کتاب صوتی قوانین جذابیت

کتاب صوتی قوانین جذابیت نوشته کرت دبلیو مورتنسن، جذبه را مجموعه‌ای از ویژگی‌ها و مهارت‌های آموختنی معرفی می‌کند؛ توانایی‌هایی که به اعتمادسازی، ترغیب دیگران و شکل‌دادن به همکاری مشتاقانه کمک می‌کنند. نویسنده میان تأثیرگذاری و وادارکردن افراد به اطاعت تفاوت می‌گذارد و نشان می‌دهد که داشتن مقام، لزوماً به معنای برخورداری از جذبه نیست. زهره قهرمانی ترجمه این کتاب صوتی را بر عهده داشته است. کتاب صوتی با گویندگی نگار کاشانچیان منتشر شده و نشر رمانو ناشر این نسخه است. بحث محوری مورتنسن از یک سؤال آغاز می‌شود: چرا حتی نیت خیر و پیشنهاد کمک هم گاهی با مقاومت دیگران روبه‌رو می‌شود؟

درباره کتاب صوتی قوانین جذابیت

کتاب صوتی قوانین جذابیت نوشته کرت دبلیو مورتنسن، موضوع کاریزما را در پیوند با شخصیت، اعتبار و کیفیت ارتباطات بررسی می‌کند. مورتنسن جذبه را صرفاً خوش‌صحبتی، قاطعیت یا جلب‌توجه نمی‌داند. تعریف او بر برقراری ارتباط، اثرگذاشتن بر فکر و احساس دیگران و ایجاد روابط وفادارانه استوار است. نویسنده همچنین جذبه را از نظر اخلاقی خنثی می‌داند؛ هدف و شیوه‌ی استفاده از این توانایی، نتیجه‌ی سازنده یا آسیب‌زای آن را تعیین می‌کند. مقدمه، مانع مهم یادگیری را «سوگیری خودبینی» نامیده است: گرایشی که باعث می‌شود افراد مهارت‌های خود را بیش از اندازه ارزیابی کنند. مسئله فقط شناخت رفتار دیگران نیست؛ فاصله‌ی میان تصویری که فرد از خودش دارد و برداشتی که اطرافیان از او دارند نیز اهمیت پیدا می‌کند. حکایت‌های آغازین، نقل‌قول‌ها و نمونه‌های زندگی اشخاص، زمینه‌ی توضیح این مفاهیم را فراهم کرده‌اند و بحث را از تعریف‌های کلی به موقعیت‌های ارتباطی می‌برند.
کتاب صوتی قوانین جذابیت طبق توضیح مقدمه، حدود ۳۰ ویژگی را در فصل‌های جداگانه بررسی می‌کند. متن ارسالی دو بخش از این مجموعه را در بر دارد: «شخصیت؛ چه چیزی از خود بروز می‌دهید» و «ویژگی‌های اساسی؛ خصوصیات بیرونی شما از درونتان شکل می‌گیرد». بخش نخست شامل موضوعاتی مانند شور و اشتیاق، اعتمادبه‌نفس، همخوانی، خوش‌بینی، قدرت مثبت، انرژی و تعادل و شوخ‌طبعی است. بخش دوم به انضباط فردی، شایستگی و صلاحیت، ندای درون، هدف، شرافت و شهامت می‌رسد. فصل‌ها مفهوم هر ویژگی، نقطه‌ی کور مرتبط، کاربردها، مثال‌ها و پیشنهادهایی برای شروع تغییر را کنار هم قرار می‌دهند. مورتنسن پیشنهاد کرده است که شنونده ابتدا مجموعه را تا پایان بشنود، سپس به مهارت‌های خود امتیاز دهد و هنگام مرور، بر ضعف‌های مهم‌تر متمرکز شود. پذیرش بازخورد، مشاهده‌ی رفتار خود و بررسی عادت‌ها در این مسیر نقش دارند. این شیوه، شنیدن را به فرصتی برای ارزیابی شخصی تبدیل می‌کند؛ ارزیابی‌ای که قرار نیست صرفاً تصویری دلخواه از توانایی‌های فرد ارائه دهد. لحن توضیحی فصل‌ها نیز پیوسته میان انگیزه‌ی درونی و نمود بیرونی رفتار ارتباط برقرار می‌کند؛ از باور فرد به پیامش تا لحنی که هنگام بیان همان پیام به کار می‌برد.

خلاصه کتاب صوتی قوانین جذابیت

مورتنسن در کتاب صوتی قوانین جذابیت، تأثیرگذاری پایدار را حاصل هماهنگی میان باور، رفتار و مهارت می‌داند. اشتیاق بدون دانش کافی، اعتمادبه‌نفس همراه با خودپسندی و اقتدار متکی به تهدید، از نظر او نمی‌توانند جای اعتماد واقعی را بگیرند. مسیر پیشنهادی نویسنده از ارزیابی صادقانه‌ی خود آغاز می‌شود و به پرورش ویژگی‌هایی مانند صلاحیت، انضباط و پایبندی به قول‌ها می‌رسد. فصل‌های مربوط به انرژی و تعادل نیز ارتباط میان سلامت جسمی، وضعیت عاطفی، روابط اجتماعی و توان حضور در جمع را توضیح می‌دهند. بحث هدف و شهامت، مسئولیت‌پذیری و ادامه‌دادن مسیر پس از ناکامی را پیش می‌کشد. ایده‌ی اصلی این است که جذبه، نمایش ظاهری یک شخصیت قدرتمند نیست؛ دیگران باید میان پیام فرد، توانایی واقعی او و رفتارش سازگاری ببینند تا همکاری‌شان از اجبار به همراهی مشتاقانه تغییر کند.

چرا باید کتاب صوتی قوانین جذابیت را بشنویم؟

دلایل شنیدن کتاب صوتی قوانین جذابیت را می‌توان این‌طور خلاصه کرد:

• شنونده تفاوت میان همکاری داوطلبانه و اطاعت ناشی از ترس یا جایگاه سازمانی را بررسی می‌کند.
• بحث نقطه‌های کور، زمینه‌ی مقایسه‌ی ارزیابی شخصی با بازخورد دیگران را فراهم می‌کند.
• فصل‌ها مرز اشتیاق و هیجان تصنعی، اعتمادبه‌نفس و خودپسندی و شهامت و لجاجت را توضیح می‌دهند.

شنیدن این کتاب صوتی را به چه کسانی پیشنهاد می‌کنیم؟

شنیدن این کتاب صوتی به گروه‌های زیر پیشنهاد می‌شود:

• مدیران و سرپرستانی که به همکاری مشتاقانه‌ی اعضای گروه اهمیت می‌دهند.
• فروشندگان و ارائه‌دهندگانی که دغدغه‌ی اعتبار و جلب اعتماد مخاطب دارند.
• علاقه‌مندان به رشد شخصی که می‌خواهند برداشت دیگران از رفتار خود را بهتر بشناسند.