کتاب هنر مذاکره

به این نتیجه رسیدم که خیال‌پردازی و تصور آنچه رؤیای انجام دادنش را در سر دارید یکی از قوی‌ترین ابزارهای رسیدن به هدفتان است.

«برای مردم مهم نیست که شما چقدر آنها را می‌شناسید اگر بتوانید قانعشان کنید که به آنها بها می‌دهید و برای شما مهم هستند.»

هرکسی می‌تواند سفارش کاری را دریافت کند و چه با صداقت و چه با ریا آن را انجام داده و پول آن را دریافت کند اما این کار ارزشی ندارد. مهم این است که آن افراد دوباره به سراغ شما بیایند و سفارش دیگری به شما بدهند، آن وقت است که می‌توانید ادعا کنید در کارتان یک حرفه‌ای هستید.

مایکروسافت می‌گوید اگر ما به ۷ مهم دست پیدا کنیم، مأموریتمان را انجام داده‌ایم: ۱ ـ ارتباط گسترده با مشتریانمان. ۲ ـ دیدگاه جهانی. ۳ ـ بهترین بودن. ۴ ـ محاسبات دقیق. ۵ ـ استفاده از افراد بزرگ و افکار بزرگ. ۶ ـ رهبری خلاقانه و مسئولیت‌پذیر. ۷ ـ توانمندسازی مردم برای انجام کارهای نو. به ۷ فرمول فوق دو جملۀمعروف از پرچم‌دار کار و تجارت «بیل گیتس» را نیز اضافه کنید

افراد به مسائلی از قبیل احترام، اعتماد، دلسوزی، نگرانی، دوستی و هم‌دردی است تا خرید پاکت نام

شما می‌توانید به اهدافتان برسید اگر در ابتدا آنها را تعیین کنید.

بازاریابی هنر به وجود آوردن شرایط و موقعیتی است که در آن خریدار خودش را متقاعد سازد تا اقدام به خرید کند و هیچ چیز متقاعدکننده‌تر از این حقیقت نیست که دیگران نیز به دنبال خرید از تو هستند.

بازاریابی تنها هنر فروختن نیست، تنها متقاعد ساختن افراد برای خرید نیست. بازاریابی هنر به وجود آوردن شرایط و موقعیتی است که در آن خریدار خودش را متقاعد سازد تا اقدام به خرید کند و هیچ چیز متقاعدکننده‌تر از این حقیقت نیست که دیگران نیز به دنبال خرید از تو هستند.

هرکسی می‌تواند سفارش کاری را دریافت کند و چه با صداقت و چه با ریا آن را انجام داده و پول آن را دریافت کند اما این کار ارزشی ندارد.

روشی که شما برای پرداخت صورتحساب‌هایتان در پیش می‌گیرد کاملاً گویای شخصیت شماست، تفاوتی نمی‌کند که طرف شما کسی است که منزلتان را نقاشی کرده یا شرکتی که مواد خام مورد نیاز شما را تأمین می‌کند. اگر همواره در پرداخت صورتحسابتان عجله کنید همیشه شانس بیشتری برای پیشنهادات بهتر دارید.

این واقعیت همواره وجود دارد: هیچ‌گاه تصمیمی حیاتی را به یکباره و بدون تفکر نگیرید، هیچ دستورالعملی برای مصیبت و بدبختی بهتر از تصمیم‌گیری احساسی نیست