دانلود و خرید کتاب صوتی درباره‌ مذاکره

کتاب صوتی درباره‌ مذاکره، مجموعه‌ای از ۱۰ مقالهٔ خواندنی از هاروارد است که توسط گروه نویسندگان با نام‌های «جیمز کی. سبینیوس»، «دیپک مالهوترا»، «آلیسون وود بروکس»، «دبورا ام. کالب»، «جودیث ویلیامز»، «ارین میر»، «دایان ال. کاوتو»، «مکس اچ. بازرمن»، «دنیل کانمن»، «دنی ارتل»، «جفری کالینان»، «ژان مارک له رو» و «رالف مگنوس ودایجان» نوشته شده است. ترجمهٔ این اثر را «سعید زرگریان» انجام داده و «کاوه یانقی» گویندگی آن را بر عهده داشته است. نشر نوین کتاب گویا این اثر صوتی را منتشر کرده است. نسخهٔ صوتی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب صوتی درباره‌ مذاکره

کتاب صوتی «درباره‌ٔ مذاکره» (۱۰ مقاله‌ٔ خواندنی از هاروارد) مجموعه‌ای از مقالات تحلیلی و کاربردی در حوزهٔ مذاکره است که نخستین‌بار در قالب پروژهٔ «۱۰ مقالهٔ خواندنی از هاروارد» منتشر شده است. نویسندگان این مجموعه از میان پژوهشگران و اساتید برجستهٔ دانشگاه هاروارد و متخصصان حوزهٔ مدیریت و روان‌شناسی انتخاب شده‌اند. مقاله‌های حاضر در کتاب صوتی «دربارهٔ مذاکره» به بررسی ابعاد مختلف مذاکره در دنیای کسب‌وکار و روابط انسانی پرداخته‌اند. هر مقاله به یکی از جنبه‌های کلیدی مذاکره ازجمله عادات مذاکره‌کنندگان موفق، نقش هیجان‌ها، اهمیت فرایند و قدرت و چالش‌های روان‌شناختی و اجتماعی در مذاکرات پرداخته است. این کتاب صوتی با رویکردی تحلیلی و با استفاده از مثال‌های واقعی و پژوهش‌های علمی تلاش کرده است تصویری جامع از مهارت‌ها و خطاهای رایج در مذاکره ارائه دهد. کتاب صوتی «دربارهٔ مذاکره» نه‌تنها برای مدیران و فعالان کسب‌وکار، بلکه برای هر کسی که در زندگی روزمره با موقعیت‌های مذاکره روبه‌رو می‌شود، قابل استفاده است.

نویسندگان این ده مقاله عبارتند از «جیمزکی. سبینیوس»، «دیپک مالهوترا»، «آلیسون وود بروکس»، «دبورا ام. کالب»، «جودیث ویلیامز»، «ارین میر»، «دایان ال. کاوتو»، «مکس اچ. بازرمن»، «دنیل کانمن»، «دنی ارتل»، «جفری کالینان»، «ژان مارک له رو» و «رالف مگنوس ودایجان».

خلاصه کتاب صوتی درباره‌ مذاکره

نویسندگان به خطاهای رایج مذاکره‌کنندگان و راه‌های پرهیز از آن‌ها اشاره کرده‌اند. ازجمله موضوعات مطرح‌شده می‌توان به شش عادت مذاکره‌کنندگان کارآمد، اهمیت شناخت منافع طرف مقابل، نقش هیجان‌هایی مانند اضطراب و خشم و تأثیر فرایند و ساختار مذاکره بر نتیجه اشاره کرد. کتاب تأکید دارد که مذاکره فقط بر سر قیمت یا مواضع نیست، بلکه باید به منافع زیربنایی، تفاوت‌ها و وجوه مشترک توجه شود؛ همچنین اهمیتِ داشتن گزینه‌های جایگزین (بتنا) و شناخت سوگیری‌های ذهنی و روان‌شناختی در مذاکرات مورد بحث قرار گرفته است. مقالات کتاب نشان می‌دهند که موفقیت در مذاکره نیازمند آمادگی، شناخت دقیق موقعیت، مدیریت هیجان‌ها و توانایی ایجاد ارزش مشترک است. در نهایت، کتاب بر این نکته تأکید دارد که مذاکره مهارتی قابل یادگیری است و با تمرین و آگاهی می‌توان از خطاهای رایج پرهیز کرد و به نتایج مطلوب‌تری دست یافت.

