کتاب کتاب سبز

رسیدن به خواسته‌هایت به شیوه‌های مختلفی صورت می‌گیرد. اینکه بخواهی دیگران از زاویه دید تو به مسائل نگاه کنند، با ایده‌هایت موافقت کنند و کاری را انجام دهند که تو می‌خواهی، یک مهارت و یک علم است. می‌توان آن را آموخت، در آن استاد شد و به شیوه‌ای که به دیگران برنخورَد از آن بهره گرفت. رسیدن به خواسته‌ها مهارتی تمام عمری است. برای استاد شدن در آن ممکن است لازم باشد شیوه‌های فکر کردن و ارتباط برقرار کردنت با آدم‌ها را تغییر دهی. همه چیز، از کلامت گرفته، تا ناگفته‌های زبان بدنت. همه چیز، از لباسی که می‌پوشی تا تصویری که از خودت در ذهن دیگران القا می‌کنی. مهارت‌های مربوط به سخنرانی کردن و معرفی کردن چیزی، یا بیان ایده فقط برای فروش محصول یا خدمات نیست. این مهارت‌ها برای فروختن خودت هم مورد استفاده قرار می‌گیرد برای قانع کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌هایت. کلید رسیدن به خواسته‌ها این است که کاری کنی طرف مقابل بعد از اینکه تصمیم گرفت مسئله‌ی مورد نظر را به شیوه‌ی تو ببیند، یا کاری را بنا بر میل تو انجام دهد، احساس خیلی خوبی در وجودش پیدا کند. برای رسیدن به این منظور، باید دانست که «چطور» می‌شود به بهترین روش دیگران را قانع کرد و به خواسته‌های خود رسید. «کتاب سبز؛ هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها» به قلم جفری گیتومر، راهکارهای متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها را ارائه می‌دهد، چه در مورد فروش محصولات باشد، چه ارائه‌ی خدمات و چه در مورد ارتباط‌هایت با دوستان، اعضای خانواده یا دیگر افرادی که با آنها سروکار داری.