کتاب گاو بنفش

خلاصهٔ کتاب گاو بنفش نوشتهٔ ست گادین و ترجمهٔ رضا اردلان است. شنیدار این کتاب را روانهٔ بازار کرده است. این اثر دربارهٔ تحول در کسب‌وکار با یک قانون ساده است.

درباره کتاب گاو بنفش

در خلاصهٔ کتاب گاو بنفش به پرسش‌های زیر پاسخ داده شده است:

۱. چرا مشتریانتان بهترین بازاریاب‌های شما هستند؟

۲. چرا برج کج پیزا ۱۰۰برابر بیشتر از پانتئونْ توریست جذب می‌کند؟

۳. چرا مسخره‌شدن می‌تواند مفید باشد؟

اگر به دشتی پر از گاو نگاه کنید، چه می‌بینید؟ احتمالاً منظره‌‌ای که تماماً با رنگ‌های سیاه و سفید احاطه شده است. اگر خوش‌شانس باشید، چند لکه‌‍‌ٔ قهوه‌ای هم در میان آن دشت خواهید دید، اما احتمالاً هیچ‌یک از آن گاو‌های سیاه‌ و‌ سفید یا قهوه‌ای چندان نظر شما را جلب نخواهد کرد. حال تصور کنید که یک گاو بنفش را در این دشت ببینید؛ قطعاً نظرتان به آن گاو جلب خواهد شد؛ چراکه گاوِ بنفش موضوعی متفاوت و خاص است! در این مثال، یک درسِ مهم برای همهٔ شرکت‌ها وجود دارد؛ اگر محصول شما مثل آن گاو‌های سیاه و سفید یا قهوه‌ای باشد، نمی‌توانید انتظار دیده‌شدن آن را توسط مشتری داشته باشید؛ بنابراین لازم است یک محصولِ استثنایی خلق کنید؛ یک گاو بنفش!

خواندن کتاب گاو بنفش را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم

خواندن این کتاب را به دوستداران مطالعه پیرامون راه‌های موفقیت در کسب‌وکار پیشنهاد می‌کنیم.

درباره ست گادین

ست گادین نویسندهٔ ۱۸ کتاب پرفروش بین‌المللی است. آثار او به بیش از ۳۵ زبان مختلف ترجمه شده است. او شیوهٔ تفکر مردم دربارهٔ بازاریابی و کارکردن را تغییر داده است. سِت گادین در کنار نوشتن و سخنرانی، بنیان‌گذار و مدیرعامل شرکت «squidoo.com» نیز هست. وبلاگ او نیز در زمرهٔ محبوب‌ترین وبلاگ‌های بازاریابی جهان است. گادین پیش از نویسندگی و وبلاگ‌نویسی، معاون بازاریابی مستقیم یاهو بود. کتاب‌های «گاو بنفش» و «به جعبه دست بزن» اثر اوست.

بخشی از کتاب گاو بنفش

«"در دنیای امروز نباید از ریسک اجتناب کرد، چرا که ریسک کردن استراتژی مطمئن‌تری نسبت به عدم ریسک است"

امروزه با محصولات و خدمات خارق‌العاده زیادی مواجه هستیم و می‌دانیم که برای دستیابی به آن‌ها راه‌های بالقوه فراوانی نیز وجود دارد. با این حال اکثر شرکت‌ها از ایده‌های عجیب و بکر برای دستیابی به موارد خاص و خارق‌العاده پرهیز می‌کنند، زیرا از امتحان کردن روش‌های جدید واهمه دارند.

این نکته را در نظر بگیرید که برای موفق شدن می‌بایست بر این ترس غلبه کنید، چون در بازار مدرن جایی برای محصولات معمولی و کسالت‌آور وجود ندارد. در چنین بازار شلوغی به چشم نیامدن معادل وجود نداشتن است.

خودروی بیوک را در نظر بگیرید. بیوک همیشه یک خودروی کسالت‌آور بوده و سازنده‌اش در طراحی‌های آن هیچ‌گاه ریسکی متحمل نمی‌شود؛ در نتیجه هیچ وقت فروش خوبی هم نداشته است.

به عنوان مثال دیگری برای درک اهمیت متمایز بودن در هر زمینه‌ای اندرو وِیل را در نظر بگیرید. او دانشجوی دانشگاه پزشکی هاروارد بود؛ در این دانشگاه اکثر دانشجویان سودای تبدیل شدن به بهترین پزشک را در سر داشتند؛ اما ویل راهی متفاوت با اطرافیانش را برگزید.

او با ترکیب پزشکی مرسوم و پزشکی جایگزین (یعنی حوزه‌ای که شامل روش‌های درمانی اثبات نشده است و اغلب به رسمیت شناخته نمی‌شود)، نظام پزشکی را به چالش کشید؛ اما این انتخاب جسورانه جواب داد. او تاکنون به صدها هزار بیمار کمک کرده است؛ چه از طریق درمان مستقیم و چه از طریق سخنرانی‌ها و یا متونی که نوشته است.

علت این امر آن است که رهبران بازار، موفقیت خود را اغلب با ریسک کردن و خلق چیزهای خارق‌العاده به دست می‌آورند.»