کتاب فروش حرفه ای

در کتاب فروش حرفه‌ای اثر علی‌اصغر شریفیان با چند و چون و تکنیک‌هایی که فروشندگان حرفه‌ای در کار خود دارند آشنا خواهید شد.

 درباره کتاب فروش حرفه‌ای

تفاوت‌های بسیار زیادی بین یک فروشنده‌ حرفه‌ای با یک فروشنده‌ معمولی وجود دارد فروشنده‌ حرفه‌ای فروش را شغلی در جهت رشد خود می‌بیند اما فروشنده‌ معمولی صرفاً فروش را شغلی برای دریافت حقوق ماهیانه می‌بیند

فروشنده‌ حرفه‌ای کاملاً درمورد محصول و شرکتی که در حال فروش محصولاتش است آگاه است و همیشه سعی در جمع‌آوری اطلاعات لازم برای فروش بیشتر خودش دارد؛ اما فروشنده‌ معمولی هیچ تلاشی برای جمع‌آوری اطلاعات درمورد محصولی که می‌فروشد ندارد و تقریباً اکثر فروشنده‌های امروزی در دسته‌ی دوم قرار دارند.

برای فروشندگی شما فقط باید عاشق این کار باشید چون واقعیت این است که هیچ‌کس برای ما فرش قرمز پهن نکرده چون در آن ورشکستگی هست رکود هست تورم هست بیکاری هست و شما برای دوام فقط باید عاشق باشید و مشتریان امروزی به‌شدت بی اعصاب‌تر و بی پول‌تر هستند و به‌دلیل شرایط بد اقتصادی برای پولی که قراره خرج کنند خیلی سخت اینکار را انجام می‌دهند.

علی‌اصغر شریفیان در چند همایشی که در تهران و اصفهان در زمینه‌ی فروش و به‌خصوص فروش حرفه‌ای داشته و همچنین دوره‌های مدیریت و mba که طی کرده مطالب بسیار زیادی را آموزش دیده و با تحقیقات بسیار زیادی که در زمینه‌ فروش در قلب بازار فرش اصفهان کرده است؛ مطالبی را برای شما عزیزان جمع‌آوری نموده تا به‌عنوان اثری کاربردی به دوست‌داران امر فروش ارائه دهد.

مباحثی همچون مهندسی فروش، فروش سنتی، دانش فروشندگی، مهارت بستن فروش، انواع فروشنده‌ها، نقش هوش هیجانی در فروش، نقش ارتباطات در فروش و بسیاری مطالب مفید دیگر در زمینه فروش حرفه‌ای در این کتاب مطرح شده اند.

 خواندن کتاب فروش حرفه‌ای را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

 همه علاقه‌مندان به کار فروشندگی که دوست دارند یک فروشنده حرفه‌ای باشند، مخاطبان این کتاب‌اند.

بخشی از کتاب فروش حرفه‌ای

قانون ۹۰-۹۰

۹۰ درصد حس خوب یا بد در ۹۰ ثانیه‌اول ارتباط حاصل می‌شود

وقتی یک نفر از در وارد میشه در ۹۰ ثانیه‌ی اول برداشت خودتونو انجام می‌دید

شما باید سناریویی برای ۹۰ ثانیه‌ی اول ارتباطتون داشته باشید تا بتونید خودتونو بفروشید

طبق یه ضرب‌المثل که میگه مردم عقلشون به چشمشونه

پس مردم به تیپ و لباس شما نگاه می‌کنند و در وهله‌ی اول باید شما لباس متناسب با شغلتون را بپوشید تا بتونید در ۹۰ ثانیه‌ی اول ارتباط خوبی با مخاطبتون بگیرید

سعی کنید هر ۲۰ روز برید آرایشگاه نه برای کوتاهی برای آراستگی و مرتب بودن چون شما باید نشون بدید که عاشق کارتون هستید

مثل وقتی که می‌خواید برید خواستگاری و خیلی به رنگ لباستون و ظاهرتون وقت می‌گذاشتید

