کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای

کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای نوشته رندی گیج و ترجمه مونا راسته است که انتشارات گیوا آن را منتشر کرده است. این اثر بر یک ایده‌ی محوری بنا شده: رشد در بازاریابی شبکه‌ای از جایی بیرون از فرد آغاز نمی‌شود، بلکه از همان حلقه‌ی نخست یعنی رفتار، نگرش، انضباط و الگوی کاری خود او شکل می‌گیرد. نویسنده به‌جای وعده‌های کلی، از تکثیر رفتار، ساخت فرهنگ تیمی، فروش، رویدادها و رهبری حرف می‌زند و نشان می‌دهد چرا بعضی فعالیت‌ها فقط شلوغی می‌سازند و بعضی دیگر نتیجه. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای

کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای نوشته رندی گیج بر این پایه استوار شده که در بازاریابی شبکه‌ای، نقطه‌ی شروع هر تغییر، خودِ فرد است. نویسنده از همان فصل‌های آغازین توضیح می‌دهد که اعضای یک تیم را نمی‌توان به‌معنای واقعی کنترل کرد و تنها بخشی که در اختیار هر نفر قرار دارد، نگرش، رفتار، نظم شخصی و شیوه‌ی کار خودش است. از دل همین نگاه، مفهوم دایره‌ی اول شکل می‌گیرد؛ حلقه‌ای که اگر درست ساخته شود، به‌تدریج روی حلقه‌های بعدی هم اثر می‌گذارد. کتاب فقط به انگیزه‌دادن بسنده نمی‌کند و موضوعاتی مثل ذهنیت، شرافت کاری، مسئولیت‌پذیری و الگو بودن را به‌عنوان پایه‌های رشد تیمی مطرح می‌کند.
کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای در ۱۰ فصل تنظیم شده و هر فصل یکی از اجزای این فرایند را باز می‌کند. فصل‌هایی مانند چگونه می‌توان تکثیر شد؟، نگرش شما بر نتایج کارتان تأثیر‌گذار است، چگونه درآمدزایی کنید؟، رویدادهای محلی بر پا کنید و رهبری سازمان نشان می‌دهند که نویسنده به ساختن یک سیستم تکرارپذیر فکر می‌کند، نه فقط موفقیت‌های مقطعی. در این مسیر، بحث‌هایی مثل افزایش حجم فروش، تفاوت فعالیت درآمدزا با پرمشغله‌بودن، ساخت تیم از پایه، نقش همایش‌ها، مشاوره‌ی ماهانه و پرورش رهبر هم مطرح شده‌اند. فضای کتاب مستقیم و مسئله‌محور است و مثال‌های آن از موقعیت‌های واقعی کار تیمی، دعوت، فروش، پیگیری و مدیریت روابط می‌آیند.
کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای بیش از هر چیز بر همانندسازی تأکید دارد؛ یعنی ساختن رفتاری که دیگران بتوانند آن را ببینند و تکرار کنند. نویسنده بارها یادآوری می‌کند که رشد پایدار از راه نمایش ظاهری، شتاب‌زدگی یا اتکا به ابزارهای جانبی به دست نمی‌آید و باید بر کارهای اصلی مثل فروش، معرفی، پیگیری، آموزش و حضور در رویدادها تکیه کرد. در کنار این مباحث، بخش‌هایی از کتاب به رؤیا، تاب‌آوری، شکست، سرمایه‌گذاری روی رشد فردی و معنای رهبری اختصاص دارد. به همین دلیل، این کتاب فقط درباره‌ی تکنیک‌های جذب نیرو نیست و تصویری گسترده‌تر از فرهنگ کاری، مسئولیت فردی و ساختن یک شبکه‌ی ماندگار ارائه می‌دهد.

خلاصه کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای

کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای توضیح می‌دهد که موفقیت در این حوزه از کنترل دیگران به دست نمی‌آید، بلکه از مدیریت دایره‌ی اول یعنی خودِ فرد آغاز می‌شود. رندی گیج نشان می‌دهد که نگرش، انضباط، صداقت، میزان استفاده از محصولات، تمرکز بر فعالیت‌های درآمدزا و نوع برخورد با اعضای تیم، مستقیماً بر رشد شبکه اثر می‌گذارند. کتاب سپس به موضوع‌هایی مثل ساخت تیم از پایه، برگزاری رویدادهای محلی و همایش‌های بزرگ، افزایش حجم فروش، پرورش رهبران و استفاده از مشاوره برای جلوگیری از افت تیم می‌رسد. پیام اصلی آن روشن است: اگر رفتار درست به الگو تبدیل شود، تکثیر در کل سازمان رخ می‌دهد.

