کتاب فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)

«فروشنده‌ی نخبه» نوشته وینی آری، بیست‌ویکمین جلد از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی است. متخصص فروش نخبه کیست؟ چه چیزی باعث می‌شود آن شخص درمیان سایر متخصصان در فروش چشمگیر باشد؟ متخصصان فروش نخبه، همواره در یک‌سوم فوقانی صاحبان درآمد، در هر تیم فروشی قرار دارند. ممکن است موفقیت، نیروی محرکه‌ی آن‌ها باشد. بنابراین کارنامه‌ی واقعی آن‌ها مقدار درآمدشان است. اگر متخصص فروش نخبه، امروز تجهیزات بازرگانی، مواد شیمیایی صنعتی، مبلمان دفتری، خدمات تهیه غذا، کاربرد نرم‌افزار، چاپ بازرگانی، بیمه‌ی بازرگانی یا هر یک از صدها محصولات و خدمات به فروش‌رفته‌ی صنعتی را بفروشد، همواره بیشتر از دوسوم تیم فروش در شرکت خود درآمد خواهد داشت. چرا این‌قدر بر مقدار درآمد آن‌ها تأکید می‌شود؟ در سازمان‌های فروشنده، «فروش» کانون است، و وقتی فروشندگان خوب بفروشند، خوب پول درمی‌آورند. وقتی که خوب نفروشند، همه در سازمان به طور منفی تحت تأثیر قرار می‌گیرند. اگر شرکتی محصول یا سرویسی را به شرکت‌های دیگر بفروشد و فروش ثابت باشد، آن شرکت دچار مشکل می‌شود. اگر به بخش بازرگانی روزنامه نگاه کنید، هر روز آن بخش را با چاپ پررنگ می‌بینید. هنگامی که فروش شرکت ثابت باشد شاهد تعدیل نیرو، انجماد دستمزد، کاهش سود، بایگانی‌های ورشکستگی هستیم و حتی بعضی دست از تجارت می‌کشند. برای اجتناب از به مخاطره انداختن هرکس دیگری در شرکت، فروشندگان باید خوب عمل کنند و متخصصان فروش نخبه دقیقاً همین کار را می‌کنند. آن‌ها خوب عمل می‌کنند. پس به خواندن این کتاب ادامه دهید تا با ویژگی‌های یک فروشنده نخبه آشنا شوید.