کتاب ۱۲۵ راه اثبات شده برای رسیدن به اوج در فروش بیمه

«۱۲۵ راه اثبات شده برای رسیدن به اوج در فروش بیمه» کتابی نوشته مارک سیلورمن است. او سالها است فروش‌های موفق بسیاری در دنیای بیمه دارد. او مربی و سخنران برجسته‌ای در این حوزه است که تجربیات ارزشمندش را به شکلی روان و شیوا ارائه داده‌است. این کتاب که چکیده‌ای موجز و کاربردی از تجربیات سی‌ساله اوست می‌تواند راهگشای شبکه فروش بیمه‌های زندگی به‌خصوص برای جوانانی که می‌خواهند به‌سرعت پله‌های ترقی را طی کنند باشد. بخشی از کتاب: من در ابتدای شروع فعالیتم در این صنعت، یک روش ساده سازماندهی و پیشرفت در کار را آموختم. این یک روش برای مشتری‌یابی قبل از رایج شدن کامپیوترها بود. فکر می‌کنم این روش هنوز هم کارایی داشته باشد. هرزمان که به یک مشتری جدید مراجعه می‌کردم، نامش را روی یک تکه کاغذ ۵×۳ یادداشت می‌کردم و آن را در جعبه‌ای نگه می‌داشتم. این کار من را مجبور به پیگیری کارم میکرد. من برای کارهایم امتیاز تعیین کرده بودم و برای اتمام هر فروش و انجام آن به خودم امتیازمی‌دادم. برای شروع فرایند فروش، برای توضیح محصولم به فرد جدید و برای مراجعه‌ام به مشتریان جدید، به خودم امتیاز می‌دادم. سعی می‌کردم تا جایی که امکان دارد، در هر هفته امتیازات بیشتری کسب کنم و تعداد کاغذهای بیشتری در جعبه داشته‌باشم. من این کار را دقیقاً در زمان شروع کارم درحوزه بیمه انجام دادم چون با روش دیگری در آن زمان آشنا نبودم. این کار برای من بسیار مؤثر بود وخیلی خوب جواب داد. امروز دیگر از این روش استفاده نمی‌کنم و این کار را به شکلی کاملاً متفاوت در دفترم به کمک کامپیوتر و نرم افزار پایگاه داده‌ها (excell) انجام میدهم. اما به عنوان یک جوان تازه کار دراین صنعت و برای شروع، این روش واقعاً برای من کارساز بود. هنگامی که تصمیم می‌گیرید کاری را انجام دهید و به چیزی دست پیداکنید، به هرقیمتی که شده و با تمام سختیها و مشکلاتش آن کار را انجام دهید.