زبان بدن در فروش:

یکی دیگه از موضوعات مهم در میزان فروش زبان بدن و فن بیانه

این موضوع باعث میشه میزان توجه مخاطب به شما بیشتر بشه

چیزی که بیشتر از بیان شما موردتوجه قرار می‌گیره زبان بدن شماست

کتاب قدرت بیان آقای برایان تریسی را حتماً مطالعه کنید

باید اعتراف کنم که کتاب بسیار مفیدی است که در آن نوشته شده از مهم‌ترین کتابات ایشونه

میگه وقتی با مردم‌داری ارتباط برقرار می‌کنی فقط ۷ درصد نکات شما از بیان شماست و ۳۴ درصدش از لحن شما و بقیه از زبان بدنتونه

یکی از اموری که باید در زبان بدنمون در جلسات رعایت کنیم بوی خوب ماست

اصلاً نباید بوی سیگار یا بوی بدی بدهید

از آن‌طرف بوم هم نباید بیفتید خیلی بوی ادکلن ندهید

ما حق نداریم در جلسات دست بدهیم مگر اینکه طرف خودش دست بدهد چون شاید بعضی از اوقات طرف ما وسواس داشته باشه و خوشش نیاد از این کار پس بعد از ورود به جلسه صبر کنید تا طرفتون دست دراز کنه

افرادی که عصبی هستند تیک پا دارند و بیشتر از چیزی که بدونید زبان بدنتون داره به مخاطب درمورد افکار شما توضیحاتی داده میشه و یک فروشنده باید مراقب این موضوع باشه و فقط کافیه دوره‌های زبان بدن را بروید و آموزش‌های لازم را ببینید

تربیت خریداران وظیفه‌ی منه فروشنده نیست

شما قرار نیست نحوه‌ی غذا خوردن یا لباس پوشیدن و یا حرف زدنه مشتری را اصلاح کنید چون شما نباید عقل کل باشید شما رفتید برای فروش نه کاره دیگه‌ای

شما نباید اعتقادات مخاطبتون را اصلاح کنید چون در این صورت به‌هیچ‌وجه فروش نمی‌کنید

به این تکنیک میگن کنترل احساسات و وقتی شما بتونید احساسات را در فروشتون دخیل نکنید خیلی آدم درستی برای فروش هستید

در خیلی از فروشگاه‌ها کمترین میزان بها را به بخش فروش می‌دهند و کمترین حقوق‌ها داده میشه و در استخدام فروشنده‌ها تقریباً همه‌ی افراد شرکت‌کننده واجد شرایط هستند

توماس ادیسون اولین کسی بود که تیم فروش تشکیل داد و برخلاف بقیه مخترعین کالایی که تولید می‌کرد براش درآمد داشت و یه جمله‌ی معروف داره میگه من به اختراع هیچ‌چیز فکر نمی‌کنم مگر اینکه قبلش به فروشش فکر کنم

امروزه صرفاً داشتن محصول دیگه عامل فروش نیست ولی خروج کردن کالا از انبار مهم‌تره امروز مهم‌ترین پست تیم فروشه و سازمان‌هایی که به این تیم بیشتر اهمیت می‌دهند بیشتر می‌تونن موفق باشند

پس با دادن اطلاعات کاملی از محصول و هرآنچه که به بیشتر شدن دانش فروشندگان کمک می‌کند می‌توانیم فروشنده‌های حرفه‌ای را آماده کنیم

در سال‌های اخیر با بیشتر شدن فروشگاه‌های هایپر مدیران این فروشگاه‌های بزرگ با بهره‌مندی از بهترین کارشناسان فروش توانستند فروشنده‌های حرفه‌ای را آموزش بدهند و برای این کار هر هفته جلسه‌های آموزشی را برای کارکنان خود برگزار می‌کنند و در این جلسات با بهره‌گیری از بهترین اساتید فروش کشور آموزش‌های لازم و مرتبط با صنعتشون را می‌دهند.