کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی

کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی اثری از ایرج زینال زاده است که در شرکت چاپ و نشر بازرگانی منتشر شده است. این کتاب در پی پاسخ دادن به این سوال نوشته شده است: چگونه واحدهای تولیدی و تجاری را صادراتی کنیم. 

درباره کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی

اگر اقتصاد یک کشور تنها و تنها در بخش درونی خود فعال باشد و به اصطلاح درون‌زا باشد، قطعا نمی‌تواند پاسخگوی نیاز کشور باشد. از طرف دیگر، برای بیرونی کردن اقتصاد نیز باید با برنامه‌ریزی و به صورت گام به گام جلو رفت چراکه اگر برنامه اقتصادی بر پایه صادرات باشد ولی برنامه‌ریزی دقیقی نداشته باشد، نتیجه آن جز سود و زیان، نخواهد بود. اما صادراتی که با هدف و برنامه انجام شود، محاسنی دارد: از میان مزیت‌های آن می‌توان به کاهش قیمت تمام شده اشاره کرد. همچنین، رشد تزار بازرگانی ملی و رشد ارزآوری در سطح ملی و ... را در پی دارد. 

بازاریابی صادرات دانشی است که صادرکنندگان را به علم و مهارت چگونگی یافتن بازارهای متناسب با کالاهای خود را یاری می‌کند. 

ایرج زینال زاده در کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی در تلاش است تا این دانش را به مخاطبانش منتقل کند و آنان را در صادراتی کردن واحدهای تولیدی و تجاری یاری برساند.

کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم 

خواندن کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی را به تمام فعالان حوزه‌های اقتصادی و صادرات و واردات پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب بازاریابی در صادرات با نگرش عملیاتی

بازاریابی صادرات از طریق شرکت در نمایشگاه (Case – Study)

نوع محصول: کیتهای آزمایشگاهی مخصوص نوزادان

نوع صادرات: قطعی به بازار ترکیه

نحوه ورود به بازار: نمایشگاه Medica / Germany

مقدمه: شرکت PT با حضور مستمر خود در نمایشگاه مدیکا آلمان و با عرضه محصولات خود در غرفه این نمایشگاه، اقدام به بازاریابی می‌نماید.

پس از اتمام نمایشگاه، کارشناس صادرات شرکت، با ارسال ایمیل ضمن تشکر از بازدید کنندگان از غرفه، اقدام به معرفی و ارسال لیست قیمت محصولات می‌نماید.

نکات قابل توجه

نقش موارد زیر در (Product) محصول مهم است.

(Packing) بسته بندی؛ کیفیت Quality، طراحی Design، برند Brand، اندازه Size

کشورهایی که عضو W.T.O هستند، مانند ترکیه، از صادرات ایرن به آن کشورها حقوق ورودی بیشتتری دریافت می‌شود.

در قسمت صادراتی به این نکته باید توجه کنیم

با تکیه بر سه اصل: بازار شناسی، بازار سازی و بازار داری لازم است تحقیق مستمر در این بازارها را داشته باشیم تا به رقبا فرصت ورود به بازار را ندهیم.

آشنایی با مکاتبات پس از ارسال (E – Mail)

پس از ارسال این ایمیل، برخی از شرکتهای بازدید کننده که تمایل به شروع همکاری دارند، پاسخ نامه را میدهند.

نکات قابل توجه در انتخاب بازار هدف

پس از دریافت این نامه درخواست استعلام قیمت، از طرف مشتریان می‌شود ما به بررسی جذابیتهای بازار ترکیه می‌پردازیم:

- اندازه جمعیت: 72 میلیون نفر

- آمار تولید داخلی: نسبتا پایین

حال با توجه به ارزیابی این موارد، قیمت مورد نظر خود را اعلام میکنیم. 

در این مرحله شرکت ترکیه‌ای درخواست تخفیف و نمونه محصول را می‌نماید.

حال با توجه به درخواست مشتری (تقاضای بالا) مقرر می‌شود که 10% تخفیف، پیشنهاد دهیم.

مرحله بعدی، هماهنگی جهت ارسال نمونه‌ها می‌باشد.