کتاب فروشنده یک دقیقه ای

کتاب فروشنده یک دقیقه ای نوشتهٔ اسپنسر جانسون و ترجمهٔ غلامحسین اعرابی و ویراستهٔ زهرا سلیمان است و انتشارات اردیبهشت آن را منتشر کرده است. سریع‌ترین راه برای رسیدن به فروش بیشتر با استرس کمتر در این کتاب آمده است. اگر به‌دنبال سریع‌ترین راه برای بهبود مهارت‌های فروشِ خود هستید از کتاب فروشنده یک دقیقه‌ای نوشته‌ٔ اسپنسر جانسون غافل نشوید! این اثر روش‌هایی کارآمد را به شما ارائه می‌دهد که با به‌کارگیری آن‌ها می‌توانید با استرس و دغدغه‌ٔ کمتر، فروش خود را افزایش دهید و در شغل خود به موفقیت و ثروت دست یابید.

درباره کتاب فروشنده یک دقیقه ای

اسپنسر جانسون (Spencer Johnson) در کتاب حاضر تکنیک‌ها و روش‌هایی موثر را به شما معرفی می‌کند که با استفاده از آن‌ها قطعا عملکرد فروشتان بهبود خواهد یافت. مفهوم اصلی کتاب فروشنده یک دقیقه‌ای (The One Minute Sales Person) بر مبنای این جمله است: «زمانی که خریدار راضی باشد بقیه افراد نیز راضی خواهند بود»، مفاهیم یک دقیقه‌ای این اثر نیز براساس این مضمون شکل گرفته‌اند.

در دنیای امروز اکثر مردم بیشتر از هر زمانه‌ٔ دیگر دغدغه‌ٔ ثروت را دارند و در تلاش‌اند تا در حوزه‌ٔ فروش به موفقیت‌های مالی بیشتری دست یابند. اگر به زندگینامه میلیونرهای خودساخته دنیا نگاهی بیندازیم این نکته را درمی‌یابیم که اغلب آن‌ها کار خود را در زمینه‌ٔ فروشندگی از صفر آغاز کرده‌اند و با تلاش و پشتکار خود گام‌به‌گام مسیر موفقیت را طی کرده‌اند تا جایی که امروزه به‌عنوانی افرادی موفق و البته ثروتمند در دنیا شناخته می‌شوند. اگر شما هم می‌خواهید روزی مانند آن‌ها به آرزوی خود برسید، کافی‌ست قدم در مسیر آن‌ها بگذارید و یاد بگیرید که چگونه این کار را انجام داده‌اند.

اگر شما در کار فروش هستید، قطعا هدفتان فروش بالاتر و کسب درآمد بیشتر نسبت به گذشته است. یعنی باید مشتریان شما هر روز نسبت به دیروز بیشتر باشند تا در مسیر پیشرفت قرار بگیرید. اینکه شما فروشنده‌ای متوسط باشید و یا به یک فروشنده موفق تبدیل شوید، انتخاب شماست و به نحوه‌ٔ عملکردتان بستگی دارد.

فروش موفق مجموعه‌ای از عوامل را شامل می‌شود که برخی از آن‌ها به خصوصیات فردی فروشنده، نحوه‌ٔ ارتباط او با مشتری و نیز آگاهی از ویژگی‌های عمومی بازار مرتبط است. بسیاری از مهارت‌های فروشندگی با مطالعه و کسب دانش در حوزه‌های روان‌شناسی و جامعه‌شناسی بهبود خواهند یافت اما بعضی دیگر از آن‌ها به تجربه‌ٔ عملی در این حوزه نیازمندند.

کتاب فروشنده یک دقیقه‌ای شما را با نگرشی تازه درباره‌ٔ فروش آشنا می‌کند و مهارت‌هایی را به شما می‌آموزد که با استفاده از آن‌ها می‌توانید حتی در دنیای ناپایدارِ امروزی نیز به موفقیت‌های بیشتری دست پیدا کنید. این کتاب که اولین‌بار در سال ۱۹۸۴ منتشر شد، اثری داستان‌محور است که چکیده‌ای از ایده‌ها، تجربیات و پیشنهادات برخی از موفق‌ترین فروشنده‌ها را دربردارد.

جملات برگزیده کتاب فروشنده یک دقیقه‌ای

هر وقت که به موفقیتی می‌رسم، می‌دانم که آگاهانه یا ناخودآگاه افکار مثبتی را انتخاب کرده‌ام که باعث موفقیتم شدند.

وقتی می‌خواهم راه و رسم فروش را به‌یاد بیاورم، خیلی ساده به خودم می‌گویم که من و خریدار دوست داریم چطور خرید کنیم.

مقصود من در فروش این است که به آنها کمک کنم تا به حس خوبی که می‌خواهند برسند! حس خوب به چیزی که خریدند و به خودشان.

به‌محض این‌که دیگر تلاش نمی‌کنم تا مردم را وادار به کاری کنم که دوست ندارند، از اضطراب و استرسم کم می‌شود. فروش هدفمند، مثل شنا کردن در جهت جریان آب است.

خواندن کتاب فروشنده یک دقیقه ای را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به دوستداران کتاب‌های مدیریت و کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنیم.