کتاب صوتی هرگز سازش نکنید

کتاب صوتی هرگز سازش نکنید با عنوان اصلی Never Split The Difference نوشته‌ی کریس واس و با ترجمه‌ی شهلا ثریاصفت و صدای عرفان گلپایگانی است و نشر نوین آن را منتشر کرده است. این کتاب صوتی درباره‌ی چگونگی مذاکره در دنیای مدیریت و کسب‌وکار است. کتاب در ده فصل تدوین شده و هر فصل به آموزش یک درس از اصول مذاکره پرداخته است.

درباره کتاب صوتی هرگز سازش نکنید

کتاب صوتی هرگز سازش نکنید روایت‌ها و تجربه‌های کریس واس، مذاکره‌کننده‌ی ارشد FBI است. او در این کتاب به مرور خاطرات و تجربه‌های خود از مذاکراتی که در آن‌ها شرکت داشته، پرداخته است. تجربه‌های او برای هرکسی که دوست دارد در مذاکرات برنده‌ی نهایی باشد، درس‌ها و نکات بسیاری دارد. تجارب ارزشمند نویسنده باعث شده به روشی دست یابد که در عین تازگی و هیجان‌انگیز بودن، بسیار کاربردی باشد و به مخاطب کمک کند تا در مذاکراتش فرد مقابل را کاملا خلع سلاح کرده و با نفوذ در او، وی را وادار به تسلیم‌شدن کند.

کریس واس در کتاب صوتی هرگز سازش نکنید با تعریف داستان زندگی خودش و ملاقات‌هایی که با افراد تحصیل‌کرده مثل استادان حقوق دانشگاه هاروارد، مدیر پروژه‌ی تحقیقاتی مذاکره‌ی هاروارد و متخصص مذاکرات بین‌المللی، درگیری‌های مسلحانه و مبارزه با تروریسم داشته است، نشان می‌دهد که چطور در حیاتی‌ترین و سخت‌ترین لحظه‌های زندگی خونسردی‌تان را حفظ کنید و به ‌جایش به مذاکره بپردازید. کریس واس حین ملاقات با این استادان متوجه شد که تکنیک‌هایشان بسیار کاربردی است و درواقع، همه‌جا مؤثر واقع می‌شود. رویکردهای مذاکره‌ای کریس واس و همکارانش، کلیدهای تعاملات سودبخش انسانی در تمامی حوزه‌ها، تعاملات و رابطه‌هاست و کتاب «هرگز سازش نکنید» در مورد نحوه‌ی مؤثر واقع شدن آن‌هاست.

نویسنده در این کتاب به خوانندگان می‌گوید که هر مذاکره‌ای را طوری انجام دهید که گویی زندگی‌تان به آن وابسته است و شکست در آن جزو اصل‌های زندگی‌تان نیست. به‌طوری که ساده‌ترین کارها، از خرید یک هدیه یا شرکت در ضیافت عروسی، به این بستگی دارد که شما بدانید چگونه مذاکره کنید تا نتیجه‌ی مطلوب و منطقی حاصل شود.

چرا باید کتاب صوتی هرگز سازش نکنید را بشنویم؟

کریس واس در کتاب صوتی هرگز سازش نکنید با داستان‌ها و روایت‌هایش به زبانی ساده به شما می آموزد که نباید از آن چیزی که برایتان مهم است دست بکشید. اگر راه درست مذاکره‌کردن را ندانید در زندگی و کارهای حیاتی به مشکل برخواهید خورد. با شنیدن کتاب هرگز سازش نکنید طرز صحیح مذاکره‌کردن را یاد بگیرید و طوری مذاکره کنید که انگار زندگی‌تان به آن بستگی دارد. این کتاب می‌تواند روش درست و خوب مذاکره‌کردن را در عرصه‌های مختلف کار و زندگی به شما بیاموزد و کمک کند کسب‌وکار موفق و مذاکره‌ی ثمربخشی داشته باشید.

