دانلود و خرید کتاب صوتی بازاریابی یک‌صفحه‌‎ای

کتاب صوتی بازاریابی یک ‌صفحه ‌‎ای اثری از آلن دیپ است که با ترجمه زهره نوروزی و صدای احسان اطهری می‌شنوید. این کتاب صوتی راهنمای شما در طراحی یک استراتژی فروش و بازاریابی موثر و مفید است.

آلن دیپ با کمک ین کتاب به شما یاد می‌دهد که چطور هر روز مشتریان جدید پیدا کنید، درآمدتان را بالا ببرید و در کارتان بدرخشید!

درباره کتاب صوتی بازاریابی یک ‌صفحه ‌‎ای

کتاب صوتی بازاریابی یک ‌صفحه ‌ای قرار است به شما کمک کند تا مراحل مختلف کار بازاریابی را بشناسید و سپس با کمک یک استراتژی موثر، کسب و کارتان را متحول کنید. 

آلن دیپ معتقد است این کار (یعنی راه‌اندازی کسب و کار جدید و پیشرفت و توسعه آن) در دو مرحله انجام می‌شود: مرحله اول قبل از انجام کار است و مرحله دوم در حین انجام کار. 

قبل از شروع به کار باید بازار هدف خود را انتخاب کنید. پیامی متناسب با بازار هدف بنویسید. از طریق رسانه‌ها و تبلیغات مشتریان بالقوه‌ای برای خود پیدا کنید. پس از انجام این کارها وارد مرحله بعدی می‌شویم. در این بخش از کار باید سرنخ‌های فروش را پیدا کنید و آن‌ها را پرورش دهید. باید بتوانید کاری کنید که مشتریانتان تجربه بی‌نظیری کسب کند و ارزش طول عمر مشتری را افزایش دهید. در انتها نیز باید بتوانید سیستم بازاریابی معارفه‌ای را سازماندهی کنید.

با شناخت دقیق هر مرحله، بذل توجه به جزئیات آن‌ها و همچنین انجام کارهایی که در بالا ذکر شد، می‌توانید برنامه و استراتژی بازاریابی منحصر به فرد خودتان را داشته باشید. برنامه‌ای که کسب و کارتان را رونق می‌بخشد و مسیر پیشرفت را برایتان هموار می‌کند.

کتاب صوتی بازاریابی یک ‌صفحه ‌‎ای را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

اگر در زمینه فروش و یا بازاریابی فعال هستید و یا دوست دارید کسب و کارتان را توسعه دهید، شنیدن کتاب صوتی بازاریابی یک ‌صفحه ‌‎ای می‌تواند کمک خوبی به شما بکند. 

بخشی از کتاب صوتی بازاریابی یک‌ صفحه ‌‎ای

سرنخ‌های فروش شامل فهرستی بلندبالا از مشتری‌های بالقوه می‌شوند که باید با تلاش جدی و پیگیری منظم به مشتری تبدیل شوند. ثبت کردن سرنخ‌های فروش در پایگاه داده برای موفقیت بازاریابی بسیار حیاتی است، زیرا ممکن است تنها درصد بسیار کمی از سرنخ‌های فروش حاضر باشند همین حالا از شما خرید کنند.

تصور کنید یک شکارچی هستید. صبح‌ها بیدار می‌شوید، سلاح‌تان را برمی‌دارید و برای شکار بیرون می‌روید. بعضی روزها دست پر برمی‌گردید و خانواده‌تان هم دلی از عزا در می‌آورد. بعضی روزها هم دست خالی برمی‌گردید و خانواده‌تان گرسنه می‌ماند. هر روز تحت فشارید که بتوانید شکاری گیر بیاورید. انگار مبارزه‌ایست بی‌پایان.

