دانلود و خرید کتاب صوتی درباره مذاکره
معرفی کتاب صوتی درباره مذاکره
کتاب صوتی «دربارهٔ مذاکره» مجموعه‌ای از ۱۰ مقالهٔ خواندنی از هاروارد است که توسط گروه نویسندگان، از جمله جیمز کی. سبینیوس، دیپک مالهوترا، آلیسون وود بروکس، دبورا ام. کالب، جودیث ویلیامز، ارین میر، دایان ال. کاوتو، مکس اچ. بازرمن، دنیل کانمن، دنی ارتل، جفری کالینان، ژان مارک له رو، رالف مگنوس و دایجان نوشته شده است. ترجمهٔ این اثر را سعید زرگریان انجام داده و کاوه یانقی گویندگی آن را بر عهده داشته است. نشر نوین کتاب گویا آن را منتشر کرده است. نسخه‌ی صوتی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.
درباره کتاب درباره مذاکره
این کتاب مجموعه‌ای از مقالات تحلیلی و کاربردی در حوزهٔ مذاکره است که نخستین بار در قالب پروژهٔ «۱۰ مقالهٔ خواندنی از هاروارد» منتشر شده است. نویسندگان این مجموعه از میان پژوهشگران و اساتید برجستهٔ دانشگاه هاروارد و متخصصان حوزهٔ مدیریت و روان‌شناسی انتخاب شده‌اند. «دربارهٔ مذاکره» در قالب ناداستان و با ساختاری مقاله‌محور، به بررسی ابعاد مختلف مذاکره در دنیای کسب‌وکار و روابط انسانی می‌پردازد. هر مقاله به یکی از جنبه‌های کلیدی مذاکره، از جمله عادات مذاکره‌کنندگان موفق، نقش هیجان‌ها، اهمیت فرایند و قدرت، و چالش‌های روان‌شناختی و اجتماعی در مذاکرات می‌پردازد. این کتاب با رویکردی تحلیلی و با استفاده از مثال‌های واقعی و پژوهش‌های علمی، تلاش کرده است تصویری جامع از مهارت‌ها و خطاهای رایج در مذاکره ارائه دهد. «دربارهٔ مذاکره» نه‌تنها برای مدیران و فعالان کسب‌وکار، بلکه برای هر کسی که در زندگی روزمره با موقعیت‌های مذاکره روبه‌رو می‌شود، قابل استفاده است.
خلاصه کتاب درباره مذاکره
این کتاب مجموعه‌ای از مقالات است که هرکدام به یکی از ابعاد مهم مذاکره می‌پردازند. نویسندگان با بررسی تجربیات واقعی و پژوهش‌های علمی، به خطاهای رایج مذاکره‌کنندگان و راه‌های پرهیز از آن‌ها اشاره کرده‌اند. از جمله موضوعات مطرح‌شده می‌توان به شش عادت مذاکره‌کنندگان کارآمد، اهمیت شناخت منافع طرف مقابل، نقش هیجان‌هایی مانند اضطراب و خشم، و تأثیر فرایند و ساختار مذاکره بر نتیجه اشاره کرد. کتاب تأکید دارد که مذاکره فقط بر سر قیمت یا مواضع نیست، بلکه باید به منافع زیربنایی، تفاوت‌ها و وجوه مشترک توجه شود. همچنین، اهمیت داشتن گزینه‌های جایگزین (بتنا) و شناخت سوگیری‌های ذهنی و روان‌شناختی در مذاکرات مورد بحث قرار گرفته است. مقالات کتاب نشان می‌دهند که موفقیت در مذاکره نیازمند آمادگی، شناخت دقیق موقعیت، مدیریت هیجان‌ها و توانایی ایجاد ارزش مشترک است. در نهایت، کتاب بر این نکته تأکید دارد که مذاکره مهارتی قابل یادگیری است و با تمرین و آگاهی می‌توان از خطاهای رایج پرهیز کرد و به نتایج مطلوب‌تری دست یافت.
چرا باید کتاب درباره مذاکره را بشنویم؟
این کتاب با گردآوری مقالاتی از پژوهشگران و اساتید برجستهٔ هاروارد، مجموعه‌ای از دیدگاه‌ها و راهکارهای علمی و تجربی را دربارهٔ مذاکره ارائه می‌دهد. خواننده با مطالعهٔ این اثر می‌تواند با خطاهای رایج در مذاکره، نقش هیجان‌ها، اهمیت فرایند و ساختار مذاکره و راه‌های ایجاد ارزش مشترک آشنا شود. مثال‌های واقعی و تحلیل‌های دقیق، امکان درک بهتر موقعیت‌های مذاکره و بهبود مهارت‌های فردی را فراهم می‌کند. این کتاب برای کسانی که به‌دنبال ارتقای توانایی مذاکره در محیط کار یا زندگی شخصی هستند، منبعی غنی و قابل اتکا به‌شمار می‌آید.
شنیدن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟
این کتاب برای مدیران، کارآفرینان، فعالان حوزهٔ کسب‌وکار، دانشجویان مدیریت و روان‌شناسی و هر کسی که در موقعیت‌های مذاکره قرار می‌گیرد، مناسب است. همچنین برای افرادی که به‌دنبال بهبود مهارت‌های ارتباطی، حل تعارض و تصمیم‌گیری در شرایط پیچیده هستند، توصیه می‌شود.
بخشی از کتاب درباره مذاکره
«در هر مذاکره‌ای، هریک از دو طرف در نهایت باید یکی از این دو گزینه را انتخاب کند: پذیرفتن معامله یا انتخاب بهترین گزینهٔ بدون معامله، یعنی اقدامی که در صورت میسرنبودن معامله انجام می‌دهد. در نقش مذاکره‌کننده، می‌خواهید تمام منافع خودتان را پیش ببرید و طرف مقابل را وادار کنید هم در حرف و هم در عمل به پیشنهادی جواب مثبت بدهد که منافع شما را بیشتر از بهترین گزینهٔ بدون معامله تحقق می‌بخشد. ولی طرف مقابل چرا باید به پیشنهاد شما پاسخ مثبت بدهد؟ چون معامله منافع او را نیز بیشتر از بهترین گزینهٔ بدون معامله‌اش تحقق می‌بخشد. پس در عین حال که از منافع خودتان محافظت می‌کنید، موضوع مذاکره‌تان این است که تصمیم احتمالی طرف مقابلتان، یعنی معامله‌کردن در برابر معامله‌نکردن را طوری درک کنید و شکل دهید که طرف مقابل در راستای منافع خودش راهی را انتخاب کند که شما می‌خواهید؛ همان‌طور که دیپلماتی ایتالیایی به‌نام دنیله ور مدت‌ها پیش دربارهٔ دیپلماسی گفته است: «مذاکره عبارت است از هنر اینکه اجازه دهید آن‌ها کاری را انجام دهند که شما می‌خواهید.»
زمان
۸ ساعت و ۳۴ دقیقه
حجم
۴۷۴٫۲ مگابایت
قابلیت انتقال
ندارد
زمان
۸ ساعت و ۳۴ دقیقه
حجم
۴۷۴٫۲ مگابایت
قابلیت انتقال
ندارد