کتاب راه نفوذ بر دلها

کتاب راه نفوذ بر دل‌ ها؛ چگونه دیگران را متقاعد کنید نوشتهٔ برایان تریسی و ران آردن است که با ترجمهٔ مهدی قراچه داغی در انتشارات ذهن آویز منتشر شده است.

درباره کتاب راه نفوذ بر دل‌ ها

راه نفوذ بر دل‌ ها به یکی از موضوعات روان‌شناختی انسان؛ یعنی متقاعدکردن دیگران در برابر خواسته‌های خود، پرداخته و به این مسائل اشاره کرده است. معنای جذبه و گیرایی در لفظ و عمل شامل تحت‌تأثیر قراردادن دیگران، معجزه‌ گوش‌دادن و نفوذ کلام بر زنان و مردان، قدرت توجه، تمرین‌ گیرایی کلام، مراقبت از پند و اندرز دیگران، قدرت گوش‌دادن، استفاده از اصل وانمودسازی چگونگی گفتار، نگریستن به اعضا و جوارح، هنر آرام حرف‌زدن، فصاحت، هدایت بیان، همراهی با مخاطب و تبدیل مهارت به هنر است.

توانایی شما در نفوذ گذاشتن بر دیگران، دوست‌داشتنی‌بودن و خوشایند واقع‌شدن، بیش از هر کیفیت دیگری درهای بیشتری را به روی شما می‌گشاید. هر چه دیگران شما را بیشتر دوست داشته باشند، هر چه بیشتر گرم و صمیمانه درباره‌ٔ شما بیندیشند، بیشتر به دیدن شما راغب می‌شوند، بیشتر به حرف شما گوش می‌دهند، بیشتر می‌خواهند در حضور شما باشند و شما را به حضور خود دعوت کنند. کتاب راه نفوذ بر دل‌ ها به شما کمک می‌کند بتوانید تأثیرگذار باشید. 

خواندن کتاب راه نفوذ بر دل ها را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به تمام کسانی که می‌خواهند در تمام ابعاد زندگی خود تأثیرگذار باشند پیشنهاد می‌کنیم. 

درباره برایان تریسی

برایان تریسی در ۵ ژانویه ۱۹۴۴ در شارلوت تاون کانادا و در خانواده‌ای فقیر به دنیا آمد. وی نویسنده و سخنران انگیزشی در زمینۀ بهبود مهارت‌های حرفه‌ای و خودیاری است.

پدر برایان کار دائمی نداشت و نمی‌توانست هزینه‌های زندگی را به‌آسانی تأمین کند. به همین خاطر، برایان و سه برادرش، با کمک نهادهای خیریه، تحصیل کردند. او همیشه تلخی فقر را در زندگی خود حس می‌کرد. پس خیلی زود مجبور به ترک مدرسه شد تا به کارهای سخت و فیزیکی کم‌درآمد بپردازد.

سرانجام، برایان تریسی، در دهۀ ۲۰ زندگی‌اش، سفرهایی به سرتاسر جهان را آغاز کرد. او به آمریکا، انگلیس، فرانسه، اسپانیا و پس از آن به آفریقا سفر کرد. او مدتی در آفریقای جنوبی ماند، کار کرد و در رشتۀ ورزشی کاراته، کمربند سیاه گرفت. این نویسنده، سفرهایش را به‌سوی خاورمیانه و شرق آسیا ادامه داد. تریسی دربارۀ مهارت‌های فروش و مشاورۀ مدیریتی و توسعه نیروی انسانی اطلاعات دارد. او شرکتی بین‌المللی به نام خودش راه‌اندازی کرده و در کشورهای گوناگون و شرکت‌های مطرح جهان، برنامه‌های مشاوره‌ای و آموزشی برگزار می‌کند.

از جمله آثار این نویسنده می‌توان به «قدرت جذبه: قانون شکست‌ناپذیر پول»، «جادوی جهت‌دار کردن زندگی»، «ترفندهایی برای فروش بیشتر»، «بیشتر حقوق بگیرید»، «مذاکره»، «بازاریابی: شیوه‌ها و تکنیک‌های کاربردی بازاریابی و فروش»، «هنر فروش کردن»، «موفقیت شغلی»، «نقطه تعادل خود را پیدا کنید»، «جذابیت و زبان بدن»، «طعم شیرین پیروزی» و... اشاره کرد.

ایده‌ها و راهکارهای ارائه‌شده به‌وسیلۀ برایان تریسی، از نظر علمی و عملی، در سطح جهان اثبات ‌شده است.

بخشی از کتاب راه نفوذ بر دل ها

«وقتی درباره جذبه و گیرایی صحبت می‌کنیم، اشاره‌مان به رعایت ادب در سر میز شام نیست، اشاره‌مان به چهره زیبا نیست، اشاره‌مان به طرز لباس پوشیدن نیست. ما درباره موضوعی به مراتب عمیق‌تر حرف می‌زنیم. جذبه واقعی چیزی است که فراتر از صورت ظاهر می‌رود. منظور آن توانایی است که بعضیها دارند و چنان ارتباط مؤثری برقرار می‌سازند که دیگران در حضورشان احساس استثنایی بودن بکنند. جذبه و گیرایی از کیفیتی برخوردار است که به آن قدرتمندانه و توأم با احساس و عاطفه واکنش نشان می‌دهیم، و این امری خودبه‌خود و غریزی است.

طبیعی یا پرورشی؟

ممکن است با خود بگویید: «اما جذبه چیزی است که باید با آن متولد بشوید. اگر جذبه و گیرایی نداشته باشید، از بخت و اقبالی محروم بوده‌اید.» ما هم قبلاً این‌گونه فکر می‌کردیم. اما پس از سالها بررسی و پژوهش، پس از سالها تجربه‌اندوزی و آموزش دادن هنر و صنع ارتباط میان شخصی، دانستیم که هرگز این‌طور نیست.

تردیدی در این نیست که بعضیها طبیعتا جذاب و جاذب‌تر هستند، که این البته یک امتیاز است. اما جذبه و نیروی تأثیرگذاری چیزی نیست که آن را در ژنها جست‌وجو کنیم. جذابیت حاصل مهارتهای ویژه‌ای است که اغلب ما درباره آن یا اطلاعی نداریم، و یا در نهایت کم می‌دانیم. این بدان معناست که جذابیت را می‌توان آموخت.

در صفحاتی که در ادامه مطلب می‌خوانید، می‌آموزید که چگونه به یک شخص پر جذبه تبدیل شوید، دیگران را چون مغناطیس به خود جذب کنید و روی کسانی که ملاقات می‌کنید، تأثیر بگذارید.

ابزار شما برای تأثیرگذاری بر دیگران

از حالا به بعد جذبه و گیرایی را مهارت و کیفیتی شخصی بدانید که می‌توانید با انجام دادن کارهایی که اشخاص با نفوذ و با جذبه می‌کنند، آنها را بیاموزید. می‌توانید تبدیل به کسی شوید که روی دیگران تأثیر می‌گذارید.»