دانلود و خرید کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ

کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ با عنوان اصلی Ignite a Shift: Engaging Minds, Guiding Emotions and Driving Behavior نوشتۀ استیون مک‌گاروی و ترجمۀ میلاد سبزه‌آرای لنگرودی و سیمین علمی است. انتشارات اندیشۀ آگاه این کتاب را با گویندگی پیمان شیخی منتشر کرده است. این اثر در سال ۲۰۲۲ منتشر شده و موضوع اصلی آن علم درگیر کردن ذهن‌ها، برانگیختن احساسات و شکل دادن به رفتارها است. این کتاب راهنمای جامعی برای ارتباطات مؤثر، متقاعدسازی مثبت و تأثیرگذاری با حفظ اصول اخلاقی محسوب می‌شود. این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ اثر استیون مک‌گاروی

این اثر توسط استیون مک‌گاروی، سخنران بین‌المللی مطرح نوشته شده است که تکنیک‌های ارتباطات مؤثر و نکات ضروری درباره تأثیر تفکر بر احساسات و رفتار را بررسی می‌کند Ignite a Shift: Engaging Minds, Guiding Emotions and Driving Behavior - Stephen McGarvey - Google Books. کتاب در سال ۲۰۲۲ منتشر شده و به عنوان راهنمای کاربردی برای افرادی که می‌خواهند مهارت‌های متقاعدسازی و نفوذ خود را بهبود بخشند، تدوین شده است. این کتاب در حوزۀ روانشناسی متقاعدسازی و تأثیرگذاری قرار می‌گیرد و به بررسی روش‌هایی پرداخته که رهبران مؤثر برای انگیزه‌بخشی به خود و دیگران استفاده می‌کنند. اثر حاضر مبتنی بر یافته‌های علوم اعصاب و جدیدترین تحقیقات در زمینۀ ارتباطات ناخودآگاه است. موضوع اصلی کتاب بر محور سه عنصر کلیدی می‌چرخد: درگیر کردن ذهن‌ها، هدایت احساسات و هدایت رفتارها. نویسنده بر این نکته تأکید می‌کند که تفکر بر احساسات تأثیر می‌گذارد و احساسات نیز محرک رفتارها هستند. این رویکرد سیستماتیک به متقاعدسازی، چارچوبی منطقی برای درک فرآیند تأثیرگذاری ارائه می‌دهد.

خلاصه کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ

کتاب در فصل‌های مختلفی سازماندهی شده که هر کدام جنبه‌ای از فرآیند متقاعدسازی را پوشش می‌دهند. فصل‌های اولیه به بررسی مبانی نظری ارتباطات و نقش ذهن ناخودآگاه در فرآیند تصمیم‌گیری اختصاص دارند. نویسنده توضیح می‌دهد که چگونه پیام‌ها در سطح ناخودآگاه پردازش می‌شوند و چه عواملی در شکل‌گیری نخستین برداشت‌ها نقش دارند. بخش‌های میانی کتاب به تکنیک‌های عملی متقاعدسازی می‌پردازند. این بخش‌ها شامل روش‌های مختلف برای برقراری ارتباط، ایجاد اعتماد و هدایت مخاطب به سمت نتیجه‌گیری مطلوب است. نویسنده مفاهیمی مانند زبان بدن، تن صدا، انتخاب کلمات و زمان‌بندی مناسب را مورد بحث قرار می‌دهد. فصل‌های پایانی بر کاربرد این تکنیک‌ها در موقعیت‌های مختلف تمرکز دارند. از جلسات کاری و مذاکرات تجاری گرفته تا ارتباطات شخصی و خانوادگی، نویسنده نمونه‌هایی از نحوه استفاده از اصول مطرح شده در کتاب ارائه می‌دهد. همچنین به مسائل اخلاقی مرتبط با متقاعدسازی و اهمیت حفظ صداقت در فرآیند تأثیرگذاری پرداخته شده است. کتاب تأکید ویژه‌ای بر مفهوم متقاعدسازی مثبت دارد و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان بدون دستکاری یا فریب، تأثیر مطلوبی بر دیگران گذاشت. این رویکرد بر پایۀ درک متقابل، احترام و ایجاد ارزش برای طرف مقابل استوار است.