کیفیت کتاب صوتی هرگز سازش نکنید مطلوب است و گوینده در تمام طول کتاب سعی کرده اتفاقاتی که برای نویسنده رخ داده، با هیجان تعریف کند و شنونده را با خود همراه سازد.

خرید و دانلود این کتاب صوتی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

شنیدن کتاب صوتی هرگز سازش نکنید را به همه‌ی افراد، به‌خصوص صاحبان کسب‌وکار و مذاکره‌کنندگان در هر زمینه‌ای پیشنهاد می‌کنیم.

درباره کریستوفر واس

کریستوفر واس تاجر، نویسنده و مدرس آمریکایی است. کریس واس در سال ۱۹۶۷ متولد شد. او در گذشته مذاکره‌کننده‌ی FBI در موارد گروگان‌گیری بود و سپس مدیر‌عامل شرکت Black Swan و استادیار حقوق در دانشگاه هاروارد شد. واس مدرک کارشناسی‌اش را از دانشگاه ایالتی آیووا و مدرک کارشناسی ارشدش را در رشته‌ی مدیریت دولتی از دانشگاه دولتی «جان اف کندی» دریافت کرد. او یکی از برترین اساتید و فعالان حوزه‌ی مهارت‌های گفت‌وگو و مذاکره است. کریس در دانشکده‌ی کسب‌وکار کالیفرنیای جنوبی و دانشکده‌ی کسب‌وکار دانشگاه جورجیا تاون مشغول تدریس است و همچنین در دانشکده‌ی حقوق دانشگاه هاروارد، دانشکده‌ی مدیریت دانشگاه MIT و دانشکده‌ی مدیریت کلوگ دوره‌های آموزشی برگزار می‌کند.

ژانر کتاب

ژانر کتاب در حوزه‌ی مدیریت و کسب‌و‌کار و درخصوص، مذاکره و تعامل بین افراد است. کریس در این کتاب، مثال‌ها و نمونه‌هایی از لحظاتی می‌آورد که باید با گروگان‌گیرها مذاکره می‌کرد تا گروگان‌ها را آزاد کنند. او از این شیوه استفاده می‌کند تا راه‌های مذاکره‌کردن را به خوانندگان و شنوندگان بیاموزد.

خلاصه‌ای از فصل‌های کتاب صوتی هرگز سازش نکنید

به عقیده‌ی واس زندگی یک مذاکره است. او هر فصل «کتاب هرگز سازش نکنید» را با داستانی واقعی شروع می‌کند تا نحوه‌ی کارکرد فنون مختلف مذاکره را نشان دهد. واس اشتباهات را تجزیه و تحلیل کرده و تکنیک‌های نتیجه‌بخش را مشخص می‌کند. او در کتاب هرگز سازش نکنید بررسی می‌کند که سؤال‌های درست چطور می‌توانند باعث آشکارشدن حقایق پنهان شوند؛ سؤال‌هایی مثل بزرگ‌ترین چالش شما در اینجا چیست یا مزیت محصول شما نسبت به محصول آن‌ها چیست، می‌تواند دیدگاه‌ها را روشن و نقاط ضعف فرد مقابل را آشکار کند و به شما برتری استراتژیک دهد. نویسنده توضیح می‌دهد که چطور می‌توان با استفاده از همدلی تاکتیکی اعتماد افراد را جلب کرد و شکاف‌های احساسی را از بین برد. تأیید احساسات و همراه‌شدن با احساسات و انگیزه‌ی آن‌ها باعث ایجاد رابطه‌‌ی نزدیک می‌شود که می‌تواند باعث ایجاد توافق‌هایی به نفع همه‌ی طرفین شود.

کریس واس معتقد است «نه» قاتل مذاکره نیست. گفتن نه به شما کمک می‌کند نیازهای خود را ابراز کنید و از توافق‌های غلط دوری کنید و برای تصمیم‌گیری درست وقت بیشتری بگذارید. هدف رسیدن به «بله» واقعی است نه تسلیم‌شدن عجولانه.

