کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴) راجر داوسون‬‌‫ + دانلود نمونه رایگان
با کد تخفیف OFF30 اولین کتاب الکترونیکی یا صوتی‌ات را با ۳۰٪ تخفیف از طاقچه دریافت کن.
تصویر جلد کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

معرفی کتاب رازهایی از قدرت مذاکره (تجارت جهانی ۱۴)

«رازهایی از قدرت مذاکره» چهاردهمین کتاب از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی و نوشته راجر داوسون (-۱۹۴۰) است که محمدابراهیم گوهریان و مرتضی هادی‌پور برزگر آن را ترجمه کرده‌اند. راجر داوسون با این کتاب به فروشندگان گوشزد می‌کند که اگر نسبت به خریدارن خود مذاکره‌کنندگان بهتری نباشند، فطعا سود خود را از دست خواهندداد. آن‌چه این کتاب به آن می‌پردازد، آموزش به فروشندگان برای فروش با سود بالاتر است.

در بخشی از فصل اول می‌خوانید:

در گذشته، خریداران به فروشندگان نیازمند بودند؛ زیرا آن‌ها اطلاعات ارزشمندی برای خریداران به ارمغان می‌آوردند. سابق بر این، خریدار ابتدا از طریق ملاقات‌های مقطعی با فروشنده، در خصوص محصولات جدید و تغییرات جدید در صنعت مطلع می‌شد. این اطلاعات به عنوان سلاحی بود که فروشنده می‌توانست از آن به نفع خودش استفاده کند. اینک این برتری از بین رفته است. خریداران اطلاعات مربوط به صنعت خود را با برنامه‌ریزی رایانه‌های خود برای استخراج اخبار و اطلاعات در حوزه‌هایی که مورد علاقه‌ی آن‌هاست، به دست می‌آورند.

در زمان‌های گذشته، فروشندگان می‌توانستند بدون این‌که خریدار متوجه شود، فریبش دهند. برای مثال، فروشنده‌ای که عامل فروش به یک فروشگاه زنجیره‌ای بود، می‌توانست به خریدار بگوید، «اگر کل خط SKU ها را اجرا کنید، متوجه خواهید شد که سی و دو درصد از فروش شما در مدل بالایی خط خواهد بود و سود شما سه واحد افزایش خواهد یافت.» این روزها اگر فروشندگان به این ترفند دست بزنند، احتمال شرمندگی‌شان زیاد است.

نظری برای کتاب ثبت نشده است
فروشنده نخبه (تجارت جهانی ۲۱)
وینی آری
فروشنده‌ی پیشرو (تجارت جهانی ۶)
تام هاپکینز
همه چیز درباره‌ی فروش (تجارت جهانی ۱۶)
مارگریت اسمولن
درس‌ها و ماجراهای فروش (تجارت جهانی ۸)
لوید آلارد
مذاکره‌ی هوشمندانه (تجارت جهانی ۱)
جان‌پاتریک دولن
صد ایده بزرگ بازاریابی
جیم بلایت
۱۰۰ پیشنهاد برتر فروش (تجارت جهانی ۹)
کن لنگدن
برهم زدن معامله فروش (تجارت جهانی ۱۵)
تاد دانکن
مدیریت ارتباط با مشتری (تجارت جهانی ۲۰)
آدریان پاین
چگونه بفروشیم؟ وقتی مشتری نیست
دیو لاکهانی
بازی مذاکره (تجارت جهانی ۱۰)
چستر‌. ال کاراس
بازاریابی دهان به دهان
استیو الیری
تنها راهنمای مذاکره که به آن نیازمندید (تجارت جهانی ۳)
پیتر. ب استارک
روش ترغیب مشتریان (تجارت جهانی ۲۳)
رابرت بی‌میلر
آشنایی با بازاریابی
فیلیپ کاتلر
کتاب سبز: هنر متقاعد کردن دیگران و رسیدن به خواسته‌ها
آسمان مصطفایی
کتاب قرمز رموز فروش موفق
هوتن شاطری‌پور
استراتژی بازاریابی و رفتار مصرف‌کننده
احمد روستا
راز رهبران بزرگ؛ آنچه رهبران بزرگ می‌دانند و به آن عمل می‌کنند
کنت بلانچارد
نوآوری در کسب و کار به زبان آدمیزاد
الکساندر هیام

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

حجم

۲۸۳٫۲ کیلوبایت

سال انتشار

۱۳۸۹

تعداد صفحه‌ها

۳۵۷ صفحه

قیمت:
۹۹,۹۰۰
تومان