کتاب بازاریابی استراتژیک

کتاب بازاریابی استراتژیک (مفاهیم و موارد) نوشته‌ی راسل آبرات و مایکل بندیکسن با ترجمه‌ی حسام خضرایی حاذق فکر، تصویری جامع از تصمیم‌گیری بازاریابی در سطح مدیران ارشد ارائه می‌دهد. نویسندگان در آن کتاب به تعریف بازاریابی استراتژیک، مزیت رقابتی پایدار، بخش‌بندی استراتژیک بازار و نقش مدیر ارشد بازاریابی در شکل‌دادن به چشم‌انداز و استراتژی سازمان پرداخته‌اند. متن با ترکیب مباحث نظری و مطالعات موردی از شرکت‌هایی مانند کامکست، برگر کینگ، فدرال اکسپرس، توئیتر و خطوط هوایی اسپریت نوشته شده است. نشر هیرمند آن را منتشر کرده است. نسخه‌ی الکترونیکی این اثر را می‌توانید از طاقچه خرید و دانلود کنید.

درباره کتاب بازاریابی استراتژیک

کتاب بازاریابی استراتژیک با تمرکز بر تصمیمات سطح کلان بازاریابی، بازاریابی را از زاویه‌ی مدیر ارشد بازاریابی و تیم او بررسی می‌کند. نویسندگان، راسل آبرات و مایکل بندیکسن، بازاریابی را در پیوند با استراتژی شرکت، تجارت و مزیت رقابتی پایدار توضیح داده‌اند و نشان داده‌اند که چگونه انتخاب بازار، نحوه‌ی رقابت و تخصیص منابع بازاریابی، آینده‌ی یک سازمان را شکل می‌دهد. در این بخش‌ها، مفاهیمی مانند دیدگاه مبتنی‌بر منابع سازمان، ارزش مشتری، نقش دارایی‌های مشهود و نامشهود و قابلیت‌های انسانی در ساخت مزیت رقابتی تشریح شده است. کتاب بازاریابی استراتژیک در ادامه، ساختار و فرایند بازاریابی استراتژیک را مرحله‌به‌مرحله پیش می‌برد: تحلیل وضعیت استراتژیک (محیط، صنعت، رقبا و خود سازمان)، بررسی مزایای وضعیت فعلی، تعیین اهداف بازاریابی استراتژیک، شناسایی و ارزیابی گزینه‌های استراتژیک و در نهایت انتخاب و پیاده‌سازی استراتژی. سپس به موضوعاتی مانند هدایت بازار از درون سازمان، نقش مدیر ارشد بازاریابی، و مراحل روند بازاریابی استراتژیک از شناسایی فرصت‌های بازار تا مدیریت برند و شهرت سازمان پرداخته شده است. در فصل‌های بعدی کتاب بازاریابی استراتژیک، بخش‌بندی استراتژیک بازار و تعریف بازار با مدل سه‌سطحی وینستین، اهداف بخش‌بندی، مبانی بخش‌بندی در بازارهای مصرفی و سازمانی و معیارهای ارزیابی بخش‌بندی توضیح داده شده است. همچنین هدف‌گذاری بازار، استراتژی‌های مختلف هدف‌گیری (انتخابی و گسترده) و عوامل اثرگذار بر انتخاب بازارهای هدف تشریح شده است. در سراسر کتاب، این مباحث نظری با مطالعات موردی مفصل از صنایع مختلف مانند مخابرات، هواپیمایی، فست‌فود و خدمات مالی همراه شده تا پیوند بین تحلیل استراتژیک و تصمیم‌های واقعی کسب‌وکار روشن شود.

خلاصه کتاب بازاریابی استراتژیک

کتاب بازاریابی استراتژیک بر این ایده استوار است که موفقیت پایدار سازمان‌ها به توانایی آن‌ها در ساخت و حفظ مزیت رقابتی از دید مشتری و سایر ذی‌نفعان وابسته است. نویسندگان ابتدا استراتژی بازاریابی را به‌عنوان الگوی یکپارچه‌ی تصمیمات کلیدی در حوزه‌ی بازار، بخش‌بندی، برند، تخصیص منابع و خلق ارزش برای مشتری تعریف کرده‌اند. سپس نشان داده‌اند که چگونه دیدگاه مبتنی‌بر منابع سازمان، با تمرکز بر دارایی‌های ارزشمند، کمیاب، تقلیدناپذیر و غیرقابل‌جایگزین، به شکل‌گیری مزیت رقابتی پایدار کمک می‌کند. در ادامه، کتاب بازاریابی استراتژیک فرایند تحلیل وضعیت استراتژیک، شناسایی فرصت‌ها و تهدیدهای محیطی، ارزیابی موقعیت رقابتی، انتخاب استراتژی‌های رشد، توسعه‌ی بازار، سلطه‌ی بازار یا تمایز را توضیح داده است. بخش مهمی از متن به تعریف و بخش‌بندی بازار، اهداف بخش‌بندی، انتخاب بازارهای هدف و پیوند این انتخاب‌ها با ترکیب بازاریابی و مدیریت برند اختصاص دارد. در پایان هر فصل، مطالعات موردی واقعی نشان می‌دهد که شرکت‌ها چگونه با چالش‌هایی مانند نارضایتی مشتری، بحران هویت برند یا فشار رقابتی روبه‌رو شده‌اند و چه گزینه‌های استراتژیکی پیش‌رو دارند.

