کتاب هنر مذاکره

کتاب هنر مذاکره نوشته هاروی مک کی است که با ترجمه آرمین هدایتی منتشر شده است. نویسنده که لقب آقای موفقیت گرفته است در این کتاب به شما کمک می‌کند زندگی‌تان را تغییر دهید.  

درباره کتاب هنر مذاکره

هاروی مک‌ کی دستچینی از درس‌های فراموش‌نشدنی زندگی، داستان‌های کوتاه و بسیار مؤثر و نیز قوانین بسیار باارزشی را در کار و زندگی شخصی برای ما فراهم کرده تا از آنها بهره ببریم.

شما با مقایسهٔ تجارب خودتان و درس‌هایی که از این کتاب آموخته‌اید با دیگرانی که چنین تجربه‌ای را داشته‌اند، بسیار لذت خواهید برد، حتی اگر اعضای خانواده‌تان باشند. همه چیز در زمان‌بندی خلاصه می‌شود. مردم در طول زندگی‌شان همواره سؤال می‌کنند: «باید چه چیزی بخرم» و یا «باید چه چیزی را بفروشم». تمامی اینها سؤالاتی غلط هستند، آنها باید بپرسند: «کی باید بخرم» و یا «کی باید بفروشم».

زمانبندی بسیار اهمیت دارد و «هنر مذاکره بی‌آن که زنده بلعیده شویم» جوابی به تمامی این سؤالات است؛ کتابی که از سال ۱۹۹۸ تا به حال به بیش از ۳۵ زبان دنیا ترجمه شده، به بیش از ۸۰ کشور دنیا وارد شده و ۴ میلیون نسخه از آن به فروش رفته است.

در حال حاضر «این کتاب با نام «شنا با کوسه‌ها» در بیش از صدها دانشگاه در سراسر ایالات متحده تدریس می‌شود. اساتید دانشکده‌های اقتصاد از این کتاب به عنوان تنها منبعی یاد می‌کنند که محتویات آن قابل یادگیری و تدریس در قالب هیچ کتاب و یا برنامه آموزشی دیگری نیست. 

خواندن کتاب هنر مذاکره را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به تمام کسانی که می‌خواهند در زندگی اجتماعی و شخصی خود با مذاکره دیگران را وادار کنند به حرفشان گوش کنند پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب هنر مذاکره

ما تنها با تغییرات کوچک اما اساسی توانستیم تیم محبوب ایالت را دوباره احیا کنیم. در واقع می‌خواهم بگویم هیچ مشکلی در سر راه تجارت وجود ندارد اگر شما بتوانید اندکی نگاهتان را از روی پول بردارید و به فراسوی آن بنگرید تا بتوانید جنبه‌های دیگر کار را هم ببینید. این کار و تجارت است که در اطراف ما حل می‌شود و نه ما در آن.

«جیل کلنسی» مربی ورزش‌های رزمی می‌گوید: «دلیل این که من بعد از گذشت ۳۰ سال هنوز در این رشته فعالیت می‌کنم پول نیست بلکه انتقام گرفتن است.»

این قضیه شامل همه چیز می‌شود و عشق به کار و فعالیت و حل مشکلات همیشه از پول و درآمد بهتر است.

چیزی که این کتاب به شما عرضه می‌کند این نیست که چه چیزی را در چه زمانی ارزان بخرید و گران بفروشید، این کتاب سعی می‌کند به شما بگوید چگونه با شناخت بهتر و درک اطرافیانتان و سایر مردم پول درآورید.

درس اولی که به شما می‌دهم درواقع درسی است که خودم زمانی که اولین معاملهٔ تجاری‌ام را انجام دادم آموختم.

۱۱ ساله بودم که به خاطر موفقیت در فروشِ بیشترین تعداد بلیط در مسابقهٔ افتتاحیه بیس‌بال تیم «سن پال» برندهٔ جایزه‌ای شدم. این موفقیت از آنجا حاصل شد که من به تمامی دوستانم وعده دادم که در صورت خرید بلیط از من می‌توانند وارد رختکن تیم شوند و با بازیکنان صحبت کنند. برای من کار بسیار ساده‌ای بود چون پدرم خبرنگار «آسوشیتد پرس» بود و تمام بازیکنان تیم «سن‌پال» را به خوبی می‌شناخت.