کتاب کتاب نارنجی (هنر پایان‌دادن به مذاکره به شیوه‌ی مطلوب و متعجب‌کردن مشتری) جفری گیتومر + دانلود نمونه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب کتاب نارنجی (هنر پایان‌دادن به مذاکره به شیوه‌ی مطلوب و متعجب‌کردن مشتری)

کتاب کتاب نارنجی (هنر پایان‌دادن به مذاکره به شیوه‌ی مطلوب و متعجب‌کردن مشتری)

معرفی کتاب کتاب نارنجی (هنر پایان‌دادن به مذاکره به شیوه‌ی مطلوب و متعجب‌کردن مشتری)

نمی‌توانید معامله را تمام کنید؟ چه کسی مقصر است؟ شما؟ رئیستان؟ شرایط؟ مشتری؟ این کتاب هنر پایان دادن به معامله را به شیوه‌ای که مطلوب شما و کارفرمایتان باشد آموزش می‌دهد. جفری گیتومر و توماس لیندال، نویسندگان این اثر در پیشگفتار کتاب می‌گویند: «می‌توانی بهترین معرفی دنیا را داشته باشی، می‌توانی در ارائهٔ محصول یا خدمتت بهترین باشی؛ ولی اگر ندانی که چه‌طور معامله‌ای را تمام کنی، عین این است که پول غذا خوردن در رستوران را بدهی ولی توی اتوموبیلت غذا بخوری... تمام کردن معامله، تنها یکی از مراحل چرخهٔ فروش است. این‌طور نیست که به آخر فرایند فروش بپری و معامله را تمام کنی ـ بلکه این کار قدم به قدم، و با گذر از مراحل مختلف، صورت می‌گیرد. تو برپایهٔ آن‌چه که برای متقاعد کردن مشتری گفته‌ای و انجام داده‌ای، موفق به تمام کردنِ معامله و فروش می‌شوی. تمام کردن واقعی معامله، توازن ظریفی است بین حرف‌ها و اقدام‌های تو، و افکار و برداشت‌های مشتری.». پس خواندن این کتاب برای کسانی که می خواهند کسب‌وکار موفق و ایده‌آلی داشته‌باشند قطعا در پیشرفت آنها موثر خواهدبود. کتاب از دو بخش تشکیل شده‌است. بخش اول با عنوان «هنر پایان دادن مذاکره به شیوهٔ مطلوب» که به قلم جفری گیتومر ـ نویسنده و مربی برجستهٔ حوزهٔ فروش ـ نوشته شده، به روش‌های تمام کردنِ موفقیت‌آمیز معامله پرداخته است. بخش دوم کتاب با عنوان «متعجب کردن مشتری» به قلم توماس لیدال نوشته شده‌است.

نظرات کاربران

sarbandi
۱۴۰۰/۰۱/۲۱

کتاب بسیار عالی است است چند راهکار میدهد که بسیار عالی ...این کتاب من تو شرکت یکی از دوستان دیدم پیشنهادم اینه که بخونید و چندبار هم بخونید برای خواندن کتاب اول باید روزنامه وار خواندن دوم باید نکته برداری کرد سوم باید نکات

- بیشتر

بریده‌هایی از کتاب

برای استفادهٔ موفق از سؤال‌ها، باید پیشاپیش در موردشان فکر کنی و آن‌ها را روی کاغذ بیاوری. لیستی مشتمل بر ۱۵- ۲۵ سؤال تهیه کن که نیازها، مشکلات، گرفتاری‌ها، دغدغه‌ها و مخالفت‌های مشتری را آشکار کنند. ۱۵ ـ ۲۵ سؤال دیگر تهیه کن تا به‌واسطهٔ اطلاعاتی که آشکار کرده‌ای، مشتری را تشویق به انجام معامله کنند. روال معمول. بعد از حدود ۲۵ بار تلاش برای پرسیدن سؤال‌های درست، کم‌کم پاداش‌های واقعی را می‌بینی.
موریس
گفت‌وگو با مردم: فرآیند شناخت مشتری بر اساس مدل استارتاپ ناب
گیف کنستابل
فروش موفق
برایان تریسی
بازاریابی ویروسی
جونا برگر
اگر نخریدند چه کنیم؟ راهکارهایی حیاتی برای فروش
تام هاپکینز
جلسات موفق
برایان تریسی
بازاریابی هکر رشد؛ آینده روابط عمومی، بازاریابی و تبلیغات
رایان هالیدی
کتاب طلایی سین جیم‌های فروش
فرخ بافنده
این است بازاریابی
ست گودین
انفجار با دست خالی!
عماد گوگانی
رهبری: مدیران نوآور و تحول‌ساز این‌گونه عمل می‌کنند
برایان تریسی
چک لیست استارتاپ؛ ۲۵ گام برای یک کسب و کار مقیاس‌پذیر با رشد سریع
دیوید رز
خودتان را برند کنید
دیوید رویستون لی
بازاریابی حسی
احمد روستا
فروش تلفنی به همه (تجارت جهانی ۲)
رنی‌.پ. واک‌آپ
تجربه‌ی اپل (اسرار ایجاد وفاداری ماندگار در مشتری)
کارماین گالو
سخت‌ترین نکات در مورد سخت‌ترین چیزها
بن هوروویتز
فریب ایکاروس؛ چقدر بلندپرواز هستید؟
ست گودین
اول سود؛ کسب و کار خود را ا ز یک هیولای پول‌خوار به یک دستگاه پول‌ساز تبدیل کنید
مایک میخالوویچ

حجم

۱۴۷٫۰ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۶

تعداد صفحه‌ها

۱۹۲ صفحه

حجم

۱۴۷٫۰ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۹۶

تعداد صفحه‌ها

۱۹۲ صفحه

قیمت:
۷۹,۰۰۰
تومان