کتاب کتاب طلایی سین جیم‌های فروش

کتاب طلایی سین جیم‌های فروش نوشته جفری گیتومر و ترجمه فرخ بافنده، ۹۹.۵جواب کاربردی به سؤال‌هایی است که هر فروشنده‌ای با آن مواجه می‌شود؛ جواب‌هایی که هم گره‌گشا هستند، هم قطعی‌کننده‌ی فروش، و هم پول‌ساز!

درباره کتاب طلایی سین جیم‌های فروش

کتاب طلایی سین جیم‌های فروش به تمام سوالاتی که یک فروشنده از خودش یا مسیر پیش رویش دارد، پاسخ می‌دهد. در حقیقت هر زمان که وارد کسب و کاری بشویم و در حوزه فروش مشغول به کار شویم، با سوالات بیشماری روبه‌رو هستیم. از جمله اینکه چطور عملکردمان را بهتر کنیم، چطور در مسیر پیش رویمان پیشرفت کنیم، چگونه می‌توانیم مشتریان قبلی را به مشتریان دائمی تبدیل کنیم و چطور مشتری جدید پیدا کنیم؟ این‌ها بخشی از سوالاتی هستند که هرکسی باید در این مسیر از خودش بپرسد. 

جفری گیتومر در این کتاب به این سوال‌ها پاسخ داده است. او در حقیقت مجموعه‌ای از پرسش و پاسخ را فراهم کرده است که به وضوح شرح وظایف یک فروشنده کمک می‌کند و همچنین فروش او را بالا می‌برد و به این ترتیب درآمد او را هم افزایش می‌دهد.  

کتاب طلایی سین جیم‌های فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

تمام فروشندگان، مدیران کسب‌ و کارها و فعالان حوزه فروش می‌توانند از محتوای عالی این کتاب استفاده کنند.

بخشی از کتاب طلایی سین جیم‌های فروش

بهترين راه براي فروش كردن چيست؟

بهترين راه براي فروش كردن اين است كه قبل از دست به كار شدن، با مشتري دوست شوي.

بهترين راه براي فروش كردن اين است كه قبل از شروع كار، وجه اشتراكي با مشتري پيدا كني.

بهترين راه براي فروش كردن اين است كه سؤال‌هاي هوشمندانه‌اي از مشتري بپرسي كه هم نيازهاي او را آشكار كند و هم انگيزه‌هايش را.

بهترين راه براي فروش كردن اين است كه، در طول مذاكره خونسرد و آرام باشي.

بهترين راه براي فروش كردن اين است كه از مشتري درخواست تاريخي براي شروع كار كني، يا او را متعهد به ادامه‌ي روند آغاز شده كني ـ البته بعد از اين كه مطمئن شدي تمام ريسك‌ها و تمام موانع را از سر راه خريدش برداشته‌اي.

بهترين راه براي فروش كردن اين است كه فضايي ايجاد كني تاِ تمايل مشتري به خريدن را برانگيزد.

فهرست

• اصلاح فردي كه منجر به رشد فردي مي‌شود
• يافتن مشتري جديد و متقاعد كردنش، و گذاشتن قرار ملاقات‌هاي قطعي
• چطور بر موانع سد راهت غلبه كني، و از نبرد فروش پيروز بيرون بيايي 
• ساختن بناي فروش: هربار يك آجر... هر بار يك مهارت
• دوست شدن. ساختن رابطه. ارجاع. شهادت مشتري‌ها. سفارش جديد
• ساختن برند شخصی خودت
• نکته‌ی آخر