کتاب جایگاه سازی برند (خلاصه کتاب)

کتاب جایگاه سازی برند (خلاصه کتاب) نوشتهٔ ال ریس و جک تروت و ترجمهٔ گروه مترجمان شنیدار است. شنیدار نگار نوین این کتاب را منتشر کرده است.

درباره کتاب جایگاه سازی برند (خلاصه کتاب)

با مطالعه کتاب جایگاه سازی برند (خلاصه کتاب) درمی‌یابیم که چگونه می‌توان برندی قدرت‌مند ساخت

آیا تا به حال فکر کرده‌اید که برندهایی مثل اپل و کوکاکولا چگونه تا این حد موفق شده‌اند؟ یا این‌که چگونه برندی مثل برگرکینگ ، با وجود امپراطوری فست فود مک‌دونالد ، وارد این بازار شده، رشد کرده و موفق شده است؟

در این کتاب ابتدا با قدرت بازاریابی آشنا می‌شوید. در ادامه یاد می‌گیرید که چگونه می‌توان برندی قدرتمند ساخت، با وجود آن‌که افراد نسبت به کالاهای جدید شکاک بوده و مقاومت می‌کنند. 

خواندن کتاب جایگاه سازی برند (خلاصه کتاب) را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به دوستداران مدیریت کسب و کار پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب جایگاه سازی برند (خلاصه کتاب)

«اگر این ایده و محصول شما باشد که برای اولین‌بار به بازار ارائه می‌شود، به احتمال زیاد فروش خوبی خواهد داشت. برای مثال کوکاکولا را در نظر بگیرید.

کوکاکولا اولین برندی بود که به صورت جدی وارد بازار نوشیدنی شد. این برند به موفق‌ترین آن‌ها در این بازار تبدیل شده و سال‌هاست که هم‌چنان در این جایگاه باقی مانده است.

این در حالی است که اگر محصول مشابهی از آن دسته را ببینند، بسیار سخت‌تر به یاد خواهند سپرد. ضمن این‌که محصول مشابه را زیر مجموعه آن محصول اولیه قلمداد می‌کنند. اتفاقی که برای هیچ محصولی مطلوب نیست.

برای مثال اپل را در نظر بگیرید که اولین برند موفق در ذهن مشتریان، در بازار گوشی‌های هوشمند بود. همان‌طوری که امروزه می‌بینیم اپل هم‌چنان این جایگاه را حفظ کرده و به خاطر آن، محصولات خود را با قیمت بالاتری نیز می‌فروشد. اگر اپل از ابتدا در چنین جایگاهی قرار نداشت، رسیدن به آن، سخت و حتی غیرممکن بود.

پولاروید، نوعی از دوربین‌های عکاسی که به محض گرفتن عکس، آن را چاپ می‌کند) نیز از پیشگامان بازار خود بود و به خوبی از مزیت‌های آن استفاده کرد. یکی از مزیت‌های نخستین بودن برای برند، آن است که در صورتی که محصول قدیمی شد و رقیبان وارد بازار شدند، برند می‌تواند به بازارهای جدید دیگری (مثلا به زمینه‌ای دیگر) وارد شود و فروش خود را افزایش دهد. مزیتی که برای پولاروید سود زیادی به همراه داشت.

معمولا، اولین برندی که به بازار وارد می‌شود، نسبت به رقبای خود این مزیت را دارد که می‌تواند تا دو برابر آن‌ها فروش داشته باشد.

یکی دیگر از مزایای اول بودن، آن است که می‌توانید ذهنیت مشتری را نسبت به کالا، آن‌طور که دوست دارید شکل دهید. در واقع مشتری، آن چیزی را که برای اولین بار به بازار ارائه شده به عنوان محصول می‌شناسد. با استفاده از این مزیت، برند می‌تواند خطی کاملا جدید از محصولات را به بازار ارائه کند و نه تنها از سمت مشتری پذیرفته شود، بلکه جایگاه برند را هم قوی‌تر کند.

بار دیگر کوکاکولا را در نظر بگیرید. مشتریان، همیشه برندهای سون‌آپ۱۱ و دکترپپر۱۲ را با کوکاکولا، برند اولیه و اصلی نوشیدنی، مقایسه می‌کنند. این مشکلی است که همواره برای برندهای جدید وجود دارد و مجبور به مبارزه با برند اولیه هستند.

بنابراین اگر می‌خواهید برای همیشه در ذهن مشتری بمانید، اولین باشید.

به‌منظور ساخت جایگاه مناسب برای محصول، باید روندهای روز دوران خود را شناخت

برای آن‌که افراد محصول شما را به یاد آورند، در اولین گام باید بازار هدف خود را بشناسید و سپس قلاب ماهی‌گیری خود را طوری انتخاب کنید که مشتریان به دام بیافتند.

برای ساخت جایگاهی موفق برای محصول، نیاز است در اولین گام، روندهای فعلی بازار را بشناسیم.

این مبحث را با یک مثال شروع می‌کنیم. احتمالا نام برند مارلبورو۱۳ را شنیده‌اید. یکی از برندهای موفق سیگار که خود را به عنوان محصولی مردانه معرفی کرد. جایگاهی که با دوران خود هم‌خوانی داشته است.

اما نام لوریلند۱۴ چه؟ تا به حال از این برند چیزی شنیده‌اید؟ احتمالا نه! نکته جالب آن است که این برند نیز تا حد بسیار زیادی شبیه مارلبورو است، محصولاتی برای مردان. اما موضوعی که صاحبان این برند در نظر نگرفتند زمان بود. آن‌ها بیست سال پس از مارلبورو به بازار آمده بودند و در آن زمان، تفکر جامعه نسبت به سیگار و کلا مرد و زن تغییر کرده بود.

نتیجه کار آن بود که محصولات لوریلند نتوانست به جایگاهی که مارلبورو سال‌ها پیش به‌دست آورده بود حتی نزدیک شوند و این به خاطر تغییر گرایش روز جامعه بود.»