کتاب شیوه گرگ

کتاب «شیوه گرگ» نوشتۀ جردن بلفورت و ترجمۀ مریم کرمی و مرتضی هانی است و انتشارات شاپرک سرخ آن را منتشر کرده است. این کتاب تأثیرگذار، روش فروش خط مستقیم؛ تسلط بر هنر متقاعدسازی، تاثیرگذاری و موفقیت را ارائه می‌دهد. شیوه گرگ اثری است برای آن‌هایی که می‌خواهند نه‌تنها فروشنده‌ای بهتر، بلکه متقاعدکننده‌ای ماهر، سخنوری مؤثر و انسانی تأثیرگذار در هر بخش از زندگی خود باشند.

درباره کتاب شیوه گرگ

کتاب شیوه گرگ، نه فقط یک کتاب دربارهٔ فروش، بلکه راهنمایی جامع برای تسلط بر هنر متقاعدسازی، نفوذ کلام و ساختن یک زندگی موفق بر پایۀ ارتباط مؤثر است. این کتاب، همان‌طور که از نامش برمی‌آید، برگرفته از تجربیات واقعی و گاه جنجالی نویسنده‌اش که به «گرگ وال‌استریت» مشهور است، نوشته شده و با زبانی صمیمی و روان، به مخاطب نشان می‌دهد که چگونه می‌تواند در هر گفت‌وگو، ارائه یا مذاکره‌ای، با قدرت و تأثیرگذاری بیشتری ظاهر شود.

جردن بلفورت در این اثر، سیستمی را معرفی می‌کند به نام سیستم خط مستقیم. این سیستم، ساختار مشخصی برای فرایند فروش ارائه می‌دهد که هدفش هدایت سریع، مؤثر و هدفمند مشتری از نقطۀ شروع تعامل تا لحظهٔ خرید است. آنچه این سیستم را خاص می‌کند، تلفیق تکنیک‌های روان‌شناسی، زبان بدن، لحن صدا و انتخاب واژگان با اصول اخلاقی در فروش است. بلفورت بر این نکته تأکید دارد که متقاعدسازی، اگر به شیوه‌ای اخلاقی انجام شود، نه‌تنها موجب موفقیت شغلی فرد می‌شود، بلکه پایه‌ای برای داشتن زندگی‌ای مقتدر و پرثمر خواهد بود.

شیوه گرگ فقط برای فروشندگان حرفه‌ای نوشته نشده است. در واقع، بلفورت معتقد است که همهٔ ما، در زندگی روزمره، در حال فروش هستیم: فروش ایده، رؤیا، خواسته یا دیدگاه خودمان؛ بنابراین مهارت متقاعدسازی، یک توانایی حیاتی برای موفقیت در هر جنبه‌ای از زندگی محسوب می‌شود؛ چه در حوزهٔ کاری باشید، چه روابط شخصی یا حتی تعاملات روزمره.

کتاب شیوه گرگ در ۱۲ فصل، مسیری روشن و کاربردی برای یادگیری این مهارت‌ها ترسیم می‌کند و با بهره‌گیری از مثال‌های واقعی و تمرین‌های عملی، به خواننده این امکان را می‌دهد تا آموخته‌ها را به‌سرعت در زندگی خود به کار گیرد. همچنین، نقطۀ قوت اصلی کتاب در این است که بلفورت به‌جای سخن‌گفتن از اصولی نظری، آنچه را آموزش می‌دهد که خودش بارها تجربه کرده و آزموده است. شیوه گرگ یک کتاب قدرتمند دربارۀ تسلط بر ذهن و زبان است. 

خواندن کتاب شیوه گرگ را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

خواندن این کتاب را به فروشندگان و تمام کسانی که می‌خواهند تأثیرگذار و موفق باشند پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب شیوه گرگ

«هر چیزی که دربارۀ من می‌گویند درست است. من ذاتاً یک فروشنده هستم که می‌توانم یخ را به اسکیمو، روغـن را بـه عـرب، گوشـت خوک را به خاخام یا هر چیز دیگری که فکرش را بکنید بفروشم. اما چه کسی واقعاً به آن اهمیت می‌دهد، درست است؟ منظورم این است که مگر اینکه بخواهید من را براي فروش یکی از محصولاتتان استخدام کنید، در غیر این صورت توانایی من برای بستن معامله اساساً برای شما بی‌ربط است. به‌هرحال، این موهبتی که به من داده شده: توانایی فروش هر چیزی بـه هـر کسـی به‌صورت عمده؛ اما اینکه این هدیه از سوی خدا یا ذاتی بـه مـن داده شـده اسـت، واقعـاً نمی‌توانم بگویم، اما چیزی که با قطعیت کامل می‌توانم بگویم، این است که من تنها فردی نیستم که با این موهبت به دنیا آمده است.»