کتاب «هرگز سازش نکنید» همچنین از گوش‌دادن فعال می‌گوید که یک ابرقدرت در مذاکره است و به شما کمک می‌کند نگرانی‌ها را شناسایی کنید و رویکرد خود را بر اساس آن تنظیم کنید. همچنین مکث‌کردن به شما اجازه‌ی فکرکردن می‌دهد و به شما کمک می‌کند بینش‌های ارزشمندی را به دست آورید.

به‌طور خلاصه، برخی از تکنیک‌های مذاکره کتاب هرگز سازش نکنید عبارت‌اند از: تکنیک‌های گوش‌دادن فعالانه، تکنیک آینه‌ای، همدلی تاکتیکی، برچسب‌زدن، دستکاری واقعیت، سؤالات کالیبره، کشف قاتلان معامله، چانه‌زنی موثر، سیستم اکرمن برای تنظیم و ارائه‌ی پیشنهاد، نحوه‌ی یافتن و به‌کاربردن «قوی سیاه». در پیوست کتاب بخشی به نام «آماده‌سازی برنامه یک صفحه‌ای مذاکره» نیز وجود دارد.

این کتاب صوتی مناسب کدام رده‌ی سنی است؟

کتاب مناسب رده‌ی سنی بزرگسال و افرادی است که به مذاکره‌ی موفق در حوزه‌ی کسب‌وکار خود علاقه‌مند هستند. اگر می‌خواهید در مذاکرات خود موفق و پیروز باشید حتما این کتاب را بشنوید.

نظرات افراد و مجله‌های مشهور درباره کتاب و نویسنده

همه‌ی ما در زندگی ممکن است در شرایطی قرار بگیریم که مجبور به مذاکره شویم. کتاب «هرگز سازش نکنید» یک منبع عالی برای یادگیری فنون مذاکره است./ نیویورک تایمز

ورود به بازار ایران

اولین ناشر کتاب هرگز سازش نکنید نشر نوین و با ترجمه‌ی شهلا ثریاصفت است که سال ۱۳۹۶ آن را چاپ و منتشر کرده است. کتاب حاضر در سال‌های مختلف توسط مترجمان و ناشران متفاوتی منتشر شده است؛ مترجمانی همچون غزاله سبزیان، محسن شعبانی و ناشرانی مانند آتیسا و بوشیتا در سال‌های ۱۳۹۹ و ۱۴۰۲ این کتاب را منتشر کرده‌اند. نسخه‌ی صوتی کتاب با گویندگی عرفان گلپایگانی از ترجمه‌ی شهلا ثریاصفت روایت شده است.

کدام ترجمه از کتاب صوتی هرگز سازش نکنید را بشنویم؟

ترجمه‌ی کتاب از شهلا ثریاصفت از سایر ترجمه‌های موجود بهتر و اصیل‌تر است. تسلط نویسنده بر اصطلاحات امنیتی و همچنین خاطراتی که نویسنده از FBI ذکر می‌کند، به جذابیت کتاب افزوده است.

درباره شهلا ثریاصفت؛ مترجم اثر

شهلا ثریاصفت مترجم ایرانی است که برای ترجمه‌های کتاب‌هایی در حوزه‌ی مدیریت و کسب‌وکار و توسعه و خودیاری شناخته شده است. کتاب‌های دیگر او از این قرار هستند: طرز فکر، بی حد و مرز، سوراخ دعا را گم کردن.

افتخارات کتاب یا نویسنده

کتاب «هرگز ساز نکنید» اثر کریس واس جزو بهترین کتاب‌ها در زمینه‌ی آموزش اصول و فنون مذاکره معرفی شده و بهترین کتاب مذاکره‌‌ی سایت آمازون، پُرفروش‌ترین کتاب نیویورک تایمز و بهترین کتابِ کسب‌وکار در سال ۲۰۱۶ لقب گرفته است.