کتاب تبلیغات علمی

معرفی کتاب تبلیغات علمی

کتاب الکترونیکی «تبلیغات علمی (به همراه پنج هدیه از نخبگان تبلیغات فروش و ۱۵۰ تیتر پرفروش تبلیغاتی)» نوشتهٔ کلود سی هاپکینز و ترجمه و گردآوری علی یزدی‌مقدم، توسط انتشارات دُر قلم منتشر شده است. این اثر در حوزهٔ تبلیغات و بازاریابی قرار می‌گیرد و علاوه بر متن اصلی، بخش‌هایی از تجربیات و آموزه‌های اساتید بزرگ تبلیغات و مجموعه‌ای از تیترهای موفق تبلیغاتی را نیز در بر دارد. نسخه الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب تبلیغات علمی

«تبلیغات علمی» اثری کلاسیک در حوزهٔ تبلیغات است که نخستین بار در دههٔ ۱۹۲۰ میلادی توسط «کلود سی هاپکینز» نوشته شد. این کتاب، یکی از منابع پایه‌ای و تاثیرگذار در شکل‌گیری تبلیغات مدرن به شمار می‌رود و اصولی را مطرح می‌کند که هنوز هم در دنیای تبلیغات کاربرد دارند. ترجمهٔ علی یزدی‌مقدم، علاوه بر متن اصلی، پنج بخش افزوده از تجربیات و آموزه‌های نخبگان تبلیغات مانند ری اچ. ویلیامز، جین شوارتز و دن کندی را نیز شامل می‌شود. همچنین، مجموعه‌ای از ۱۵۰ تیتر تبلیغاتی موفق و نمونه‌هایی از تبلیغات واقعی در کتاب گردآوری شده است. این اثر، با نگاهی تحلیلی به تاریخچه و تحول تبلیغات، تلاش می‌کند تا تبلیغات را از یک فعالیت مبتنی بر حدس و قمار به یک علم مبتنی بر آزمون و خطا و اصول ثابت‌شده تبدیل کند. کتاب، علاوه بر ارائهٔ نظریه‌ها، نمونه‌های عملی و آزموده‌شده را نیز در اختیار خواننده قرار می‌دهد و به بررسی نقش روان‌شناسی، تیترنویسی، کمپین‌های آزمایشی و اهمیت داستان‌گویی در تبلیغات می‌پردازد.

خلاصه کتاب تبلیغات علمی

کتاب «تبلیغات علمی» با تاکید بر این اصل آغاز می‌شود که تبلیغات باید بر پایهٔ اصول علمی و آزموده‌شده بنا شود و هدف نهایی آن، فروش است. هاپکینز تبلیغات را معادل فروشندگی می‌داند و معتقد است هر تبلیغ باید مانند یک فروشندهٔ ماهر عمل کند؛ یعنی به جای جلب توجه صرف یا سرگرم‌کردن، باید به نیاز واقعی مشتری پاسخ دهد و او را به خرید ترغیب کند.در ادامه، نویسنده به اهمیت آزمون و خطا در تبلیغات اشاره می‌کند و توضیح می‌دهد که هر ایده یا روش تبلیغاتی باید با معیار فروش واقعی سنجیده شود. او بر نقش کمپین‌های آزمایشی، استفاده از کوپن‌ها و مقایسهٔ بازخوردها تاکید دارد تا بتوان اثربخشی هر تبلیغ را به‌طور دقیق ارزیابی کرد.هاپکینز به موضوع تیترنویسی می‌پردازد و نشان می‌دهد که تیترها چگونه می‌توانند توجه گروه هدف را جلب کنند و تفاوت‌های کوچک در تیترها می‌تواند نتایج بزرگی در فروش ایجاد کند. او همچنین بر اهمیت بیان داستان کامل در تبلیغات تاکید دارد و معتقد است هر تبلیغ باید اطلاعات کافی و قانع‌کننده به مخاطب ارائه دهد تا او را به اقدام و خرید وادارد.در بخش‌های افزودهٔ کتاب، گزیده‌هایی از تجربیات و آموزه‌های نخبگان تبلیغات آورده شده که هر یک بر اهمیت شناخت رفتار مشتری، استفاده از روان‌شناسی و ارائهٔ پیشنهادهای مشخص و قابل سنجش تاکید دارند. همچنین، نمونه‌هایی از تبلیغات موفق و مجموعه‌ای از تیترهای پرفروش به عنوان ابزارهای عملی برای تبلیغ‌نویسان و بازاریابان ارائه شده است.

