کتاب ساخت برند داستانی

کتاب ساخت برند داستانی نوشتهٔ دونالد میلر و ترجمهٔ علی پورقاسمی است و هورمزد آن را منتشر کرده است. با خواندن این کتاب می‌آموزید که پیامتان را شفاف کنید تا مشتریان آن را گوش کنند.

درباره کتاب ساخت برند داستانی

این کتاب دربارهٔ داستان شرکت شما نیست؛ چنین کتابی باعث اتلاف وقت می‌شود. کلاً مشتریان به داستان شما اهمیت نمی‌دهند، برای آن‌ها داستان خودشان مهم است! قهرمان داستان باید مشتری شما باشد، نه برندتان. این رازی است که همهٔ شرکت‌های بسیار موفق می‌دانند.

کتاب ساخت برند داستانی مدلی هفت بخشی است که شیوهٔ سخن دربارهٔ کسب‌وکارتان و شاید شیوهٔ انجام کسب‌وکارتان را دگرگون می‌کند.

این کتاب به بیش از سه هزار شرکت کمک کرده تا از هدر رفتن پول برای بازاریابی جلوگیری کنند و با کمک به آن‌ها برای شفافیت پیامشان، سبب رشد کسب‌وکارشان شود. در هر حرفه‌ای که باشید، این مدل برای شما نیز نتیجه‌بخش خواهد بود.

برای اینکه از این کتاب بیشترین دستاورد را داشته باشید، این کارها را انجام دهید:

کتاب را بخوانید و مدل اس‌بی‌هفت را درک کنید.

با استفاده از این مدل پیامتان را ویرایش کنید.

پیامتان را به گونه‌ای شفاف کنید که مشتریان بیشتری آن را بشنوند.

بازاریابی تغییر کرده است. شرکت‌هایی رشد می‌کنند که مشتریانشان را به داستانی قهرمانانه فرا بخوانند. شرکت‌هایی که این کار را نکنند، فراموش می‌شوند.

بخش‌ها و فصل‌های این کتاب از این قرار است:

بخش اول: چرا بازاریابی غالبا پول هدر دادن است؟

فصل اول: دیده، شنیده و فهمیده‌شدن

فصل دوم: سلاحی محرمانه که کسب‌وکارتان را رشد خواهد داد!

فصل سوم: مدل سادهٔ اس‌بی‌هفت

بخش دوم: مدل استوری برندتان را بسازید!

فصل چهارم: یک شخصیت

فصل پنجم: مشکلی دارد!

فصل ششم: و با یک راهنما دیدار می‌کند

فصل هفتم: که به او برنامه‌ای می‌دهد

فصل هشتم: و او را به عمل فرامی‌خواند

فصل نهم: و به او کمک می‌کند که از شکست دوری کند!

فصل دهم: و در پایان به پیروزی برسد!

فصل یازدهم: مردم می‌خواهند برند شما در متحول شدنشان مشارکت داشته باشد

بخش سوم: به‌کارگیری سند برند مدل استوری برند

فصل دوازدهم: ایجاد وب‌سایتی بهتر

فصل سیزدهم: مدل استوری برند چگونه می‌تواند سازمانی بزرگ را متحول کند!

خواندن کتاب ساخت برند داستانی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

این کتاب را به صاحبان کسب‌وکارها پیشنهاد می‌کنیم.

بخشی از کتاب ساخت برند داستانی

«بیشتر شرکت‌ها پول‌هایی هنگفت را برای بازاریابی هدر می‌دهند. همه می‌دانیم که خرج‌کردن پول‌های ارزشمند برای کوشش‌های جدید بازاریابی که به نتیجه نمی‌رسند چقدر کسل‌کننده است. هنگامی که گزارش‌ها را می‌بینیم، از خود می‌پرسیم که چه اشتباهی رخ داده؟ و یا بدتر اینکه، آیا واقعاً محصول ما آن‌طور که فکر می‌کردیم خوب بوده است؟

اما اگر مشکل از محصول نبود چه؟ از کجا معلوم که مشکل از شیوه‌ای که دربارهٔ آن محصول سخن گفته‌ایم نباشد؟

موضوع ساده است. گرافیست‌ها و طراحانی که برای ایجاد وب‌سایت‌ها و بروشورهایمان به کار می‌گیریم، مدارک دانشگاهی رشتهٔ طراحی را دارند و دربارهٔ نرم‌افزار فتوشاپ همه چیز را می‌دانند، ولی چند نفر از آن‌ها تنها یک کتاب دربارهٔ تبلیغات تجاری خوب خوانده‌اند؟ چند نفر از آن‌ها می‌دانند که چطور باید پیام شما را شفاف‌سازی کنند تا مشتریان به آن گوش دهند؟ و بدتر این که این شرکت‌ها کاری ندارند که دستاوردی داشته‌اید یا نه، فقط خوشحال‌اند که پولتان را می‌گیرند!

حقیقت این است که زیبایی وب‌سایت باعث فروش چیزی نمی‌شود؛ واژه‌ها هستند که باعث فروشند و اگر پیاممان را شفاف نکرده باشیم، مشتریانمان به آن گوش نخواهند کرد!

اگر پیش از شفاف‌سازی پیاممان، پول زیادی به بنگاه طراحی بپردازیم، شاید مثل این باشد که یک بلندگوی دستی را جلوی میمونی بگیریم! چیزی که هر مشتری احتمالی می‌شنود فقط سروصدا است. با این همه، شفاف‌سازی پیاممان آسان نیست. برای مثال، کارفرمایی داشتم که هنگام کوشش برای شفاف‌سازی پیامش حس می‌کرد که درون یک بطری است و سعی می‌کند که برچسب روی آن را بخواند! او را درک می‌کنم. من پیش از راه‌اندازی شرکت استوری برند، نویسنده بودم و هزاران ساعت را در حالی که به صفحهٔ خالی کامپیوتر خیره شده بودم سپری می‌کردم و نمی‌دانستم چه بگویم! آن درماندگی جانکاه مرا به ایجاد یک مدل ارتباطات برپایهٔ قدرت اثبات‌شدهٔ داستان هدایت کرد و سوگند می‌خورم که این کار همانند کشف فرمولی پنهانی بود! نوشتن ساده‌تر شد و میلیون‌ها نسخه کتاب فروختم. پس از به کارگیری این مدل، در شرکت کوچکم از آن برای انتخاب مطالب تبلیغاتی بهره بردم تا پیام‌های کتاب‌هایم را شفاف کنم. با شفاف‌شدن پیام ما، درآمدمان در چهار سال پیاپی دو برابر شد. من اکنون هرسال آن مدل را به بیش از سه هزار شرکت آموزش می‌دهم.

هنگامی که مشتریان ما به‌روشنی به موضوع پی بردند، وب‌سایت‌هایی با کیفیت و مطالبی عالی پدید آوردند و ایمیل‌هایی را فرستادند که خوانده شدند و نامه‌های تبلیغاتی که مردم به آن‌ها پاسخ دادند. چرا؟ چون اگر پیامتان واضح نباشد، هیچ‌کس به آن گوش نخواهد داد و مهم نیست که محتوای بازاریابیتان ممکن است چقدر گران باشد.

در شرکت استوری برند، ما کارفرمایانی داشته‌ایم که پس از بیان روشن پیامشان، درآمدشان دو، سه و حتی چهار برابر شد!»