چرا باید کتاب بازاریابی استراتژیک را بخوانیم؟

کتاب بازاریابی استراتژیک تصویری منظم از این‌که استراتژی بازاریابی در سطح مدیران ارشد چگونه شکل می‌گیرد ارائه می‌دهد و مفاهیم نظری را با مثال‌ها و مطالعات موردی مفصل پیوند می‌زند. خواننده با فرایند تحلیل وضعیت، ساخت مزیت رقابتی، بخش‌بندی و هدف‌گذاری بازار و مدیریت برند و شهرت سازمان آشنا می‌شود و می‌تواند تصمیم‌های بازاریابی را در چارچوبی استراتژیک و بلندمدت ببیند.

خواندن این کتاب را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

مطالعه‌ی کتاب بازاریابی استراتژیک به دانشجویان مدیریت و بازاریابی، شرکت‌کنندگان دوره‌های ام.بی.ای، مدیران بازاریابی و مدیران کسب‌وکارهای کوچک و متوسط که به‌دنبال درک عمیق‌تری از تصمیم‌گیری بازاریابی در سطح استراتژیک هستند پیشنهاد می‌شود.

بخشی از کتاب بازاریابی استراتژیک

«کتاب بازاریابی استراتژیک، مجموعه مواردی را پیرامون مفاهیم بازاریابی استراتژیک بررسی می‌کند. ما به بازاریابی، از دیدگاه استراتژیک و از منظر تصمیماتی نگاه می‌کنیم که مدیران ارشد از جمله مدیران بازاریابی می‌بایست درزمینهٔ بازاریابی اتخاذ کنند. فصول این کتاب توضیح می‌دهد که چه نوع بازاریابی را استراتژیک می‌گویند و در ادامه به بخش‌بندی استراتژیک، موقعیت رقابتی و استراتژی‌های رشد، برند شرکت، مدیریت برند داخلی و مدیریت شهرت شرکتی می‌پردازد. هر فصل شامل نمونه‌ها و حداقل دو مطالعهٔ موردی است. خوانندگان این کتاب، هم‌زمان به یک دانش کارکردی از مدیریت بازاریابی استراتژیک و یادگیری نحوهٔ ایجاد و کاربرد استراتژی مبتنی بر بازار دست پیدا می‌کنند. این کتاب به استفاده از موضوعات مختلف بازاریابی از طریق به‌کارگیری مطالعات موردی در زمینه‌های گوناگون و صنایع متمرکز است. در نهایت، دانشجویان و مخاطبین این کتاب، قادر به تصمیم‌گیری استراتژیک و ارائهٔ راه‌حل‌هایی برای مشکلات بازاریابی در دنیای واقعی خواهند بود. کتاب بازاریابی استراتژیک، برای پشتیبانی و تکمیل بازاریابی در دوره اِم. بی.اِی یا دوره‌های اجرایی در بازاریابی درنظر گرفته شده است. فرض بر این است که دانشجویان یک دورهٔ بازاریابی، اصلی را تجربه کرده‌اند و یا تجربه بازاریابی دارند. اهداف این کتاب از طریق تجزیه و تحلیل موارد زیر است: - بررسی نقش استراتژی شرکت، تجارت و بازاریابی در بازاریابی استراتژیک. - آشکارسازی تأثیر بازارها و فضای رقابتی، با تأکید بر موقعیت رقابتی و رشد آن‌ها. - تفسیر عناصر مختلف استراتژی بازاریابی و به‌کارگیری آن‌ها، در یک وضعیت واقعی در دنیای واقعی. - به‌کارگیری استراتژی‌های تصمیم‌گیری صحیح و داشتن چهارچوب تحلیل برای مشکلات و مسائل مربوط به بازاریابی. - به‌کارگیری چهارچوب‌های اخلاقی برای موقعیت‌های بازاریابی استراتژیک.»