کتاب روانشناسی فروش

خلاصه‌کتاب روانشناسی فروش نوشتهٔ برایان تریسی و ترجمهٔ رضا اردلان است و شنیدار آن را منتشر کرده است. با خواندن این کتاب آسان‌تر و سریع‌تر بفروشید.

درباره خلاصه‌کتاب روانشناسی فروش

از میانبرهای ذهنی برای توسعه فروش محصولاتتان استفاده کنید.

مطالب کتاب روانشناسی فروش بر اساس تفکرات یکی از موفق‌ترین رهبران فروش دنیا «برایان تریسی» تهیه شده است. این کتاب چکیده‌ای از مهارت‌های مورد نیاز هر فروشنده حرفه‌ای را به شما ارائه می‌کند. اگر می‌خواهید در کارِ خود از رقبایتان پیشی بگیرید و سهم بازار خود را افزایش دهید، کتاب روانشناسی فروش یکی از کتاب‌های مورد نیاز شما خواهد بود.

آیا با طرز فکر زیر موافق هستید؟

«مهارت‌های فروش یک امر ذاتی است و یک فروشنده خوب باید از استعداد خاصی برای این کار برخوردار باشد.»

به این معنی که برخی افراد از همان بدو تولد دارای اعتماد به ‌نفس و مهارت‌های ارتباطی عالی هستند و توانایی فوق‌العاده‌ای برای متقاعدکردن دیگران به خرید دارند، اما سایر افراد اینگونه نیستند.

آیا این ادعا واقعاً درست است؟ البته که خیر!

همهٔ افراد می‌توانند یک فروشنده خوب باشند؛ تنها کافی است راه‌ و روش این کار را بیاموزند!

مهارت فروش همانند سایر مهارت‌ها نیاز به آموزش و یادگیری دارد؛ بنابراین شما نیز با فراگیری تکنیک‌های مخصوص می‌توانید به یک فروشنده هوشمند و موفق تبدیل شوید. این خلاصه‌کتاب شما را با برخی از این تکنیک‌ها آشنا می‌کند.

خواندن خلاصه‌کتاب روانشناسی فروش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به کسانی که می‌خواهند بازاریاب‌های موفقی شوند پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از خلاصه‌کتاب روانشناسی فروش

«به فهرست کارهای امروز خود نگاهی بیندازید؛ احتمالاً چند کار روزمرهٔ خسته کننده در این لیست یافت می‌شود، مانند بیرون گذاشتن زباله‌ها، خرید دستمال کاغذی و یا پختن شام.

آیا می‌دانستید فهرست کارهای روزمره کارکردی فراتر از کارهای خانگی دارد؟

لیست کارهای روزمره ابزار بسیار خوبی نیز برای فروشندگان موفق محسوب می‌شود؛ اما چرا چنین ادعایی می‌کنیم؟

ناخودآگاه نقش مهمی در شغل یک فروشنده ایفا می‌کند؛ به عنوان مثال واکنش‌های غریزی چهره و زبانِ بدن فروشنده می‌تواند توجه مشتری را بیشتر جلب کرده و در نهایت منجر به خرید شود. همهٔ این کارها را فروشنده به صورت ناخودآگاه انجام می‌دهد!

با نوشتن کارهای خود با جزئیات می‌توانید چارچوبی برای فعالیت‌های ناخودآگاه خود ترسیم کنید. به جای نوشتن لیست اهداف، فهرستی از دلایلتان را برای رسیدن به چنین اهدافی تهیه کنید. هرچه این فهرست طولانی‌تر باشد، انگیزه شما بیشتر خواهد شد. چرا؟

چون هر دلیلی که می‌نویسید، پشتوانه‌ای برای ذهن ناخودآگاه شماست.

به عنوان مثال، دو مدیر فروش را در نظر بگیرید که برای دستیابی به اهداف فروش خود دلایل زیر را مطرح می‌کنند:

مدیر فروش اول: پس‌انداز برای خرید یک خودروی جدید، مسافرت جاده‌ای در کوهستان

مدیر فروش دوم: بازسازی قسمت‌هایی از خانه، خرید یک سگ خانگی برای فرزندان، گذراندن تعطیلات خانوادگی در چین، خرید یک تلویزیون نو

به نظر شما کدام یک از این دو مدیر واقعاً به اهدافشان می‌رسند؟

جالب است در حالی که مدیر فروش اول با آرزوهای بزرگش خیلی زود ناامید می‌شود، مدیر فروش دوم توقف‌ناپذیر خواهد بود!

به همین راحتی و با در نظر گرفتن دلایل ساده و کوچکی که به تدریج بزرگ می‌شوند، می‌توانید در خود انگیزه ایجاد کنید؛ در غیر این صورت، اگر بعد از مدتی تلاش نتوانید یک ماشین لوکس بخرید، قطعاً دلسرد می‌شوید.

این فهرست‌های انگیزشی تنها یکی از ابزارهای مورد نیاز یک فروشنده خوب هستند؛ در واقع یکی از تکنیک‌هایی که فروشندگان می‌توانند با استفاده از آن‌ها، از ناخودآگاه خود به بهترین نحو استفاده کنند.»