چرا باید کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ را بشنویم

این کتاب دیدگاه جامعی نسبت به علم ارتباطات ارائه می‌دهد که بر پایۀ تحقیقات علوم اعصاب و روانشناسی بنا شده است. وجه تمایز اصلی این اثر در ترکیب دانش نظری با تکنیک‌های کاربردی است که خوانندگان می‌توانند فوراً در زندگی روزمره خود به کار گیرند. کتاب چارچوب سیستماتیکی برای درک فرآیند تأثیرگذاری ارائه می‌دهد که می‌تواند در حوزه‌های مختلف زندگی شخصی و حرفه‌ای کاربرد داشته باشد. مطالعۀ این اثر به خوانندگان کمک می‌کند تا مهارت‌های ارتباطی خود را تقویت کرده و در موقعیت‌های مختلف تأثیرگذاری بیشتری داشته باشند. همچنین این کتاب بر اهمیت حفظ اصول اخلاقی در فرآیند متقاعدسازی تأکید می‌کند و راه‌هایی برای تأثیرگذاری مثبت و سازنده ارائه می‌دهد. این رویکرد باعث می‌شود که خوانندگان بتوانند روابط پایدار و مبتنی بر اعتماد برقرار کنند.

کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ را به چه کسانی پیشنهاد می‌دهیم

این کتاب را به مدیران، رهبران تیم، فروشندگان، مشاوران، مربیان و هر فردی که در کار خود نیاز به تعامل و تأثیرگذاری بر دیگران دارد، پیشنهاد می‌کنیم. کارآفرینان و صاحبان کسب‌وکار که باید با مشتریان، شرکا و کارکنان ارتباط مؤثری برقرار کنند، می‌توانند از مطالب این کتاب بهره‌مند شوند. افراد شاغل در حوزه‌های آموزش، مشاوره، منابع انسانی و بازاریابی نیز از مخاطبان اصلی این کتاب محسوب می‌شوند. همچنین کسانی که می‌خواهند مهارت‌های ارتباطی و اجتماعی خود را بهبود بخشند، می‌توانند از مطالعۀ این اثر بهره ببرند. کتاب برای دانشجویان رشته‌های روانشناسی، مدیریت، بازاریابی و ارتباطات نیز منبع مفیدی محسوب می‌شود. سطح نگارش کتاب به گونه‌ای است که هم برای مبتدیان قابل فهم است و هم برای افراد با تجربه مطالب جدیدی ارائه می‌دهد.

افتخارات و نظر افراد و مجله‌های مشهور درباره کتاب و نویسنده

این کتاب به عنوان راهنمای ضروری برای ارتباطات، متقاعدسازی مثبت و تأثیرگذاری با حفظ اصول اخلاقی شناخته می‌شود Ignite a Shift | Stephen McGarvey | Soundview Book Summary. منتقدان و خوانندگان بر جنبه‌های کاربردی کتاب و ارائۀ تکنیک‌هایی که قابل اجرا در موقعیت‌های واقعی هستند، تأکید کرده‌اند.

استیون مک‌گاروی بنیان‌گذار و رئیس شرکت Solutions in Mind است و مرجع جهانی در زمینۀ ارتباطات ناخودآگاه، متقاعدسازی مثبت و تأثیرگذاری با حفظ اصول اخلاقی محسوب می‌شود. او نویسندۀ پرفروش والاستریت ژورنال و یو‌اس‌ای تودی است Stephen McGarvey و به عنوان سخنران بین‌المللی در مجامع مختلفی شرکت کرده است.

مک‌گاروی با کسب‌وکارهای مختلف در سراسر جهان همکاری کرده و به آن‌ها در بهینه‌سازی عملکرد کمک کرده است. او در مجامع مختلفی از کنفرانس انجمن روانپزشکی آمریکا تا شرکت‌های فورچن ۵۰۰ سخنرانی کرده است.

او دارای گواهی‌نامۀ استاد و مربی در زمینۀ برنامه‌ریزی عصبی-زبانی (NLP) و گواهی‌نامۀ استاد هیپنوتیزم است Stephen McGarvey, Author at Training. همچنین از روش‌های توانمندسازی علوم اعصاب و جدیدترین یافته‌ها در کار خود استفاده می‌کند.

