کتاب هفت عادت بازاریابان شبکه‌ای حرفه‌ای و مؤثر

«هفت عادت بازاریابان شبکه‌ای حرفه‌ای و مؤثر» اثری از استفان آر. کاوی (۲۰۱۲-۱۹۳۲) است. او در طول سال‌ها فعالیت خود در زمینه بازاریابی به این نتیجه رسیده‌است که تمامی بازاریابان حرفه‌ای رشته کلام مشترکی در بیشتر گفت‌وگوهایشان دارند و این ناشی از عاداتی است که آنها برای تربیت خود می‌آموزند. عادت‌ها الگوهای‌رفتاری هستندکه‌ازسه‌جزء هم‌پوشانی شده‌تشکیل شده‌اند و شامل دانش، نگرش، و مهارت هستند. به این دلیل که این سه جزء موروثی نبوده واکتسابی هستند، عادت‌های ما خصوصیات ثانویه‌ی ما را تشکیل می‌دهند نه خصوصیات اولیه را. بنابراین می‌توانیم عادت‌هایمان را بسازیم یا ترک نماییم. می‌توان عادت‌های مؤثر را آموخت و عادت‌های بی‌ثمر را به دست فراموشی سپرد: عادت ۱: فعال باشید بازاریابی شبکه‌ای بر پایه‌ی فعال بودن استوار است. افرادی که در صنعت فروش مستقیم دخالت دارند بدون آن نمی‌توانند کارآمد باشند. همان‌گونه که شما در شغل‌تان ساعت ورود و خروج را ثبت می‌کنید و به ازای ساعات حضورتان حقوق دریافت می‌کنید، پاداش بازاریابان شبکه‌ای هم زمانی‌که آن‌ها فعالانه مشتریان و شرکای تجاری را پیدا کرده و با آن‌ها قرارداد می‌بندند، پرداخت می‌شود. درحالی‌که اکنون واژه‌ی فعال کاملاً فراگیر شده است، شما نمی‌توانید این کلمه را در بیشتر دایره‌المعارف‌ها پیدا کنید. فعال بودن، داشتن فعالیت است، اما در معنا فراتر از آن‌ست. فعال بودن یعنی ما مسئول تمام نتایجی هستیم که در زندگی به‌دست می‌آوریم. فعال بودن یعنی ما راه را خودمان انتخاب می‌کنیم، نه این‌که راه برای ما انتخاب شود. فعال بودن یعنی برای اتفاق افتادن هرچیزی دارای تعهد و تدبیر هستیم. در رابطه با بازاریابی شبکه‌ای،‌ فعال بودن یعنی اجتناب از چیزی که الگوی پاولوف نامیده می‌شود. به عبارت دیگر، برای فعال بودن شما باید بیاموزید که بازیگردان باشید نه بازیچه. شما مجبور نیستید که به هر «واکنش مشروطی» عکس‌العمل نشان دهید. برای مثال، شخصی ممکن است بگوید ساختار تجارت بازاریابی شبکه‌ای مشکل است و مردم اغلب در آن شکست می‌خورند. اگر این چیزی ست که شما می‌شنوید، پس باید صحیح باشد، درست است؟ اشتباه است. حال آن‌که ممکن است شما باوجود تلاش‌هایتان با عدم‌پذیرش مواجه شوید، آیا عکس‌العملی منفی نشان می‌دهید یا این‌که به اندازه‌ی کافی برای پرداختن به چیزی که می‌توانید کنترل کنید فعال می‌شوید؟