چرا باید کتاب صوتی درباره‌ مذاکره را بشنویم؟

این کتاب صوتی با گردآوری مقالاتی از پژوهشگران و اساتید برجستهٔ هاروارد، مجموعه‌ای از دیدگاه‌ها و راهکارهای علمی و تجربی را دربارهٔ مذاکره ارائه می‌دهد. با مطالعهٔ این اثر می‌توانید با خطاهای رایج در مذاکره، نقش هیجان‌ها، اهمیت فرایند و ساختار مذاکره و راه‌های ایجاد ارزش مشترک آشنا شوید. مثال‌های واقعی و تحلیل‌های دقیق، امکان درک بهتر موقعیت‌های مذاکره و بهبود مهارت‌های فردی را فراهم می‌کند. این کتاب برای کسانی که به‌دنبال ارتقای توانایی مذاکره در محیط کار یا زندگی شخصی هستند، مفید است.

شنیدن این کتاب صوتی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب صوتی برای مدیران، کارآفرینان، فعالان حوزهٔ کسب‌وکار، دانشجویان مدیریت و روان‌شناسی و هر کسی که در موقعیت‌های مذاکره قرار می‌گیرد، مناسب است؛ همچنین به افرادی که به‌دنبال بهبود مهارت‌های ارتباطی، حل تعارض و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده هستند، پیشنهاد می‌شود.

درباره هاروارد بیزینس ریویو

انتشارات هاروارد بیزینس ریویو به‌عنوان مرجعی پیشرو در حوزهٔ مدیریت هوشمند شناخته می‌شود. این مجموعه از طریق مجلهٔ HBR، یازده کتاب ویرایش‌شده با مجوز بین‌المللی و نیز محتوای دیجیتال و ابزارهای ارائه‌شده در وب‌سایت HBR.org، بینش‌ها و تجربیات ارزشمندی را در اختیار متخصصان سراسر جهان قرار داده است. هدف این منابع، توانمندسازی افراد و سازمان‌ها برای مدیریت مؤثرتر و ایجاد تأثیر مثبت در جامعه و کسب‌وکار است. کتاب حاضر جزو چنین مجموعه‌ای است.

چه نسخه‌های دیگری از این کتاب در ایران منتشر شده است؟

این کتاب با عنوان «درباره‌ی مذاکره» با ترجمهٔ «سعید زرگریان» و ویراستاری «علیرضا خاکساریان» و «فاطمه حیدری» توسط نشر آموخته و در سال ‏‫۱۴۰۳ منتشر شده است.

بخشی از کتاب درباره‌ مذاکره

«در ژوئیهٔ ۱۹۹۸، شرکت‌های AT&T و BT از راه‌اندازی سرمایه‌گذاری مشترک پنجاه-پنجاهِ جدیدی خبر دادند که قرار بود امکان اتصال درونی را برای شرکت‌های چندملیتی فراهم کند. این سرمایه‌گذاری مشترک را که «کنسرت» نام داشت، با هیاهوی زیاد و انتظارهای زیادتری بنیان نهادند. قرار بود این شرکت نوپای ۱۰ میلیارددلاری، منبع سرمایه و استعداد و ارتباط باشد و از همان روز نخست، انتظار می‌رفت سالانه سودی ۱ میلیارددلاری نصیب این دو شرکت کند. اما شرکت کنسرت سه سال بعد تعطیل شد و نتیجهٔ این پروژه تعدیل ۲۳۰۰ کارگر، ۷ میلیارد دلار هزینه و بازگشت سرمایه‌های زیرساختی برای شرکت‌های اصلی بود. هرچند کسادی بازار در نابودی کنسرت نقش داشت، به‌طور حتم، نحوهٔ انجام این معامله هم بی‌تأثیر نبود.»