فهرست کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ

پیشگفتار

فصل اول: فضای مفهومی نابرابری

نابرابری و انواع آن

نابرابری منطقه‌ای در ایران

فصل دوم: فضای مفهومی امنیت

جامعه شناسی امنیت

امنیت

ابعاد امنیت

انواع امنیت بر حسب موضوع

تفاوت امنیت‌های اجتماعی، عمومی و انتظامی

احساس امنیت

تفاوت ترس از جرم، احساس خطر و احساس ناامنی

رابطهٔ امنیت و احساس امنیت

تأثیر اعتماد اجتماعی بر امنیت

تأثیر مذهب و قومیت بر امنیت

تأثیر مشارکت‌های اجتماعی مردمی بر امنیت

تأثیر جنسیت بر احساس امنیت

نقش پلیس در پیشگیری از جرم و تأمین امنیت

فصل سوم: نظریه‌های نابرابری

کارل مارکس

امیل دورکیم

ماکس وبر

رالف گوستاو دارندورف

چارلز تیلی

گرهارد امانوئل لنسکی

وسترگارد و رسلر

فرانک پارکین

پیتر بلاو

آنتونی گیدنز

فصل چهارم: نظریه‌های امنیت

الف: دیدگاه مکاتب دربارهٔ امنیت

نیازهای انسانی

آسیب‌پذیری

تجربهٔ قربانی شدن

برساخت‌گرایی

مکتب کنش متقابل نمادین

مکتب کپنهاگ

پست مدرن‌ها

اثبات‌گراها و فرا اثبات‌گراها

نظریهٔ انتقادی

ب: دیدگاه نظریه‌پردازان دربارهٔ امنیت

آبراهام مازلو (نیازهای سلسله مراتبی)

تد رابرت گر (محرومیت نسبی)

اگوست کنت

کارل مارکس

امیل دورکیم

تالکوت پارسونز

رابرت کینگ مرتون

آلبرت کوهن

آنتونی گیدنز

پی‌یر بوردیو

اولریش بک

جمع‌بندی نظریه‌های امنیت

فصل پنجم: پژوهش‌های تجربی مرتبط با تأثیر نابرابری بر امنیت

الف: پیشینهٔ داخلی

ب: پیشینهٔ خارجی

پ: جمع‌بندی پیشینه

فصل ششم: تحقیقی تجربی در مورد تأثیر نابرابری بر امنیت در سطوح خرد و کلان

بیان مسألهٔ تحقیق

روش تحقیق

جامعهٔ آماری

ابزار گردآوری داده‌ها و روایی و پایایی آن

روش نمونه‌گیری

تعیین حجم نمونه

سؤال‌های تحقیق

فرضیه‌های تحقیق

مدل تحقیق

تعریف مفهومی و عملیاتی متغیرها

نابرابری اجتماعی

نابرابری فرهنگی

نابرابری اقتصادی

امنیت اجتماعی

امنیت فرهنگی

امنیت اقتصادی

قومیت

مذهب

منطقهٔ جغرافیایی (مرزی/ غیرمرزی) محل سکونت

سن

جنس

وضعیت تأهل

تحصیلات

بی‌مقیاس سازی (نرمالیزه کردن) متغیرها

تعیین وزن متغیرها

وزن‌دهی به متغیرهای تحقیق با روش تحلیل عامل

یافته‌های تحقیق

الف: توصیف داده‌ها

ب: تحلیل داده‌ها

بررسی مدل معادلات ساختاری

الف) بررسی مدل معادلات ساختاری در سطح خرد

ب) بررسی مدل معادلات ساختاری در سطح کلان

بحث و نتیجه‌گیری

محدودیت‌های تحقیق

پیشنهادهای تحقیق

الف) پیشنهادهای پژوهشی

ب) پیشنهادهای کاربردی

منابع

الف) منابع فارسی

ب) منابع انگلیسی

یادداشت‌ها

درباره استیون مک‌گاروی

استیون مک‌گاروی بنیان‌گذار و رئیس شرکت Solutions in Mind است AmazonAmazon که در زمینۀ مشاوره و آموزش مهارت‌های ارتباطی فعالیت می‌کند. او تحصیلات و تخصص گسترده‌ای در زمینۀ روانشناسی، علوم اعصاب و تکنیک‌های ارتباطی دارد. مک‌گاروی سخنران بین‌المللی و متخصص در زمینۀ متقاعدسازی و تأثیرگذاری است که مؤسس یک شرکت مشاورۀ بوتیک به نام Solutions In Mind است Stephen McGarvey - Profile and Biography - CEOWORLD magazine. او به شرکت‌ها و مخاطبان در سراسر جهان کمک می‌کند تا مشکلات ارتباطی دشوار خود را حل کنند. فعالیت‌هایش شامل ارائۀ سمیناها، کارگاه‌های آموزشی و مشاوره به سازمان‌های مختلف است. او تجربۀ کاری گسترده‌ای با شرکت‌های بزرگ و مؤسسات مختلف دارد و روش‌های او مبتنی بر جدیدترین تحقیقات علمی در زمینۀ روانشناسی و علوم اعصاب است.

بخشی از کتاب صوتی متقاعدسازی و نفوذ

«یک‌لحظه در نظر بگیرید که چند بار در روز می‌پرسیم «چرا؟» بسیاری از ما از این سؤال به‌طور تصادفی استفاده می‌کنیم و از میزان اثرگذاری آن بر دیگران بی‌اطلاع هستیم. در واقع پرسیدن سؤال «چرا؟»، مضرترین سؤال در یک بافت اشتباه و کم‌استفاده‌ترین و غیرسودمندترین سؤال در یک بافت درست است. بیایید بیشتر این پارادوکس را باز کنیم.