چرا باید کتاب تبلیغات علمی را خواند؟

این کتاب، اصول بنیادین تبلیغات را با زبانی شفاف و بر اساس تجربه‌های واقعی ارائه می‌دهد و به جای تکیه بر نظریه‌های انتزاعی، راهکارهایی را مطرح می‌کند که در عمل آزموده شده‌اند. خواننده با مطالعهٔ این اثر، با روش‌های سنجش اثربخشی تبلیغات، اهمیت تیترنویسی، نقش روان‌شناسی در فروش و نحوهٔ طراحی کمپین‌های آزمایشی آشنا می‌شود. افزوده‌شدن بخش‌هایی از تجربیات نخبگان تبلیغات و نمونه‌های واقعی، این کتاب را به منبعی کاربردی برای علاقه‌مندان به بازاریابی و تبلیغات تبدیل کرده است.

خواندن کتاب تبلیغات علمی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

این کتاب برای فعالان حوزهٔ تبلیغات، بازاریابی، فروش و صاحبان کسب‌وکارهایی که به دنبال افزایش اثربخشی تبلیغات خود هستند مناسب است. همچنین برای دانشجویان رشته‌های مدیریت، بازاریابی و ارتباطات و هر کسی که می‌خواهد تبلیغ‌نویسی را به شکل حرفه‌ای یاد بگیرد، مفید خواهد بود.

فهرست کتاب تبلیغات علمی

- چگونه از این کتاب حداکثر استفاده را ببریم: راهنمایی برای بهره‌برداری بهتر از مطالب کتاب و هدایای افزوده.- فصل اول: قوانین تبلیغات چگونه وضع شدند؛ بررسی شکل‌گیری اصول علمی تبلیغات و اهمیت آزمون و خطا.- فصل دوم: فقط فروشندگی؛ تاکید بر نقش فروشندگی در تبلیغات و هدف نهایی یعنی فروش.- فصل سوم: پیشنهاد خدمت ارائه دهید؛ اهمیت ارائهٔ ارزش و خدمت به مشتری به جای تاکید صرف بر فروش.- فصل چهارم: تبلیغات پستی؛ آموزش‌هایی که از تبلیغات پستی و بازخورد مستقیم می‌توان گرفت.- فصل پنجم: تیترها؛ نقش تیترهای جذاب و هدفمند در جلب توجه مخاطب.- فصل ششم: روان‌شناسی؛ تاثیر شناخت رفتار و انگیزه‌های انسانی در تبلیغات.- فصل هفتم: خاص و مشخص؛ ضرورت بیان ادعاهای دقیق و قابل سنجش به جای کلی‌گویی.- فصل هشتم: داستان کامل خود را بیان کنید؛ اهمیت روایت کامل و قانع‌کننده در تبلیغات.- فصل نهم تا بیستم و یکم: موضوعاتی مانند هنر در تبلیغات، استراتژی، استفاده از نمونه‌ها، کمپین‌های آزمایشی، برخورد شخصی، تبلیغات منفی و نوشتن نامه‌های تبلیغاتی.- پنج هدیه: گزیده‌هایی از دست‌نوشته‌ها و کتاب‌های نخبگان تبلیغات، نمونه‌هایی از تبلیغات موفق و مجموعه‌ای از ۱۵۰ تیتر پرفروش تبلیغاتی.

بخشی از کتاب تبلیغات علمی

«برای درک بهتر تبلیغات یا حتی آموختن مقدمات آن باید با دانستن این حقیقت کار را آغاز کنید. تبلیغات در حقیقت همان فروشندگی است. اصول تبلیغات در حقیقت اصول فروشندگی است. موفقیت و شکست در هر دو زمینه به یک دلیل اتفاق می‌افتد. بنابراین هر پرسش در زمینه تبلیغات باید با استانداردهای فروشندگی پاسخ داده شود.اجازه دهید براین نکته تاکید کنم، تنها هدف تبلیغات، فروختن است. سودمند بودن یا نبودن آن به ذات فروش بستگی دارد. این برای یک تأثیر عمومی نیست. برای این نیست که نام خود را از بقیه بالاتر بنویسید. تبلیغات عمدتا برای کمک به فروشندگان دیگر شما نیست. با آن مانند یک فروشنده رفتار کنید. به این فروشنده فشار بیاورید تا خود را به شما ثابت کند و آن را با دیگر فروشندگان مقایسه کنید. هزینه و درآمد آن تبلیغات را حساب کنید. هیچ بهانه‌ای را قبول نکنید. در این صورت اشتباهات بزرگی نخواهید داشت، فقط میزان آن فرق دارد. تبلیغات یعنی چند برابر کردن فروش. یک تبلیغ ممکن است برای بسیاری دلپذیر باشد اما فروشنده فقط با یک نفر می‌تواند صحبت کند و به همین نسبت هزینه هم دارد. برخی در یک تبلیغات معمولی برای هر کلمه ۰ دلار خرج می‌کنند. بنابراین هر تبلیغ باید یک ابر فروشنده باشد.»