حالا تصور کنید یک کشاورزید. بذرهایتان را می‌کارید و به انتظار می‌نشینید تا به بار بنشینند و آماده درو شوند. در این فاصله به آن‌ها کود می‌دهید و بهشان می‌رسید. محصولتان را آبیاری و رسیدگی می‌کنید. وقتی به بار نشستند، دست به کار شده و درو می‌کنیدشان. تجربه من نشان داده است اکثر کسب‌وکارها شکارچی‌اند، نه کشاوز.

واقعیت این است که بیشتر مشتریان بالقوه زمانی که آگهی تبلیغاتی شما را می‌خوانند و در معرض پیشنهاد منحصربه‌فرد فروش شما قرار می‌گیرند، نمی‌توانند بلافاصله خرید کنند؛ بنابراین بهتر است اطلاعات تماس آن‌ها را بگیرید و تا زمانی که آمادگی خرید پیدا می‌کنند با آن‌ها در ارتباط باشید. این نوع بازاریابی مانند کشاورزی است، به نوعی سرمایه‌گذاری برای آینده است. همزمان با گسترش بانک داده‌تان، کسب‌وکارتان نیز بزرگ خواهد شد و نتایج بهتری خواهید گرفت. در غیر این صورت پولی که برای تبلیغات هزینه کرده‌اید به هدر خواهد رفت.

شما می‌توانید با غربال کردن مشتریان بالقوه‌ای که احتمالا از شما خرید می‌کنند، وقت باارزش و بودجه بازاریابی خود را صرف افراد علاقه‌مند و مشتاق کنید؛ اما چگونه باید گندم را از کاه جدا کرد؟ یک راه ساده این است که به آن‌ها رشوه دهیم تا خودشان به ما بگویند چگونه این کار را انجام دهیم! نگران نباشید، هیچ عمل غیراخلاقی‌ای قرار نیست صورت بگیرد. ما «رشوه‌ای اخلاقی» به آن‌ها پیشنهاد می‌دهیم تا کاری کنیم دست خودشان را برای ما رو کنند. به عنوان مثال، دوست عکاسمان می‌تواند دی‌وی‌دی رایگانی را در اختیار عروس‌های آینده قرار دهد که به آن‌ها بگوید عکاس مراسم عروسی‌شان باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد و در این حین برخی از کارهای خودش را نیز نمایش دهد. این آگهی می‌تواند چنین عنوانی داشته باشد: «هفت اشتباه فاحشی که هنگام انتخاب عکاس مراسم عروسی‌تان باید از آن‌ها بر حذر باشید در یک دی‌وی‌دی رایگان». هر کسی که به سراغ این «رشوه اخلاقی» بیاید، خودش را به عنوان مشتری بالقوه به ما معرفی می‌کند. آدرس، تلفن تماس و ایمیل آن‌ها را در بانک داده خود ثبت کنید.

دلیل مهم برای اجتناب از فروش مستقیم به وسیله آگهی تبلیغاتی این است که تحقیقات نشان داده است:

ـ ۳ درصد مشتریان بالقوه انگیزه بالایی دارند و خیلی سریع از شما خرید می‌کنند.

ـ ۷ درصد مشتریان بالقوه از خرید استقبال می‌کنند. آن‌ها می‌دانند شما از دیگران بهتر هستید.

ـ ۳۰ درصد مشتریان بالقوه به آنچه پیشنهاد می‌دهید علاقه‌مند خواهند شد.

ـ ۳۰ درصد افراد علاقه‌ای به خرید از شما نخواهند داشت.

ـ ۳۰ درصد افراد محصولات شما را نمی‌خواهند حتی اگر رایگان باشد.

اگر تلاش کنید به طور مستقیم از طریق تبلیغات فروش داشته باشید، در بهترین حالت باید تنها به ۳ درصد از کسانی که آماده خرید فوری از شما هستند، بسنده کنید. در عوض اگر از تبلیغات برای جذب سرنخ استفاده کنید می‌توانید ۴۰ درصد از بازار هدف را متوجه خود کنید.