وقتی می‌پرسیم «چرا؟» ریشه‌ها و باورها را عمیق‌تر می‌کنیم و به همین دلیل است که این سؤال باید از روی تدبیر و استراتژی مورد استفاده قرار گیرد. برای مثال، فرض کنید که می‌خواهید ورزشی مانند موج‌سواری انجام دهید اما می‌ترسید. اگر از شما بپرسم «چرا می‌ترسی؟» این سؤال به تقویت ترستان منجر شده و ذهنتان را تشویق می‌کند تا تمام دلایلتان برای ترسیدن را در نظر بگیرد. وقتی سؤال «چرا؟» به این شکل استفاده می‌شود، «باورهای ریشه‌ای و ترس‌های موجود در شما را عمیق‌تر می‌کند». وقتی در یک زمینه اشتباه (ماند همین مثالی که ذکر شد) می‌پرسیم «چرا؟»، باورها و ارزش‌هایی که قبلاً در ذهن طرف مقابل ریشه دوانده‌اند را عمیق‌تر می‌کنیم.

در عوض، کاری که ما به‌دنبال انجام آن هستیم این است که تفکر آن شخص را به‌سمت وضعیت مطلوب سوق دهیم. برای انجام این کار، به‌دنبال فرصت‌ها و سؤالاتی بگردید که باورهای ریشه‌ای در رابطه با وضعیت مطلوب را عمیق‌تر کرده و داستانی را ایجاد می‌کنند که از وضعیت مطلوب حمایت می‌کنند. برای مثال، برای اینکه شما را به‌سمت تجربه موج‌سواری (وضعیت مطلوب) سوق دهم، می‌توانم بپرسم: «چه‌چیزی باعث می‌شود که برای انجام موج‌سواری اعتمادبه‌نفس داشته باشید؟» یا «انجام موفق و درست موج‌سواری چه حسی برایتان به همراه دارد؟» به‌محض اینکه این سؤالات، ذهنتان را به‌سمت وضعیت مطلوب سوق داد، اکنون فرصتی عالی است تا بپرسید «چرا؟». حالا این سؤال باعث می‌شود تا باورهای ریشه‌ای در رابطه با وضعیت مطلوب در شما عمیق‌تر شود. این قبیل سؤالات به‌جای تقویت وضعیت فعلی (یعنی ترس از موج‌سواری)، وضعیت مطلوب (یعنی افزایش اعتمادبه‌نفس برای موج‌سواری) را افزایش می‌دهند. این‌طور نیست؟

در اینجا مثال دیگری وجود دارد. تصور کنید کودکی می‌گوید که احساس ناراحتی می‌کند. به‌جای اینکه از او بپرسید: «چرا احساس ناراحتی می‌کنی؟» که فقط وضعیت عاطفی منفی و فعلی او را تقویت می‌کند، می‌توانید با گفتن این جمله که «به من کمک کن تا منظورت را بهتر بفهمم»، ابتدا شرایط را روشن‌تر کرده و سپس بپرسید که «راجع‌به چه‌چیزی می‌توانی فکر کنی که باعث می‌شود تا احساس آرامش و خوشحالی کنی؟» به یاد داشته باشید که پس‌از آن می‌توانید سؤالاتی مانند این بپرسید که «چرا این افکار به تو احساس آرامش و خوشحالی می‌دهند؟» حالا پرسیدن از چرایی، تخیل کودک را درگیر کرده و آن را به‌سمت وضعیت مطلوب تغییر می‌دهد. در نتیجه وضعیت و احساس آرامش و خوشحالی مطلوب‌تری را ایجاد می‌کند.

همان‌طور که در این مثال می‌بینید، وقتی در یک بافت مناسب از سؤال «چرا؟» استفاده می‌شود، وضعیت مطلوب را تقویت کرده یا عمق می‌بخشد. سؤال «چرا؟» را مانند یک آب‌پاش در نظر بگیرید که در صورت استفاده از آن باعث رشد ریشه‌ها می‌شود. نکته کلیدی در استفاده از سؤال «چرا؟» در نظر گرفتن بافت مناسب، در زمان مناسب و به روش درست است. وقتی این کار را انجام دهیم، تبدیل به یک سؤال بسیار قدرتمند می‌شود که می‌تواند به رشد ریشه‌های مطلوب کمک کرده و ما را به‌سمت وضعیت مطلوب هدایت کند.»