهارت‌های مرتبط با روابط انسانی است. یک مدیر فروش موفق کسی است که بتواند افراد با شخصیت‌هایی مختلف را در تیم فروش جای داده و به‌طور پیوسته، به نتایجی قابل پیش‌بینی و مستمر در فروش دست یابد. کاربرد مداوم اصولی که در این کتاب خواهید آموخت به شما به عنوان یک مدیر فروش کمک می‌کند تا بتوانید به نتایجی بهتر در فروش دست یابید. البته باید به یاد داشته باشید که نمی‌توان به یک فرمول جامع و همیشه درست در برخورد با فروشندگان دست یافت، زیرا همیشه استثنائاتی وجود دارد. مدیران فروشی که رویاهای بزرگی در سر دارند، با مطالعه مفاهیم و شیوه‌های مطرح شده در این کتاب می‌توانند افرادی مثبت‌تر و موثرتر را جذب کرده و از فروشندگان منفی و غیرموثر برحذر باشند.

نظرات کاربران

Amir Ganjkhani
۱۳۹۸/۰۵/۰۷

کتاب خوبی هستش و در عین سادگی راهکارهای عملی و ساده ای رو برای غلبه بر مشکلات فروش بیان می کنه

بریده‌هایی از کتاب

یکی از وظایف شما به عنوان مدیر فروش این است که در مورد عملکرد هر روزه فروشندگان به آنها مشاوره داده و آن را مورد نقد و بررسی قرار دهید
Amir Ganjkhani
. وقتی به کارکنان خود کمک می‌کنید تا در مورد شیوه‌های بهبود عملکرد خود فکر کنند، آنها احساس خوبی در مورد خودشان، شما و البته شغل خود پیدا می‌کنند.
Amir Ganjkhani
واقعیت آن است که انسان ها تغییر نمی‌کنند و به همین دلیل است که گزینش و استخدام افراد بر اساس منش و شخصیت بهترین نتیجه را به همراه دارد.
Amir Ganjkhani
به یاد داشته باشید که هر چقدر زمان بیشتری را در ابتدای مسیر گزینش و استخدام افراد اختصاص دهید، زمان کمتری را باید صرف آموزش، مدیریت، انگیزش‌بخشی و سرپرستی فروشنده جدیدتان کنید.
Amir Ganjkhani
به یاد داشته باشید هر چیزی که ارزیابی می‌شود، به انجام خواهد رسید
Amir Ganjkhani
پیتر دراکر می‌گفت: «مدیری که یک فرد ناشایسته را همچنان حفظ می‌کند، خودش فردی ناشایسته است و لیاقت سمت مدیریت را ندارد.»
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
فروشندگان برتر زیردست خود یعنی ۲۰ درصد برتر فروشندگان را که ۸۰ درصد از فروش توسط آنها به انجام می‌رسد شناسایی کنید. سپس یکی از رفتارها یا کارهای آنها را که می‌توانید مورد تقدیر قرار دهید تعیین و سپس ترجیحا در برابر دیگران، از تک تک آنها تقدیر کنید. در هر صورت باید این کار را هر چه سریع‌تر به
مرضیه
«لبخند بزنید، حتی اگر اندوهی عمیق در دل دارید» . هر احساسی که درون خود دارید، باز هم خودتان را عادت دهید که در ظاهر، شاد و آرام باشید. این امر از ضروریات رهبری است.
کاربر ۳۲۵۸۷۳۷
فروشندگان و مدیران فروش زمان بیش از حد زیادی را در دفاتر خود به پر کردن انواع فرم‌ها می‌گذرانند و زمان کمی را به گفتگوی حضوری با مشتریان اختصاص می‌دهند. این مشاوران توصیه کردند که این وضعیت باید هرچه سریع‌تر تغییر یابد. قانون ۷۵ درصد می‌گفت که از همان لحظه، فروشندگان باید ۷۵ درصد از وقت خود را به صورت مستقیم برای گفتگو با مشتریان و تشریح محصولات و خدمات آی. بی. ام برای آنها بگذرانند.
Amir Ganjkhani
در سازمان‌های مبتنی بر فروش، مدیریت فروش یک مهارت بسیار بنیادین به شمار می‌رود. هیچ‌کسی به جز یک آموزش مدیران فروش برای انجام کارها به شکلی اثربخش نمی‌تواند سبب افزایش عملکرد فروش و نتایج فروش شرکت شود
Amir Ganjkhani
فروش موفق
برایان تریسی
رهبری ممتاز
برایان تریسی
بازاریابی: راهکارهایی برای شناخت نیازهای مشتریان و افزایش فروش
برایان تریسی
رهبری: مدیران نوآور و تحول‌ساز این‌گونه عمل می‌کنند
برایان تریسی
۱۴ قانون برای فروش بیشتر
تاد دانکن
استخدام و تعدیل: فرآیند کاربردی گزینش،حفظ و اخراج نیروی انسانی
برایان تریسی
هنر کارآفرینی: تجربه‌ها و آموخته‌های موفق‌ترین کارآفرینان جهان
راجر کارترایت
مدیر کارآمد؛ تکنیک‌ها و راهبردهای مذاکره
برایان تریسی
برندها و برندسازی
ریتا کلیفتون
۱۵۱ ایده سریع برای افزایش فروش
لیندا اسپارکس
هنر اتمام فروش
برایان تریسی
راهبردهای رشد غول‌آسا
راجر کارترایت
جادوی انگیزش: طرحی برای تقویت روحیه کارکنان
برایان تریسی
مذاکره
برایان تریسی
بانکدار جهانی؛ درس‌های رهبری از خطوط مقدم سرمایه‌گذاری جهانی
ویلیام آر. رودز
موانع رشد برند: شناسایی و درک موانع و غلبه بر آن‌ها
رالف کروگر
بنگاه چگونه رشد می کند؟
استیو کلارک
تأمین مالی شرکت‌ها
مورتن هلبک
مزیت
پاتریک لنچیونی

حجم

۹۴٫۹ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۵

تعداد صفحه‌ها

۱۳۵ صفحه

حجم

۹۴٫۹ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۵

تعداد صفحه‌ها

۱۳۵ صفحه

قیمت:
۱۵,۰۰۰
۷,۵۰۰
۵۰%
تومان