چرا باید کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای را بخوانیم؟

دلایل خواندن کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• این کتاب نشان می‌دهد کدام بخش‌های کار واقعاً در اختیار فرد است و چرا شروع رشد از خودِ او اهمیت دارد.
• نویسنده میان فعالیت‌های درآمدزا و کارهای صرفاً پرمشغله تفاوت می‌گذارد و معیار روشن‌تری برای ارزیابی عملکرد ارائه می‌دهد.
• کتاب درباره‌ی همانندسازی رفتار در تیم توضیح می‌دهد و روشن می‌کند که فرهنگ کاری چگونه از حلقه‌ی اول به سطوح بعدی منتقل می‌شود.
• بخش‌های مربوط به فروش، نمونه‌دادن، مشتری‌سازی و افزایش حجم فروش برای فهم سازوکار درآمد در این فضا مفید است.
• فصل‌های مربوط به رویدادهای محلی، همایش‌ها و مشاوره، تصویری عملی از حفظ انگیزه و رشد تیم در بلندمدت به دست می‌دهند.
• کتاب بر شرافت کاری، پاسخ‌گویی و مسئولیت فردی تکیه دارد و فقط به نتیجه‌ی مالی محدود نمی‌ماند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

خواندن کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای به این گروه‌ها پیشنهاد می‌شود:

• کسانی که در بازاریابی شبکه‌ای فعالیت می‌کنند و می‌خواهند درباره‌ی ساخت تیم و تکثیر رفتار شناخت دقیق‌تری به دست آورند.
• خوانندگانی که می‌خواهند تفاوت میان کار مؤثر و شلوغیِ بی‌نتیجه را در فعالیت روزانه‌ی خود بهتر تشخیص دهند.
• افرادی که در جایگاه سرگروه یا حامی قرار دارند و به‌دنبال فهم بهتر نقش رهبری، آموزش و الگوسازی هستند.
• مخاطبانی که می‌خواهند درباره‌ی ارتباط ذهنیت، انضباط فردی و نتایج کاری بیشتر بدانند.
• کسانی که به موضوع فروش، مشتری‌سازی، رویدادهای تیمی و حفظ پایداری در یک شبکه‌ی کاری علاقه دارند.

بخشی از کتاب دایره اول، اصول و قاعده های همانندسازی در بازاریابی شبکه ای

«مهم‌ترین اصل بازاریابی شبکه‌ای را به خاطر بسپارید و آن، این است: مهم نیست کاری جواب بدهد، بلکه مهم این است که آن کار قابل رشد و تکثیر باشد.
جلسات حضوری نتیجه می‌دهند و باعث تکثیر می‌شوند و کاری که انجام می‌دهند به روش‌های دیگر نتیجه نخواهد داد.
اجازه دهید به مساله بازاریابی چند سطحی ۱۰۱ برگردیم یعنی تفاوت بین بازی‌های پولی و بازاریابی شبکه‌ای قانونی. ما با جذب افراد واجد شرایط و آموزش آن‌ها پولی به دست نمی‌آوریم بلکه بر اساس حجم فروش کسب درآمد می‌کنیم و فروش زمانی اتفاق می‌افتد که محصول به دست مشتری نهایی برسد.
اما این کار را چطور انجام می‌دهیم؟
افرادی که داوطلب‌اند را به جلسات ارائه دعوت کرده و پس از جلسه، آن‌ها را پیگیری می‌کنیم. زمانی وجه نقد دریافت می‌کنیم که افراد به این کار وارد شده و محصولات را بخرند یا اصلا به این کار وارد نشده، اما محصولات ما را بخرند. بنابراین فقط فعالیت‌هایی درآمدزا می‌باشند که نتیجه‌ بدهند. مابقی کارها فقط شلوغ کاری است.
البته منظورم این نیست که برای ارائه وب‌سایت، کنفرانس از طریق اسکایپ، کنفرانس از راه دور، سی‌دی، دی‌وی‌دی و بسیاری از فناوری‌های عالی که امروزه در دسترس‌ همه قرار دارند جایگاهی وجود ندارد. این ابزارها برای ساخت کسب و کارتان لازم هستند، اما اگر این ابزارها را جایگزین رویدادهای زنده کنید، در رشد و تکثیر تیم و کسب و کارتان به مشکل خواهی خورد.»